جعل المشترين / وكلاء زيادة حركة المرور إلى منزلك
يكتب سمسار من ولاية فرجينيا: "إذا سقطت شجرة في الغابة ولم يكن هناك أحد ، فهل هذا هو الصوت الحقيقي؟ إذا كان المنزل لطيفًا حقًا ولكن لا أحد ينظر إليه ، فهل يهم حقاً كم هو جميل؟" لا يمكننا الحصول على وكلاء في المعاينة ، كيف سيعرفون؟ "
في سوق المشترى ، لا يقل أهمية عن زيادة حركة المرور على أنواع أخرى من الأسواق. إذا لم تكن تحصل على عروض كافية لأن المظهر الخارجي لمنزلك يشبه كل منزل آخر في الحي - سواء كان منزلًا عائليًا واحدًا أو منزلًا / منزلًا ، فقد لا يكون السعر.
قد يكون ذلك بسبب وجود مخزون كبير من السوق ، والمشترين لديهم الكثير للاختيار من بينها
نصيحة: تريد أن يرن هاتفك مع طلب للعرض. سيأتي المشترون نتيجة لرنين الهاتف الخاص بك. لذلك لا تركز على أي شيء آخر ولكن الحصول على خاتم الهاتف. ركز على هذا المفهوم الفردي.
فيما يلي 10 طرق لزيادة حركة المرور
1) اجعل منزلك سهل العرض
كحد أدنى ، يجب أن تقرأ قائمة MLS "call first، lockbox". "الاتصال أولاً" هو إخبارك بأن المشتري أو الوكيل سيظهر لعرض منزلك. إذا طلبت المواعيد ، فقم بتعليق علامة "بالتعيين فقط" على تسجيل الدخول الخاص بك أو اطلب من وكلاء / المشترين القيام بجولة فقط خلال ساعات معينة ، ومن المرجح أن يقوم الوكلاء بعرض قائمة أخرى غير تقييدية.
لا تشترط أن يكون الوكيل الخاص بك حاضرًا للعرض لأن الوكيل الخاص بك لا يمكن أن يكون متاحًا على مدار 24 ساعة في اليوم وخدمة جميع قوائمه شخصيًا.
إذا كان لديها الكثير من الوقت على يديها ، فهي ليست وكيل عقارات مزدحم.
2) استخدم Lockbox
تسمح صناديق التخزين للعوامل بعرض منزلك إذا لم تكن بالمنزل. إذا لم تجب على هاتفك ، فيجب على الوكيل ترك رسالة والانتقال مباشرة للعرض. إذا كنت تعيش في مجمع مسور ، ضع صندوق الأمانات على البوابة الخارجية أو بالقرب منها مع رمز البوابة بالداخل.
إذا كنت لا ترغب في تضمين رمز البوابة ، فإن بعض صناديق القفل تحتوي على شروط حيث يتعين على كل وكيل الاتصال للحصول على رمز خاص قبل فتح المربع.
ولكن جميع صناديق الإقفال التي تعد مسارًا رقميًا عاملًا وتقدّم التقارير إلى وكيل الإدراج.
3) تقديم لجنة عامل المشتري المنافسة
تحقق من اتفاقية القائمة لتحديد ما إذا كان وكيل القائمة الخاص بك يقسم العمولة التي تدفعها على الأقل 50/50 مع وكيل المشتري. انها أموالك. يمكنك توجيه مقدار الرسوم التي تذهب إلى وكيل المشتري. أو النظر في زيادة العمولة لدفع وكيل المشتري أكثر من وكلاء المشتري الآخرين في منطقتك.
على سبيل المثال ، في العديد من الأسواق ، إذا كانت الرسوم إلى وكيل البيع أقل من 2.5٪ ، فقد لا تحصل على الكثير من العروض. ليس بالضرورة أن تكون الرسوم مدفوعة بسبب قيام العملاء بتفادي عرض بيع منخفض للعمولة لأنه قد يميل إلى التمييز ضد الوكلاء الذين يقومون بذلك. يشعر البعض أن هؤلاء الخصوم يمثلون مشكلة.
4) زيادة حركة المرور من خلال التعرض للسوق
- فكر في جمهورك المستهدف. يرفع التسويق . في بعض الأسواق ، قد يعمل البريد المباشر بشكل جيد. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإرسال بطاقات بريدية مباشرة إلى جميع المنازل المحيطة والمناطق التي تجذب المشترين إلى منطقتكم. لا يعمل في جميع الأسواق.
- أعلن في الصحف الأسبوعية المحلية ، والوجهات التي يمر بها الناس.
- أعلن في عدة أقسام من جريدتك اليومية في عطلات نهاية الأسبوع. لا يكفي الإعلان فقط تحت تصنيف الحي. انظر إلى الأدلة ومعارض الصور وتأكد من أنها متصلة بالإنترنت على الورق أيضًا.
- أعلن عبر الإنترنت مع Craig's List و Google و Trulia و Zillow وغيرها من مواقع الويب المجانية. تذكر ، MLS دائما تسحب معظم المشترين.
- إذا كان لديك ما يكفي من الوقت للوفاء بالمواعيد النهائية للنشر ، ففكر في المجلات المنزلية. المشكلة مع المجلات هي أن العديد من المنازل قد تباع في الوقت الذي تضرب فيه الشوارع.
اطلب من وكيلك الدفع مقابل الفيديو الاحترافي ووضعه على YouTube.
5) وجبة الغداء للوسطاء ورسم العرض
في ساكرامنتو ، حيث أعمل ، من الشائع لوكلاء الإدراج أن يلتقطوا تكلفة وجبة الغذاء التي يتم تقديمها.
بدلاً من الإطاحة بالمنزل في جولة ، سيظل الوكلاء عمومًا في المنزل ، مع ملاحظة التفاصيل التي قد تفوتهم جولة سريعة. تقديم رسم لشهادة هدية مجانية أو تذاكر لعبة لوكلاء المشتري الذين يتوقفون في جولة.
6) استضافة البيت المفتوح الروعة
قم بتنظيم الباعة الآخرين في منطقتكم للعمل معا على الإعلان عن منزل مفتوح أو اطلب من وكيلك الهجوم على المنطقة. نشر هذا الحدث في كل مكان.
- استأجر علامة تسجيل ، شخصًا ما يقف على زاوية شارع بارزة مع سهم علامة منزل مفتوح وادقها ، وجهها نحو منزلك. قد تكلف 20 دولارًا في الساعة ، لكنها تحظى بالاهتمام.
- خدمة الكلاب الساخنة والمشروبات الغازية.
- استئجار مهرج للترفيه عن الأطفال.
- شراء بالونات الهيليوم الملونة الزاهية وشنق اللافتات.
7) رشوة المشترون
عرض كل مشتري منزل يقوم بجولة في منزلك كتابًا مجانيًا أو جائزة. أدخل أسمائهم في رسم لعطلة نهاية الأسبوع أو حدث رياضي كبير. قم بالرسم 30 إلى 60 يومًا. أعلن عن الحافز في الصحيفة ، على الإنترنت وفي قائمتك.
8) إرسال النشرات الإلكترونية
من السهل نسبياً وغير المكلف إنشاء نشرة إلكترونية. V-flyers هو مصدر واحد على الإنترنت مجاني. ثم أرسل هذا النشرة بالبريد الإلكتروني إلى كل شخص في دفتر عناوين البريد الإلكتروني الخاص بك. اطلب من وكيلك إرسال النشرات الإلكترونية إلى كل وكيل يعمل في منطقتك وإلى الأشخاص الموجودين خارج منطقتك والذين يجلبون مشتريات إلى مدينتك.
9) تقديم عرض لفترة محدودة
الإعلان عن عرض لفترة محدودة يمكن للمشترين خطفه إذا كانوا يتصرفون بسرعة. الجميع يريد صفقة ، والمشترين أكثر حماسا إذا كان هذا العرض سوف تختفي قريبا. على سبيل المثال ، تقديم ما يلي:
- دفع معدل الفائدة على الرهن العقاري المشتري لعدة سنوات.
- الائتمان نسبة مئوية من سعر البيع باتجاه تكاليف إغلاق المشتري .
- الضرائب المدفوعة مسبقا أو التأمين لمدة عام.
10) التعاوني إعلاناتك
تحقق مع الشركات التابعة العقارات مثل سماسرة الرهن العقاري ، مفتشي الممتلكات ، المثمنين ، وسطاء التأمين - أي شخص يقف لكسب المال نتيجة لبيع الخاص بك. اسأل ما إذا كانوا راغبين في التعاون معك من خلال المساعدة في الدفع مقابل بعض أو كل التسويق الخاص بك عن طريق تضمين معلوماتهم في الجهود المبذولة. يحتاج الجميع إلى التسويق ، وقد يكون لدى بائعي العقارات بالفعل خط أنابيب للجمهور الذي يمكنك الاستفادة منه.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.