للبيع من قبل المالك FSBO نصائح

نصائح لبيع المنزل دون تمثيل باعتبارها FSBO

البيع للبيع من قبل المالك ، وهذا هو دون تمثيل ، أي وكيل (المعروف أيضا باسم FSBO) ، ليس من الصعب بشكل رهيب إذا كان السوق يتحرك بسرعة ويتم اقتطاع المخزون بمجرد أن تصبح متاحة للبيع. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم FSBOs ، عادة ما يكون العثور على المشترين تحديًا ، ناهيك عن أن العثور على مشتري هو الخطوة الأولى فقط ، وهناك الكثير من الأمور التي يمكن أن تسوء بين قبول العقد وإغلاقه.

ليس كل بائع هو المرشح لبيعه من قبل المالك ، ولكن إذا كان السوق على حق ، فإنه يمكن أن يجعل هذا العمل أسهل بكثير. أسوأ ما يمكن أن يحدث هو أنك ستبيع بأقل القليل ، وقد تواجه صعوبة في المفاوضات بعد إجراء تفتيش منزلي.

علاوة على ذلك ، ليس كل بائع ناجح للبيع كبيع من قبل المالك. على سبيل المثال ، ذكرت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن الغالبية العظمى من بيعها من قبل أصحاب نهاية قائمة مع السمسار. جزء من السبب هو أن غالبية المشترين المنزل يتم تمثيلهم من قبل وكيل. وهناك أسباب أخرى هي أن أصحاب العقارات الذين يبيعون أنفسهم يفتقرون إلى الخبرة اللازمة لتسعير منزل للبيع بشكل دقيق ، وغالباً ما ينقصهم المعرفة التسويقية ومهارات التفاوض.

إليك بعض النصائح حول كيفية إجراء عملية بيع بواسطة المالك:

كم هو للبيع من قبل المالك الرئيسية وورث؟

• تسعير منزل للبيع هو جزء الحدس ، والبحوث جزء ، وتوقيت السوق جزء. السعر ضمن المبيعات المقارنة ويجب أن تتلقى عروض فورية.

• لا يمكنك دائمًا الاعتماد على رأي الوكيل من حيث القيمة نظرًا لأن العملاء في بعض الأحيان يأخذون قوائم باهظة الثمن فقط لجذب نشاطك التجاري بعيدًا عن المنافسين. وبعبارة أخرى ، قد يقولون أي شيء للحصول على القائمة. اطلب من شركة عنوان أن ترسل لك مبيعات قابلة للمقارنة.
• ومع ذلك ، فأنت لا تريد الوقوع ضحية لخطأ البائع الأكبر وعدم تسعير منزلك بشكل صحيح ، لأن الأسبوعين أو الثلاثة الأولى في السوق أمر بالغ الأهمية. وذلك عندما تكون مستويات الفائدة لدى المشترين هي الأعلى.

إعداد منزلك للبيع كبيع للبيع من قبل المالك

لقد ولت أيام بيع المنازل مع أسرة غير مأهولة ، أطباق في الحوض ولعب الأطفال المنتشرة في جميع أنحاء. يجب أن تكون بيوت اليوم نظيفة للغاية وتشبه المنزل النموذجي. اجعلها تبدو وكأن لا أحد يعيش هناك.

• قبل البدء في إعداد منزلك للبيع ، افحص المنزل من وجهة نظر شخص غريب. اطلب من صديق المساعدة ، والذي قد يكون أكثر إزالة من المرفق الخاص بك. أطلب منها أن تمشي في منزلك ولاحظ النقائص.
• ضع في اعتبارك إنفاق المال على التحسينات ، وإصلاح الأشياء التي لا تعمل وإجراء الإصلاحات قبل البيع لتحسين ربحك. لا تنفق الكثير من المال! إن أكبر خسارة فردية للبائعين هي إنفاق الكثير من المال على الإصلاحات التي لن يتم استردادها أبداً.
• لا نقلل من قوة التدريج المنزل. يمكن أن يعني الفرق بين البيع الآن لمزيد من المال أو لا على الإطلاق. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف استئجار المنزل ، على الأقل تخلص من الجزء الأكبر من الأثاث الخاص بك. يمكن لمعظم البائعين القيام به دون 50 ٪ من الأشياء الخاصة بهم.
• الحيوانات الأليفة في المنزل تقدم مجموعة من التحديات الخاصة بها. من الصعب بيع منزل تعيش فيه الحيوانات الأليفة. من الصعب أن تظهر مع حيوان أليف في الإقامة وفصل الحيوانات الأليفة دائما من المشترين خلال العروض.

تسويق بيتك للبيع للبيع من قبل المالك

مع كل الأموال التي ستوفرها عند استئجار وكيل ، يمكنك إنفاق جزء كبير على الإعلانات.

اكتشف جمهورك المستهدف واحصل على الرسالة لهم من خلال استهداف محدد. مشتري المنازل اليوم يبحثون على الإنترنت في المنازل للبيع.

• اختر العديد من أو كل هذه النصائح التسويقية الخاصة بالمنزل ، من كيفية القيام بالصور الفوتوغرافية ، والكميات المحدودة من الإعلانات المطبوعة ، والبريد المباشر ، والنشرات إلى جولات الاستضافة.
• يجب أن يتم توجيه جميع التسويق نحو إجراء رنين الهاتف وزيادة عدد الزيارات إلى منزلك. تذكر أنك لا تحاول بيع المنزل عبر الإنترنت ، فأنت تحاول الحصول على مشترين من الداخل.
• تجنب أخطاء التسويق عن طريق المرونة مع العروض ، وتقديم حوافز للمشترين والحصول على ردود فعل المشتري .
• تتطلب المبيعات الموسمية مقاربات فريدة. الطريقة التي تبيعها في الربيع مختلفة تمامًا عن البيع في فصل الشتاء. في معظم أنحاء البلاد ، يعد شهر أبريل هو أفضل شهر لوضع منزلك في السوق.

• إذا قررت تقديم عمولة إلى وكلاء البيع ، فستحتاج إلى وضع صندوق تأمين في المبنى الخاص بك لتسهيل وصول العملاء إليه عندما لا تكون في منزلك.
• اتبع هذه النصائح حول كيفية الاحتفاظ بمنزل مفتوح ، وتذكر أنه في بعض المناطق ، تكون أيام السبت مشهورة تمامًا مثل أيام الأحد. ليس كل منزل مناسبًا لمنزل مفتوح ، بغض النظر عن ما قد يدفعك HGTV إلى تصديقك. المنازل في المناطق المرورية عالية ممتازة.
• استئجار مصور جيد لتصوير جولة افتراضية . ضع في اعتبارك التصوير بدون طيار وأعلن عن رابط الجولة الافتراضية في المواد التسويقية الخاصة بك.
• ضع في اعتبارك استهداف وكلاء المشترون بتسويقك وتقديم تعويض إضافي لجذب وكيل المشتري لإظهار منزلك. تذكر أن معظم المشترين لديهم وكيل.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.