تعلم خطوات مهمة لبيع منزلك
لبيع منزلك:
1) اختيار وكيل القائمة
- سيمثلك وكيل الإدراج وسيتعين عليك مسؤولية البحث عن مصالحك الفضلى.
- وكلاء المقابلة ومقابلة ما لا يقل عن ثلاثة وكلاء العقارات. حاول استئجار الخبرة.
- اطرح أسئلة حول اتفاقية القائمة ، بما في ذلك المدة الزمنية التي سيتم فيها إدراج المنزل.
2) معرفة كم منزلك هو قيمة
- الخطأ الأكبر للبائع هو المبالغة في المنزل.
- سعر منزلك في خط مع بيع المنازل المحددة في تقرير تحليل السوق المقارن .
- ضع في اعتبارك ما إذا كان سوقك ساخنًا أم باردًا أم محايدًا وسعره وفقًا لدرجة حرارة السوق.
3) الحصول على الصفحة الرئيسية جاهزة للبيع
- إعداد منزلك للبيع عن طريق التنظيف ، والإسهاب وتحسين كبح الجاذبية.
- استأجر مغنية احترافية لتنظيم منزلك ، أو اطلب من وكيل عقارك المساعدة في التدريج. في بعض الأحيان يمكنك استخدام الأثاث الخاص بك.
- قم بإجراء الإصلاحات قبل البيع .
- حماية خصوصيتك أثناء وجود منزلك في السوق.
- إذا كنت تبيع منزلاً تعيش فيه الحيوانات الأليفة ، قم بعمل خطط بديلة لحيواناتك الأليفة.
4) سوق منزلك
- يجب عليك أنت أو وكيلك تحديد نقاط بيع الأزيز واختيار الكلمات الإعلانية لبيعها.
- الموافقة على حملة التسويق الخاصة بك وكيل أو معرفة كيفية الإعلان عن منزلك للبيع بنفسك.
- اتبع أفضل 10 نصائح للتسويق المنزلي لبيع منزلك.
- استئجار شركة جولات افتراضية لالتقاط صور عالية الجودة ووضع جولة افتراضية عبر الإنترنت.
- قرص التسويق لزيادة حركة المرور والعروض.
- تأكد من نشر قائمتك عبر الإنترنت. يجب على وكيلك أو لك أن يشبع الإنترنت بصور وأوصاف لمنزلك.
5) اعرض منزلك
- إذا كنت تتساءل عن مواعيد القبول مقابل المواعيد ، فستحصل على المزيد من العروض إذا تركت الوكلاء يستخدمون صندوق الأمانات.
- سيظهر منزلك بشكل أفضل إذا كنت تبيع في فصل الربيع أكثر من البيع في فصل الشتاء .
- من المحتمل أن يؤدي البيع خلال العطلات إلى انخفاض سعر البيع ، بغض النظر عما يقوله لك الوكلاء.
- اتبع أعلى 10 منزل تظهر نصائح . لديك فرصة واحدة فقط - وأحيانا 3 ثوان فقط - لتكوين انطباع أول جيد.
- الاستعداد للمنزل المفتوح واستخدام النهج لماما.
- اسأل عن تعليقات المشترين حتى تتمكن من تعديل الأسعار أو الحالة أو الحملات التسويقية وفقًا لذلك.
6) تلقي عروض الشراء والتفاوض
- تأكد من أن المشترين يستخدمون النموذج المناسب لكتابة عرض الشراء .
- حتى إذا كنت تتلقى عرض lowball ، فقم بالتفاوض عن طريق إصدار عرض مضاد . لا تتجاهل العروض.
- اسأل عن شرط خاص بالخروج أو أول حق للرفض إذا كان عرض المشتري مشروطًا ببيع المنزل .
- فكر في جعل عرضًا مضادًا متوقفًا على شراء منزل ، إذا كانت ظروف السوق مضمونة.
- لا تخف من تقديم عرض بسعر كامل ، إذا كان السعر تنافسيًا ومبررًا.
- إذا كان سعر منزلك مناسبًا ، فاستعد للعديد من العروض .
7) فتح الضمان وعنوان النظام
- سيقوم وكيلك أو منسق المعاملات بفتح الحساب وتأمين سياسة العنوان .
- اكتب معلومات الاتصال الخاصة بعامل الإغلاق.
- حدد تاريخًا للإغلاق بناءً على موعد تمويل قرض المشتري.
- اطلب إيصالاً لإيداع الأموال الجاد للمشتري.
8) تحديد موعد المثمن
- تنظيف المنزل قبل يوم واحد من وصول المثمن.
- إذا تلقيت تقييمًا منخفضًا ، فاسأل وكيلك عن البدائل.
- لا يحق لك الحصول على نسخة من التقييم لأنك لم تدفع مقابل ذلك.
- إذا قرر المشتري إلغاء العقد بناءً على تقييم ، فاطلب من وكيلك أو محاميك حقوقك.
9) التعاون مع المنزل التفتيش
- اطلب من وكيلك أن يزودك بقائمة مراجعة للتفتيش المنزلي حتى تعرف أي العناصر التي يريد المفتش أن يراها.
- إعداد العلية والطابق السفلي للتفتيش ، أيضا. نقل الاشياء بعيدا عن الجدران في المرآب.
- أيضا ، التحضير للتفتيش النهائي الذي يجري قبل بضعة أيام ، أو صباح ، إغلاق.
10) الحصول على عمليات التفتيش المطلوبة من البائع
- إذا كان العقد الخاص بك يدعو للحصول على شهادة سقف ، استئجار شركة ذات السمعة الطيبة لإجراء التفتيش.
- الدول التي تسمح بإجراء عمليات فحص النمل الأبيض أو الآفات تجعل هذه التقارير سجلات عامة.
- تعتبر رسوم جميع تقارير التفتيش ، حتى لو كان البائع مفوضًا بها ، قابلة للتفاوض.
- إذا كان منزلك قد بُني قبل عام 1950 ، فقد يتطلب تفتيش المجاري خطًا جديدًا لصرف المجاري ، ولكن شبكات المجاري غير المعقدة تكون أقل تكلفة في التركيب.
11) إفشاء البائع التسليم
- تخضع جميع المنازل في الولايات المتحدة لإفصاحات الطلاء القائمة على الرصاص ، وليس فقط تلك التي بنيت قبل عام 1978.
- إذا كنت تعرف الحقائق الجوهرية ، فكشف عنها.
- يجب أن تقدم شركتك العنوان CC & Rs ، ولكن إذا كنت تنتمي إلى جمعية مالك المنزل ، فستكون هناك حاجة إلى وثائق إضافية.
12) التفاوض على طلب للإصلاح
- عادة ، لا يحتاج البائعون إلى قبول طلب المشتري للإصلاح ؛ ومع ذلك ، يمكن للمشترين أيضا إلغاء العقد.
- يحق لك الحصول على نسخة من تقرير فحص المنزل إذا طلب المشترون إجراء إصلاحات.
- إذا لم تختر إجراء بعض الإصلاحات ، فقد يقبل المشتري بدلاً من ذلك رصيد تكلفة الإغلاق .
13) اطلب من المشتري أن يقوم بالإفراج عن الحالات الطارئة
- ففي كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، تتعطل العقود إلى 17 يومًا ، وفي ذلك الوقت ، يجب على المشتري الإفصاح عن حالات الطوارئ .
- إذا كنت لا تطالب بالإفراج ، فإن المشترين غير ملزمين بتقديمه.
- إذا لم يقدم المشترون إصدارًا ، في كاليفورنيا ، يحق للبائعين إلغاء العقد.
14) توقيع عنوان ووثائق الضمان
- في جنوب كاليفورنيا ، سوف تقوم بتوقيع وثائق الضمان بعد فترة وجيزة من فتح حساب الضمان.
- في شمال كاليفورنيا ، ستقوم بتوقيع مستندات الضمان بالقرب من الإغلاق.
- في دول أخرى ، من الشائع أن يجلس الجميع حول المائدة ، جميع المشترين والبائعين ، لذا اسأل وكيلك عن القاعدة في ولايتك.
- إحضار صورة صالحة.
15) إغلاق الضمان
- سيتم تسجيل الملكية الخاصة بك ، وإعادة صك وصك الثقة في السجلات العامة.
- سوف تقوم شركة العنوان بإعلامك ووكيلك عندما تسجل الأفعال.
- اعتمادًا على حقوق امتلاك المشتري المنصوص عليها في العقد ، قد يُطلب منك الانتقال في اليوم الذي يغلق فيه المنزل أو قبله.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.