اتيكيت البائع لعرض منزل

هل يجب على البائعين مغادرة المنزل عند وصول المشترين؟

عندما قمت بجولة في بيتي الحالي ، بقيادة وكيل عقاري خلال فترة ما بعد الظهيرة من العروض المنزلية ، استقبلنا الباعة عند الباب. شعر البائعون أنهم كانوا مفيدين من خلال عرضنا للمنزل والإشارة إلى الميزات التي ظنّا أننا قد نفتقدها ، لكننا كرهنا التجربة. حتى هذا اليوم ، أذكر بوضوح الباعة الذين يجرون الأدراج تحت الخزانة لتظهر لنا العمق ، وهي ميزة لم تحدث أي فرق لنا على الإطلاق.

ظللنا نأمل أن يرحلوا وأن يصمتوا ، لكنهم استمروا في الحديث ومواصلة متابعتنا. يمكن أن أشعر وكيل العقارات لدينا يذوب في الأرض. لقد وجهنا اللوم إلى البائعين ، لكن الشخص الذي كان يجب علينا توجيه أصابعنا إليه هو وكيل البائع في القائمة. تقع على عاتق وكيل القائمة مسؤولية إبلاغ البائعين عن المنزل المعتاد الذي يظهر آداب السلوك بشكل صحيح وتثقيف البائعين حول ما يمكن توقعه عندما يظهر المشترون.

أنت تعرف ما يتوقع المشترين ، والسيدة البائع؟ انهم يتوقعون منك الحصول على الفخ الفاحش في المنزل. هذا يعني أن لا تكون موطنًا لأي حدث عرض للمنزل . يجب ألا يكون البائعون في المنزل لأي سبب خلال مناسبات البيع في المنزل التالية:

• جولة وسيط وبيوت متنقلة
• الصفحة الرئيسية تظهر المواعيد
• البيوت المفتوحة
• تفتيش المنزل تدفع للمشتري
• تقييم المشتري

لماذا يتوقع 99 من أصل 100 وكيل عقارات أن يغادر البائع المنزل؟ لأنهم يريدون الخصوصية. انهم يريدون الخصوصية لأنفسهم ، على سبيل المثال ، للتحدث بين وكلاء آخرين خلال جولة / قافلة الوسيط.

ويفضل الوكلاء مناقشة وسائل الراحة والحالة ومشكلات التسعير ولن يفعلوا ذلك إذا كان البائع في طلقة واحدة. إذا كان العملاء لا يشعرون بحرية مناقشة منزلك بصراحة ، فلن يشاركوا أي معلومات ذات صلة مع وكيلك ، وهو أحد الأسباب التي دعت وكيلك عملاء آخرين للقيام بجولة خلال قافلة.

إذا كنتَ باعتبارك بائعًا تشعر أنك تنفجر ببساطة في اللحامات لإضفاء اللطخات على جميع الغرباء حول منزلك ، فاحفظه لعامل الإدراج. يجب أن يعرف وكيلك عن العيوب وكذلك الترقيات والميزات الخاصة. السبب الذي ربما قررت تعيين وكيل عقارات لبيع منزلك هو أنك تتوقع الاعتماد على المعرفة المتخصصة الخاصة بك وكيل لتقديم المشورة ، والتسويق ، والإعلان وإنتاج مشتر.

يعرف وكيلك كيفية بيع منزلك. إذا كنت لا تصدق هذا التصريح ، فمن المحتمل أنك استعنت بالعامل الخاطئ ، وهو أمر دائم الاحتمال. ليس كل وكلاء العقارات هم نفس الشيء.

وكلاء وكلاء تطلب الخصوصية للمشترين كذلك. خلال العرض الأول ، سيساعد وكلاء المشتري المشترين على تصور أنفسهم يعيشون في منزلك. لا يستطيعون القيام بهذه المهمة إذا كان البائع تحت الأقدام ، مما يجعل إزعاجًا لنفسه في محاولة للمساعدة. إن وجود البائع سيجعل المشتري يشعر بعدم الراحة ويسارع إلى المغادرة ، وهو الهدف المعاكس تماماً لمعظم البائعين. كما سيجبر المشترين على محاولة أن يكونوا مهذبين وأن يقولوا أشياء لطيفة فقط عن المنزل ، بدلاً من طرح المخاوف التي قد تعيد ، في حال معالجتها على الفور ، انطباعًا إيجابيًا للمشتري.

وبعبارة أخرى ، يمكن للبائعين بسهولة تخريب مبيعات المنازل الخاصة بهم من خلال البقاء في المنزل خلال العرض. كما يتيح للمشترين فرصة تشكيل أحكام وأراء ملونة حول البائعين ، وقد يفقد المنزل بدوره استئنافه الأولي ، وهو رد فعل قد لا يرغب فيه البائع. يمكن للناس أن يكونوا أكثر تمييزًا بشأن الأشياء الأكثر غرابة ؛ ليس هناك سبب لتسليم المشترين ذخيرة إضافية.

كذلك ، إذا ما سمع البائع ما يمكن اعتباره تعليقًا سلبيًا من المشتري ، فقد يشكِّل البائع كراهية فورية للمشتري. لنقل ، المشتري يعبر صراحة عن استيائه من وجود جدار برتقالي في غرفة الطعام ، مما يجعل تعليقًا شهيقًا على اللون الذي يجعل الآخرين في الغرفة يضحكون ولكن بدلاً من ذلك يجعل البائع يغلي بهدوء في الداخل ، فكيف تقبلا هل تعتقد أن البائع سيكون هذا العرض المحتمل للمشتري؟

حتى بعد الاستماع إلى النصيحة التي تدعو البائعين إلى عدم التحدث مع المشترين أو وكلاء المشتري ، سيتجاهل بعض البائعين الاتجاه المهني. ليس دائما خطأ الوكيل في القائمة إذا رفض البائع مغادرة المنزل عندما يظهر المشترون عند الباب الأمامي مع وكيلهم في السحب. يعتقد بعض البائعين في بعض الأحيان أنهم يستطيعون المساعدة ولا يعوقوا البيع ، وإذا استمروا في هذا النوع من العناد ، قد يكون هناك القليل الذي يمكن أن يفعله وكيل القائمة ولكنهم يدعون إلى سقوط الأسهم حيث يمكنهم ذلك. فقط لا تقل أنك لم يتم تحذيرك.