سؤال: ماذا يعني "البائع المتحمس"؟
يسأل القارئ: "ماذا تعني عبارة" البائع المتحمس "؟ ترى العبارة المستخدمة في القوائم سواء على الإنترنت أو في الطباعة. هل هذا يعني أن البائع يائسة حقا للبيع؟ على سبيل المثال ، إذا كان المنزل مسجلاً بمبلغ 225،000 دولار ، هل هذا يعني أن البائع يقبل بسهولة عرضًا بقيمة 200000 دولار؟ "
الإجابة: يشكك الكثير من مشتري المنازل في استخدام "البائع المحفّز" في القوائم.
إنهم يتساءلون ، وهذا صحيح تماما ، إذا كان البائع يريد حقا بيع ومفتوح للتفاوض.
يقوم وكلاء العقارات بشكل روتيني بإشعار البائعين بأن يسجلوا بسعر معقول للسعر ، وهو السعر الذي يشير إليه تحليل السوق المقارن . لكن في بعض الأحيان يرفض الباعة. عندما يرفضون ، قد يقول الوكلاء أن البائع متحمس. إنهم يقولون هذا لتشجيع المشترين على تقديم عرض أقل من السعر.
من هو الدافع لبيع؟
في بعض الأحيان لا يكون البائع هو الدافع. في بعض الأحيان يكون عامل الإدراج هو الدافع للحصول على القائمة المباعة. إذا لم يتمكن الوكلاء من جعل البائع يرون السبب ، فقد يأمل الوكلاء أن يؤدي تشجيع عرض أقل إلى نقل البائع إلى حواسه عندما يتم تقديم الرقم على الورق.
لا تضيع كل شيء إذا كان فقط وكيل القائمة الذي هو الدافع. لأنه في ظل هذه الظروف ، سوف يكون لديك وكيل وكيل المشتري ووكيل الإدراج للقتال نيابة عنك.
على الرغم من أن وكيل الإدراج يمثل البائع ويجب أن يدرس تمامًا العلاقة الائتمانية التي تشكلها اتفاقية الإدراج ، تذكر أنه إذا لم يبع المنزل ، فلن يتم دفع أي من الوكلاء .
هم البائعين المتحمس يائسة؟
بعض البائعين يائسين. عندما أذن البائعون بتخفيض الأسعار ، ولم يعد المنزل منخفضًا في السعر دون أن يقع في منطقة البيع على المكشوف ، فقد يقول البائع: "مرحبًا ، أخبر المشترين أنني متحمس". هذا يمكن أن يعني أي شيء.
يمكن أن يعني:
- قد يكون سعر الغرفة لمزيد من تخفيضات الأسعار.
- البائع يفضل لعبة التفاوض القط والفار.
- البائع على استعداد لتقديم تنازلات بيع للمشتري.
- المنزل في أو بالقرب من حبس الرهن .
- المنزل على استعداد للانزلاق إلى أسفل التل ويرجى شرائه قبل العاصفة المطيرة القادمة.
- يريد البائع أن يشاهد عرضًا وأي عرض قبل إلغاء بطاقة التعريف .
- البائع ليس بدافع.
كيفية التعامل مع البائعين المتحركين
عامل هؤلاء الباعة مثل أي بائع آخر لديه منتج ليتحرك. أولا ، تقرر ما إذا كنت حقا تريد شراء المنزل.
- اسأل وكيل القائمة لماذا يبيع البائع؟ إذا لم يكن هذا سببًا قابلاً للتطبيق للبيع ، فقد تضيع وقتك إذا كنت لا ترغب في دفع سعر القائمة .
- فكر في عرض lowball لمعرفة كيف يستجيب البائع. إذا لم يصدر البائع عرضًا مضادًا ، فستحصل على إجابتك. أو ، إذا كتب البائع عرضًا بسعر كامل ، فقد يرغب البائع في مزيد من التفاوض. مواجهة عداد البائع. لا تستسلم.
- انتظر انخفاض سعر آخر. يطلب معظم الوكلاء تخفيض السعر بعد عدد معين من الأيام من بداية الإدراج مثل 30 أو 45 أو 60 يومًا في السوق . تحقق من الأيام التراكمية في وقت السوق.
- حاول أن تعرف العوامل المحفزة الأخرى. قد يكون لدى البائع مخاوف بصرف النظر عن التسعير. يمكن أن يكون حيازة المشتري أو تمويل المالك أو توقع إعادة تأجير البائع .
- اسأل عن العروض الأخرى. إذا كان البائع قد رفض العروض في الماضي ، فحاول معرفة سبب التغلب على اعتراض البائع على هذه العروض وتجاوزها. قد تكتشف أنه سيكون من دواعي سرورنا أن تقدم أعلى قليلاً من تلك العروض المرفوضة .
لكن الإجابة المختصرة على هذا السؤال هي أن الإعلان "البائع المتحمس" لا يعني في كثير من الأحيان شيئا. يعتمد مقدار العرض على المبيعات القابلة للمقارنة ويشعر مشترو السعر بالرضا على أساس تلك المبيعات المقارنة. إلى جانب ذلك ، يجب أن يكون كل بائع مدفوعاً للبيع أو ليسوا بائعين حقيقيين .
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.