عرض حيل تفاوض تجعل البائعين يقولون "نعم"
ضع وجهًا إنسانيًا على العرض
هذا هو عمل الناس.
قد تظن أن العقارات تدور حول الأرقام والنفعية ، لكنها في الحقيقة تدور حول إدارة الأفراد وتقنع الناس بأن يفعلوا ما تريد. إذا كنت تغفل عامل الناس ، يمكن أن تتوجه إلى خيبة الأمل.
الباعة لديهم رغبة غير مبررة ، مدفونة في العمق في بعض الأحيان ، لمعرفة أن المنزل الذي يبيعونه يقع في أيدي مشتري جدير. أنت تسخر؟ لا تكن متشككًا المنزل أكثر بكثير من أربعة جدران ، أرضيات وسقوف. منزل البائع هو مكان حيث يتم تقاسم الفرح ، ويتم التعبير عن الأحزان ، والآمال والأحلام. إنه مكان للذكريات الثمينة.
- لجعل البائع يتقبل عرضك ، اجعل البائع يشعر بأنك على اتصال بك. اعرض ضعفك وإخلاصك في رسالة. اجعل البائع يشعر كما لو كنت المشتري المثالي. تعال إلى اليمين وقل ذلك. لا تخجل. لا تسترخي ولا تخاف من تفسير مشاعرك وأفكارك.
تضمين التفاصيل التالية:
- الأسماء والأعمار والعلاقات بين جميع الركاب.
- تاريخ قليل عن منازلك السابقة وكيف ترتبط بهذا المنزل.
- مهنتك وتعليمك وصراعك للوصول إلى مكانك في الحياة.
- اذكر الأسباب التي تجعلك تحب هذا المنزل.
- اشرح لماذا تستحق أن تعيش في هذا المنزل وكيف ستهتم به.
اكتب عرضًا نظيفًا وإيجابيًا
هذا هو أكثر صعوبة مما يبدو. في بعض الأحيان في إثارة كتابة عرض ما ، لا يقرأ المشترون العرض للوضوح. اطلب من وكيلك التحقق مرة أخرى من العرض أيضًا.
لا تترك عنصرًا أساسيًا أو تعطي البائع أي سبب لكتابة عرض مضاد . إذا قام الوكيل بإعداد عداد لتصحيح الأخطاء ، فقد يجعل الوكيل يفكر في تغيير شروط العرض أيضًا. اجعله لا يفكر في قيام البائع بتوقيع العرض بالطريقة التي كتبتها بها. عبر كل ما تبذلونه من ر ونقطة كل ما لديك.
- تحقق من صحة العنوان.
- أضف مبلغ الإيداع النقدي ومبالغ القروض ورصيد الدفعة المقدمة للتأكد من أن الأرقام تساوي سعر البيع.
- تحقق من تاريخ الإغلاق وشروط الحيازة.
- ناقش دوافع تغيير فترات التخلف عن العقد.
- قم بمراجعة البنود المدفوعة من البائع والمشتري وحدد ما إذا كانت هذه العناصر "علامات حمراء" أو من المحتمل أن ترفع الأصفاد.
- بشكل عام ، يقوم الطرف المسؤول عن سندات الملكية والضمان باختيار الخدمات - هل قام البائع بتحديد الخدمات ويتوقع أن يدفع ثمنها ، ولكنك تريد أن تختار؟ لا تدع بندًا صغيرًا يصبح مشكلة كبيرة.
- كم من الوقت أنت تعطي البائع للرد ومن الذي يحتاج إلى تلقي الرد ، والذي سيعين قبول التسليم؟
التفاصيل بيع أوراق اعتماد العميل
وكما يحاول المشتري تقديم التماس إلى البائع ، يجب على وكيل البيع محاولة تقديم التماس إلى وكيل الإدراج أيضًا. واحدة من أكبر العقبات التي تواجه المعاملات العقارية التي تواجه وكلاء القائمة وكلاء بيع غير كفء. في الفاكس أو خطاب التقديم ، قد يرغب وكيل البيع في:
- شارك خبرتها وخلفيتها
- الدولة هي وكيل محترف بدوام كامل (لتمييزها عن العديد من المبتدئين في العمل)
- تشير إلى رغبتها في التعاون
- أذكر الخدمات التي يمكنها تقديمها والتي ستساعد في تعجيل المعاملة
- التعبير عن الإثارة على العمل مع وكيل الإدراج
الخلاصة هي أن العديد من العروض تبدأ بالظهور على البائع ، خاصة في وضع العرض المتعدّد. عندما عملت مؤخراً مع بائع مسن أجبر على بيع منزلها لأن زوجها كان يحتاج فجأة إلى رعاية تمريضية على مدار الساعة ، توصلت إلى حل للمساعدة في الحشائش من خلال العروض.
كانوا متشابهين ، في حدود ألف سعر أو نحو ذلك.
اضطر هذا البائع أيضا أن يعطيها بعيدا اثنين من القطط. كانت تخطط لنقلهم إلى الملجأ. والجميع يعرف احتمالات العثور على منزل في مأوى للحيوانات في المدينة. أخبرت كل وكلاء المشتري أن البائع قد يعطي معاملة تفضيلية لعرض من مشتري يأخذ القطط. بالتأكيد ، أراد أحد المشترين تبني قططها ، وهذا هو المشتري الذي اختاره البائع.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.