كيف يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى تقديم عروض متعددة
هل تعرف الوقت المثالي لتقليل سعر منزلك؟ وكيلك يفعل. انخفاض الأسعار ، وتحسين الأسعار ، وتعديل الأسعار ، لا يهم ما تسميه ، لا أحد يريد أن يسمع عن خفض الأسعار باستثناء المشتري. في الأسواق البطيئة وأسواق المشترين ، ليس من غير المعتاد للبائعين توجيه أصابع الاتهام إلى الوكلاء والوكلاء لتوجيه أصابعهم إلى توقعات البائع غير الواقعية للحصول على سعر.
انها حالة التقاط 22. البائعون يقولون ، "لماذا لا تفعل المزيد لبيع منزلي؟" وهذا سؤال جيد. يجب أن يطلب البائع من الوكيل هذا السؤال.
قبل أن توافق على تخفيض السعر ، أجب عن هذه الأسئلة
- كم عدد النتائج التي حصلت عليها قائمتك في نظام MLS؟
- هل تبيع التعليقات التسويقية الفوائد أو الميزات؟
- ما نوع حملة البريد المباشر التي تم إطلاقها؟
- كم عدد المنازل المفتوحة ؟
- كيف يظهر المنزل على الانترنت هل هناك الكثير من الصور الجميلة؟
- هل لافتاتك في موقع بارز ، تحتوي على العديد من أرقام الهواتف ، بالإضافة إلى موقع ويب؟
- هل لديك جولة افتراضية تم نشرها؟
- ما نوع التعليقات التي تلقيتها من الوكلاء والمشترين؟
- هل تقدم تعويضات كافية لوكلاء البيع ؟
- هل كان لديك عروض وكم؟
هل تبيع في سوق للمشتري ولديك القليل من الدوافع؟
- ربما لا يتعين عليك البيع. عندما يكون السوق بطيئًا والمخزون مرتفعًا ، ينخفض الطلب. إذا كان هذا هو الحال ، ربما يجب عليك أن تأخذ منزلك بعيدا عن السوق.
- ليس من المنطقي وضع منزل بسعر مبالغ فيه في النظام متعدد الأطراف الذي لا يتلقى أي عروض لأنه يزيح الأرقام عن أداء السوق.
- إذا لم تكن لديك دوافع ، فقد يكون من الأفضل لك استئجار منزلك أو البقاء حتى ترتد السوق.
قال السمسار جيس والاس بشكل مشهور: "إذا كان البائع لا يتوافق مع السوق ، فهذا الشخص ليس بائعًا.
هذا الشخص هو مجرد شخص لديه لافتة في الفناء. "
اختيار السعر المناسب
إذا كنت مرتفعًا جدًا ، فستحتاج إلى خفض السعر باستمرار حتى تصل إلى هذا الرقم "السحري". يطلق عليه مطاردة السوق ، وهو أمر سيئ. وبحلول ذلك الوقت سوف يبدأ المشترون بالتساؤل:
- ما هو الخطأ في منزلك؟
- إلى أي درجة ستذهب؟
من الناحية المثالية ، لا تريد أكثر من تخفيض سعر واحد. فيما يلي إرشادات للنظر:
وكيلك ليس عدواً ، دع وكيلك يساعدك
- سحب المبيعات المعلقة وفحص التاريخ. ما هو عدد الأيام في السوق قبل تخفيض السعر وكم كان انخفاض السعر؟ لن تعرف السعر المباع ، ولكن يمكنك تحديد متوسط النسب المئوية لخفض الأسعار.
- مقارنة الأسعار المباعة مع القوائم النشطة. هل عكسوا؟ هل الأسعار المباعة أعلى؟
- اسحب السجل على القوائم النشطة لتحديد عدد الأيام في السوق قبل تخفيض الأسعار. تجاهل القوائم النشطة دون تخفيضات الأسعار ما لم تكن مماثلة لخاصتك و DOM منخفضة.
- تشغيل مقارنات جنبًا إلى جنب مع قوائم نشطة بالقرب من نقطة السعر التي تفكر فيها. سعر منزلك بحيث يقع في أسفل اثنين إلى خمس قوائم ، أو إذا كنت حقا حسم ، سعره أقل من أي شيء آخر في السوق.
هل السعر الخاص بك منخفض جدا؟
- حتى في الأسواق المنكوبة ، حيث تنزلق أسعار المنازل إلى حلزونات هبوطية ، فإن العقارات التي يتم تسعيرها بأقل مما يرغب فيه المشترون بسهولة ودون الحاجة إلى الدفع ستحصل على عروض متعددة .
- من الشائع أن نرى حروب الأسعار تتطور بين المشترين الذين يتنافسون ، الأمر الذي سيؤدي إلى عرض مقبول مقابل أكثر من سعر القائمة .
سيبيع كل منزل إذا كان السعر مناسبًا
امتلك بائع لاند بارك منزلًا يقع على طول الطريق السريع I-5 في مدينة ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا. لم تباع بعد 60 يوما في السوق. لبيعه ، كان يجب أن يكون السعر أقل من أي شيء آخر في الجوار ، وهو السبب في أن البائع قد اشترى المنزل في المقام الأول. بعد تخفيض سعره بـ 60،000 دولار ، اجتذب البيت اثنين من المشترين وبيع على الفور تقريبا.
بديل لتخفيض الاسعار
هناك شيء واحد قد تجربه إذا كنت لا ترغب في إجراء تخفيض في الأسعار ، لذلك ليس من السهل على أي من الوكلاء الذين ينظرون إلى قائمتك ، أن يأخذوا منزلك من السوق ويعيدوه إلى قائمة جديدة بسعر جديد .
نعم ، قائمة جديدة تمامًا تبدو جديدة ومثيرة للمشتري. يأتي مشترون جدد إلى السوق طوال الوقت. ليس كل وكيل يدرس "تاريخ" القائمة.
ضع في اعتبارك أن بعض لوائح MLS تضع بعض الإجراءات التي يجب اتباعها عند إزالة الإدراج وإعادة إدخاله. تأكد من أن نظام MLS الخاص بعملك يسمح بذلك.