مبيعات المنازل المعلقة ذهبت سيئة

لماذا مبيعات المنازل المعلقة تفجير

عندما تعود المبيعات المعلقة إلى السوق كدليل نشط ، فإنها تثير الشكوك في الحي. الجميع يتساءل ما الخطأ؟ لماذا انفجرت عملية البيع المعلقة؟ يمكن أن تلغى بسبب ندم البائع ، لكن هذه لقطة طويلة.

العديد من أصحاب المنازل يشاهدون لافتات للبيع في أحيائهم. في أسواق المشترين ، من الشائع جدا أن نرى علامة معلقة تنبثق بعد شهرين أو ثلاثة أشهر في السوق لأن DOM غالبا ما تكون أطول بكثير عندما يكون عدد المشترين أقل من البائعين.

مثلما هو شائع عندما تنخفض إشارة البيع المعلقة وتترك علامة For Sale (العرض للبيع) معلقة.

لماذا مبيعات المنازل المعلقة تذهب سيئة

ندم المشتري
يحصل المشترون على الأقدام الباردة . في كاليفورنيا ، تمنح العقود القياسية المشترين 17 يومًا للقيام بالتفتيش. خلال هذا الوقت ، يمكن للمشترين إلغاء العقد لأي سبب ، ولكن الأكثر شيوعًا هو الخوف من شراء منزل . خلال هذه الفترة الزمنية ، يحصل المشترون على إيداع أموالهم الجاد لأي سبب عند الإلغاء.

تراجعت مبيعات معلقة في منطقة لاند بارك في ساكرامنتو في اليوم السابق للإغلاق. لم يعط المشتري وكيله سبباً للإلغاء. رفضت ببساطة التوقيع على وثائق القرض ومصادرة إيداعها. كان سببها غير المكشوف قدم باردة. كان هذا مشترًا بعد سنوات من الآن من المحتمل أن يندم على قرارها.

يستفيد مشترو المنازل لأول مرة بشكل كبير من توظيف خدمات وكيل عقارات متمرس يمكنهم السير عبر عملية شراء منزل .

يمكن للوكيل الذي يلاحظ علامات أقدام باردة تقديم خدمات المشورة ومساعدة المشترين تجنب الوقوع في الخطأ.

تفتيش المنزل
بالنسبة للعين غير المدربة ، تبدو العديد من المنازل متشابهة: أربعة جدران ، أرضية وسقف. ولكن بالنسبة إلى مفتش المنزل ، فإن كل صدع صغير في الحائط وكل بقعة في السقف قد يسبب مشاكل.

تشكل الطوابق السفلية الرطبة ، والأسقف الفاشلة ، وأنظمة HVAC التي تعاني من خلل ، ثلاث مشكلات مهمة لا يستطيع المشتري العادي تفتيشها بشكل معقول دون مساعدة مهنية.

عندما يشير المفتش المنزلي إلى مشاكل في المنزل ، يميل المشترون إلى الذعر. جميع المنازل لديها مشاكل ، حتى المنازل الجديدة. في بعض الأحيان يطلب المشترون من البائعين استبدال الأجهزة البالية أو إصلاح الشروط الموجودة مسبقًا والتي تجعل المشتري غير مريح. كما يمكن للمشترين طلب ائتمان من البائع كتعويض. إذا رفض البائع القيام بأيٍّ من هذين الخيارين ، فستلغي عملية البيع المعلقة ويعود المنزل إلى السوق.

لا تجعل طلبات الإصلاح أو الائتمان غير معقول. وطالب أحد المشترين البائع بشراء عدة علب من سم النمل ورش محيط المنزل. وطالب آخر بمبلغ 2500 دولار لاستبدال سخان المياه. استئجار مفتش منزل مؤهل يمكنه شرح العيوب وأهميتها.

تقييمات منخفضة
معظم مشتري المنازل يأخذون الرهن العقاري . لحماية موقع المقرض ، سيطلب المقرض من المشتري أن يدفع ثمن التقييم . إذا جاء التقييم بأقل من سعر البيع ، فإليك الخيارات التالية:

1. دفع الفرق في النقد.
2. طلب تقييم آخر من المثمن الجديد.
3. تزويد المكتتب بمبيعات مماثلة تدعم سعر البيع ، على أمل تغيير القيمة المقدرة.

1. أعط البائع الرهن العقاري الثاني للفرق.
2. اطلب من البائع خفض السعر .

إذا لم يتمكن الطرفان من الاتفاق على أحد هذه الخيارات ، فإن عملية البيع المعلقة سوف تنهار.

إن طلب وكيل عقاري لتزويدك بمبيعات قابلة للمقارنة قبل أن تكتب عقد شراء يمكن أن يساعدك في الحفاظ على عرضك يتوافق مع المبيعات الحديثة. استئجار مفاوض قوي للحصول على العرض مقبول بسعر أقل.

رفض قرض الرهن العقاري
وإلى أن يتم البحث عن السجلات العامة من قبل شركة أو محامي عنوان ، قد لا يكون لدى المشترين معرفة بالامتيازات أو الأحكام المرفوعة ضدهم. ما لم يتم إزالة هذه الامتيازات ، لن يقرض المقرض ، ويمكن إنكار قرض المشتري.

فالمشترين الذين لا يعرفون أي شيء أفضل في بعض الأحيان يزيدون من نسب ديونهم عن طريق تمويل عمليات شراء كبيرة أثناء انتظار إقراض قروضهم العقارية.

يمكن أخذ قرض لسيارة جديدة أو تمويل شراء الأثاث جعل المشتري غير مؤهل للحصول على قرض عقاري. إذا تم رفض القرض بسبب التمويل الدافع للمشتري ، فإن عملية البيع المعلقة ستعود إلى النشاط.

لا تأخذ أي قروض جديدة في انتظار إغلاق بيع منزلك الجديد. انتظر حتى يتم إغلاق سجلات القرض والمعاملة. لا تضع أي ترتيبات مالية تختلف عن تلك التي تم الكشف عنها في طلب القرض الأولي الخاص بك.

اعتمادا على بيع منزل المشتري
يمكن أن يفقد المشترون بيع المنازل إذا كان العقد مشروطًا ببيع منزل المشتري ولم يباع ذلك المنزل في الوقت المحدد. يمكن لعدد قليل من المشترين تحمل امتلاك مسكنين في نفس الوقت عن طريق دفع رهن مزدوج.

يمكن أن تقدم عروض الوحدات تأثير الدومينو. إذا كان المشتري يقع على الرغم من ذلك ، فإن جميع المعاملات الأخرى المرتبطة بهذا الإغلاق سوف تنهار ، مما يجعل هذه المبيعات المعلقة سيئة.

واعتمادًا على إسناد اتفاقية الطوارئ ، قد يحتفظ البائع أيضًا بالحق في طرد مشترٍ طارئ وإلغاء العقد إذا كان مشترٍ آخر يرغب في شراء المنزل دون أي طارئ.

لديك خطة احتياطية في حالة عدم بيع منزلك على الفور عندما تكون متعاقدًا لشراء آخر. التحقيق في الحصول على قرض جسر . مع القليل من التخطيط المسبق ، يقوم بعض المشترين بتوفير المال عن طريق إنشاء خط ائتمان للأسهم قبل وضع منزلهم الحالي في السوق.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.