تجنب أخطاء التسويق البيت عند بيعها في سوق بطيء
عندما تهدأ أسواق العقارات ، عادة ما تزداد عمليات الجرد وينخفض عدد المشترين. تباطؤ ظروف السوق يزيد من صعوبة بيع المنازل ، ولكن بعض المنازل لا تزال تبيع. لذا ، لماذا تحصل بعض المنازل على عروض والبعض الآخر يجلس في السوق؟ الجواب لا علاقة له بالبيت نفسه ، كما سمعت وكلاء العقارات. الأرجح أنها تكمن في نوعية سيئة من الجهود التسويقية.
وهنا أخطاء أرى البائعين وتكرار عملائها مرارا وتكرارا. لا تدع ذلك يحدث لك.
التسويق سيئة : تحميل صور سيئة لاطلاق النار على الانترنت
تتحدث الصور عن مجلدات وتلاحظ قبل الكلمة المكتوبة. نظرًا لأنه أول شيء سيراه المشتري المحتمل ، فلماذا يترك انطباعًا سيئًا أولًا؟ وظيفة الصورة هي إغراء المشتري برغبته في رؤية المزيد من المنزل شخصيًا. لا ينبغي أن يعطي المشتري سبباً لعبور المنزل عن قائمتها. لا تنشر صورًا مثل هذه:
- صور مظلمة جدا مع الستائر / الستائر مغلقة
- تحولت الصور جانبية
- صور من غرف تشوش
- الصور غير المزودة بعناصر غير ضرورية في الصور
- صور من الحيوانات الأليفة النوم على الأريكة
- عدم إرسال عدد كافٍ من الصور - أو تحميل صورة واحدة غير متقنة من الجزء الأمامي من المنزل
- صور عالية الدقة بدون ضبط وحدات البكسل للإنترنت
التسعير السيئ : حجب معلومات مهمة أو تعليقات وصفية
عندما يكون هناك أطنان من المنازل في السوق ، ببساطة رمي عنوان العقار مع ملاحظة أن عدد غرف النوم والحمامات غير كافية لمشتري منزل. لا يخبر المشتري لماذا يجب تحديد موعد لرؤية المنزل. التسويق الجيد يخبر المشتري لماذا هذا المنزل بعينه أفضل من عشرات الآخرين في السوق.
يجب أن يركز البائعون على:
التسويق الجيد
- ما الذي يجعل المنزل فريدًا ؟
- ما هو العامل الدافع الذي جعل البائع يشتري المنزل في المقام الأول؟
- كيف يمكن معالجة عامل سلبي من شأنه أن يبرز سماته الإيجابية؟
التسويق السيئ: التقليل من أهمية معاينات الوسطاء / الوسطاء
تماما مثل المشترين ، ليس لدى العملاء الوقت للنظر في كل منزل في السوق. لذا ، ما الذي يمكنك القيام به لإغرائهم ليأتوا برؤيتهم؟ نظرًا لأنه من المرجح أن يبيع الوكلاء منزلًا قاموا بجولة فيه ، يحتاج البائعون إلى جذب وكلاء بيع.
التسويق الجيد
- وجبات غداء تجاوز السندويشات العادية والمياه المعبأة في زجاجات. يحفز الغذاء ، ولا يدع أحدًا يضحك عليك في هذا الأمر. كن مبدعا مع اختيارات الطهي.
- تقديم الرسومات للهدايا الصغيرة أو شهادات الهدايا.
- منح الشهادات عبر الإنترنت التي يمكن إرسالها مباشرة عبر البريد الإلكتروني.
التسويق سيئة : تقييد الوصول للعروض
إذا لم يستطع الوكيل عرض منزلك بسهولة ، فستعرض بطاقة تعريف عميل آخر بدلاً من ذلك. لا تعطي وكيل سبب لتمرير منزلك. أي من هذه يمكن أن تعرقل العروض:
- لا يوجد صندوق الامانات على الممتلكات
- ساعات مقيدة للعرض
- إشعار لمدة 24 ساعة
- عن طريق موعد فقط
التسويق الجيد
- اتصل أولا ، مربع القفل
التسويق السيئ : تقدم لجنة أقل من القوائم الأخرى
لا يعني ذلك أن الوكلاء مخلوقات طامحة لا يعرضون سوى قوائم رسوم عالية - وهو أمر مخالف للقانون ، على الرغم من أن البعض لديهم دافع كبير فقط من الدخل - ولكن يميل الوكلاء إلى عرض القوائم الأقل تكلفة مثل تلك التي لا يكون البائع فيها متحمس جدا للبيع.
- إذا لم يكن البائع مدفوعًا ، فقد يعني ذلك أن البائع لا يرغب في التفاوض بشأن السعر.
- في الأسواق بطيئة الحركة ، يتوقع المشترون التفاوض.
- الوكلاء الذين يرغبون في التفاوض بشأنهم لن يعرضوا إلا القوائم التي يمكن التفاوض بشأنها.
التسعير السيئ : لا يشمل حوافز المشتري
تقدم بعض القوائم التي تقدر بملايين الدولارات السيارات الرياضية كحافز لشراء منزل ، ولكن ليس من الضروري أن تكون باهظة الثمن. الحافز لا يحتاج حتى إلى أن يكلف البائع إذا كان سعر المنزل منظمًا لحساب الخصم. فيما يلي الحوافز النمطية:
التسويق الجيد
- الرصيد $$ تجاه تكاليف إغلاق المشتري
- خطة حماية المنزل
- رسوم جمعية مالك المنزل المدفوعة مقدمًا لمدة عام
- سعر الفائدة على الرهن العقاري
- عطلات نهاية الأسبوع لمدة سنتين
التسويق السيئ : قول لا للطباعة الإعلان
لا يمكنك الحفاظ على سرية بيع منزلك وتوقع بيعها. سواء كنت تدفع مقابل الإعلان أو وكيل شركتك ، فأنت بحاجة إلى إعلام الجميع أنه معروض للبيع. أفضل طريقة للقيام بذلك هي للإعلان.
التسويق الجيد
- يوم الأحد الإعلانات المبوبة في الصحف اليومية (إذا كان هناك شيء من هذا القبيل في مدينتك)
- صور الإعلانات المبوبة ، إذا عرضت خلال الأسبوع
- صحيفة محلية أسبوعية أو نصف أسبوعية
التسويق السيئ : قول لا للجولات الافتراضية
يبدأ المشترون اليوم في البحث عن منازلهم عبر الإنترنت. لا توجد طريقة أفضل لمشاهدة المنزل في البداية أكثر من الراحة من البيجامات الخاصة في المنزل أمام الكمبيوتر ، بالنظر إلى جولة 360 درجة أو ثلاثية الأبعاد. بعض المشترين لن يفكروا حتى في قائمة العقارات إذا لم تتضمن جولة افتراضية . المتطلبات الأساسية هي:
التسويق الجيد
- الحد الأدنى من اثنين يدور ويفضل أكثر إذا الفضاء يقرض نفسه.
- صور عالية الدقة أو عالية الدقة يمكن للمشترين أن يطبعوها بأنفسهم.
- القدرة على مشاركة الصور بحيث يمكن للمشترين إرسال الصور إلى الأصدقاء / العائلة.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.