كيف تظهر بيتك للمشترين
عندما تعرض منزلك ، فأنت تريد أن تشرك المشتري عاطفيا لأن قرار الشراء يعتمد أكثر على العواطف ، وأقل على المنطق. امنح المشتري الإذن بالقول ، "نعم ، أريد شراء هذا المنزل" عن طريق التدرج ، مع التركيز على الصفات الإيجابية لمنزلك ، ولا تلفت الانتباه إلى الجوانب السلبية.
إلى جانب ذلك ، سيكون هناك متسع من الوقت بعد توقيع العقد للحديث عن العيوب.
في العديد من الأسواق ، يكون من المعتاد على وكيل المشتري القيام بجولة في القائمة دون وجود وكيل الإدراج ، ويتوقع أن يغادر البائع المنزل. إذا كنت تبيع بيتك للبيع للبيع ، فستحتاج إلى إظهار المنزل بنفسك.
إليك بعض النصائح لإظهار منزلك الذي يشرك كل الحواس.
مرحبا بكم في عرض البيت
على الرغم من أن المشتري هو ضيف في منزلك ، فأنت تريد أن يتخيل المشتري امتلاك المنزل. أنت لا تريد أن تجعل المشتري يشعر وكأنه متطفل. أنت تريد أن تقول: من فضلك ، هيا حتى أتمكن من إظهار بيتي لك.
- لا تتوقع من المشتري أن يزيل حذائه ، إلا إذا كنت تبيع إلى مشتر له أسباب دينية أو ثقافية تقضي به. أو كنت شراء منزل في هاواي . خلاف ذلك ، قد يكون الافتراض مهينًا.
- اترك المنزل. سوف يميل إلى اتباع المشترين وشرح ترقيات ، وسائل الراحة. فعل. ليس. لن يتحدث المشتري عن المنزل أمامك أو يفتح الأبواب معك وأنت واقف هناك.
- لا تضغط أو تسرع المشتري. أخبر المشتري أن يأخذ كل الوقت المطلوب.
- اتركي وعاءًا من الحلوى الملفوفة أو غيرها من الحلويات بالقرب من الباب الأمامي مع ملاحظة صغيرة تشكر المشتري على حضور منزلك.
تحقق من درجة حرارة الغرفة
- عرض منزلك ليس هو الوقت المناسب للقلق بشأن فاتورة المرافق الخاصة بك. إذا كان الجو بارداً بما يكفي لارتداء سترة للتدفئة ، قم بتشغيل الحرارة. لا تجعل المشترين يرتجفون أو يرغبون في أن ينشغلوا في سجادتك للدفء.
- إذا كان دافئًا في الخارج ، قم بتشغيل تكييف الهواء. من الأفضل تسخين أو تبريد المنزل بدرجة أو درجتين أو أكثر برودة من المعتاد ثم ضبط درجة الحرارة في المعتاد. هذا يمنع الحرارة أو A / C من الركل عندما يكون المشتري حاضرا ، لأن بعض أنظمة HVAC عالية.
- تريد أن تكون درجة الحرارة في الداخل مريحة وأن تعطي المشتري المزيد من الأسباب للتوقف ، خاصة في الأيام الحارة أو الباردة!
خلق مزاج
- أوقد النار في المدفأة. حتى لو كان في منتصف الصيف.
- اجعلها رومانسية من خلال وضع كأسين من شمبانيا على طاولة قريبة مع زجاجة من الشمبانيا.
- قم بتشغيل الموسيقى الناعمة. اعتدت على اللعب Enya حتى يوم واحد سمعت أنه مرصوص في المشرحة. لا تريد أن يفكر الناس في الموت عندما تعرضون منزلك ، لا ، لا.
- إذا كان لديك نوافير مائية ، قم بتشغيلها. فهي مفيدة بشكل خاص لغرق ضجيج حركة المرور أو الجيران المجاورين.
إلعب أسفل العطر
- كثير من الناس لديهم حساسية من بعض الروائح ومزيلات الروائح ، لذلك لا رش الهواء أو معطرات الهواء في المكونات.
- لا تحرق الشموع أو رش العطر في غرفة النوم لنفس السبب.
- إذا سمح الطقس بذلك ، افتح النوافذ - إذا كان هناك الكثير من الضوضاء في الخارج ، أغلقها.
- إذا كنت ستخبز البسكويت أو البهارات على نار هادئة مثل القرفة في الماء على الموقد ، قم بإطفاء الأطعمة الخفيفة حتى لا يخيب المشترون. لقد قال أكثر من مشترٍ: "أوه ، يا رتق ، ظننت أن هناك ملفات تعريف الارتباط هنا!"
لعب حتى البصرية
- إذا كانت لديك صور موسمية تعرض حدائق زهور ، أو أوراق متدلية اللون أو حديقة مغطاة بالثلج متلألئة من أضواء الشوارع ، فقم بعرضها في مكان بارز.
- افتح كل أغطية النوافذ للسماح بدخول الضوء.
- إبقاء الستائر مغلقة جزئيا والتي تظهر خلاف ذلك في الهواء الطلق مشهد غير مرغوب فيه مثل السياج المتداعي أو هيكل قريب يعرقل وجهات النظر.
تضيء البيت
- شغل كل ضوء في المنزل ، بما في ذلك أضواء الأجهزة وأضواء خزانة.
- غرف مظلمة ساطعة مع عدد قليل من النوافذ عن طريق وضع الأضواء على الأرض خلف الأثاث.
- أطفئ التلفزيون إذا كنت تقوم بتشغيل الموسيقى على الكمبيوتر ، قم بإيقاف تشغيل الشاشة.
شجع اللمس
- ثنى الأقمشة الحسية مثل الأغطية المخملية أو الحرير على أذرع الكرسي.
- اترك الأبواب قليلاً.
- إذا كان لديك سجاد ، فراغ في اتجاه واحد ولا تمشي عليه مرة أخرى.
توفير بطاقات مدروسة
إرفاق بطاقات مطبوعة بالعناصر وفي الغرف التي توفر معلومات إضافية قد يفوتها أو قد لا يعرفها المشتري. لديك القليل من الوقت لإضفاء الانطباع.
- إذا كان لديك ثريا عتيقة في غرفة الطعام ، ضع عليها بطاقة تكشف عن عمرها وتفاصيل مهمة أخرى.
- إذا قمت بإزالة الغسالة والمجفف من غرفة الغسيل ، فقم بإرفاق بطاقة على الحائط تصف الغرفة.
- إذا كانت سلالم الطابق السفلي شديدة الانحدار ، فقم بإرفاق بطاقة بالسور الذي يحذر المشترين من مشاهدة خطواتهم.
- توخ الحذر عند وضع بطاقة تقول: "غير مضمنة في البيع". هذا سيجعل المشتري يريد ذلك ، ولكن يمكنك اللعب في وقت لاحق لصالحك.
أعلى قبالة مع الغذاء
أفضل طريقة لإغراء المشترين لإراقة وإشعار المزيد من التفاصيل عن منزلك هو تقديم الطعام لهم. لا تحتاج إلى تلبية وجبة الغداء ، ولكن سندويشات الإصبع والكعك والمشروبات الغازية والمياه والحلويات ، كلها موضع ترحيب. المشترون الذين يتناولون الوجبات الخفيفة ليسوا متلهفين إلى المغادرة وقد يلاحظون أكثر مما يقدمه منزلك.
- ضع أواني تقديم الطعام ، إذا لزم الأمر.
- تقديم لوحات وأكواب وفوط. يمكن أن تكون المنتجات الورقية.
على مرأى من الجميع ، توفير وعاء النفايات.
تشجيع ملاحظات المشتري
- بالقرب من الوجبات الخفيفة ، اترك الأقلام ومجموعة من بطاقات الاستبيان المطبوعة مسبقًا أو سجل الزوار لتوقيعه.
- قد يشعر المشترون بالالتزام بالرد على طلبك بعد إطعامهم.
- سوف تظهر ردود الفعل التي تلقيتها لا تقدر بثمن.
- اسمح للمشتري بعدم الكشف عن هويته.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.