لماذا تم رفض عرضك؟

لماذا رفض البائع قبول عرضك؟

العروض المرفوضة تسبب مشتري المنازل بخيبة أمل كبيرة وآلام كبيرة. البائع ليس مضطرا إلى مزق عرض المشتري في النصف ليشعر للمشترين وكأنه تمزق قلوبهم. كل بائع يجب أن يقول هو "لا" ، ورفض عرضك.

فيما يلي أهم أربعة أسباب لرفض عروض الشراء:

سبب رفض الرفض # 1: السعر منخفض جدًا

1. يمكن الباعة يشعر بسهولة إهانة. إذا لم يقدم المشتري سوى القليل ، فقد يعتقد البائع أن المشتري ليس مشترًا جادًا.

1. قد يكون البائع غاضبًا جدًا للرد ، وبالتالي ، سيرفض العرض تمامًا.
2. إذا كان المنزل قد حان للتو في السوق وهو عبارة عن قائمة جديدة ، فقد يظن البائع أنه من السابق لأوانه النظر إلى عروض أقل من القائمة.
3. في معظم الولايات ، لا يُطلب من البائعين الرد على عروض أقل من سعر القائمة ولكن يُطلب من الوكلاء تسليمها.

سبب رفض العرض # 2: وكيل بيع هو رعشة

سخر كما يمكنك ولكن هذا يمكن أن يكون مشكلة خطيرة. ينبغي على الوكلاء الذين يملكون النعمة الاجتماعية للشمبانزي أن يتم تعليق تراخيصهم العقارية لأن لا أحد يريد التعامل معها. وكلاء بدون آداب يضيع وقتهم وجعل حياة المشتري في حالة بائسة دون علم. إذا كان أحد وكلاء البيع يزعج وكيل الإدراج ، لا سيما خلال موقف العرض المتعدد ، فإنه ينعكس بشكل سيئ على مشتري هذا الوكيل. تأكد من أن الوكيل لا يرتكب أيًا من هذه الخطايا:

1. صراخ أو رفع الصوت على الهاتف أو شخصيا

1. نسي أن أقول من فضلك أو شكرا لك
2. يجعل مطالب وقضايا الانذارات
3. يهين وكيل الإدراج عن طريق طباعة بيانات مبيعات أو بيانات قابلة للمقارنة ، يستدل على عامل الإدراج هو غبي أو جاهل (حتى لو كان صحيح)
4. يحافظ على موقف مهين
5. يقترب من وكيل القائمة بطريقة عدوانية أو انتهازي

1. لا يعرض الاحتراف

لا يوجد ما يمنع وكيل الإدراج من الحصول على عرضين متطابقين للبائع ، ويقول: "لا أحب الوكيل A ، ولكن الوكيل B محترف. اختر العرض الذي تريده." معظم البائعين الذين يعطون هذه الظروف سيختارون العرض المقدم من Agent B. لا تنسوا أبداً أن هذا هو عمل الشبكات. أن تكون مهذبا ومحترما يكسب مجد الكثير من المرات. لا تدع وكيلك يخرّب فرصك من الدخول. إذا لم يكن السعر ، فغالبا ما يكون الوكيل.

كنت آمل أن لا يحدث هذا في العقارات لكنه يحدث كل يوم.

سبب رفض العرض # 3: وكيل الإدراج يمثل المشتري المتنافس

هناك ممارسة غير معروفة لدى المستهلكين هي المناقشة المتغيرة أو ذات معدلات الفائدة المزدوجة التي يحددها وكلاء الإدراج في بعض الأحيان في اتفاقات الإدراج. ما يعنيه هذا هو أن وكيل الإدراج يبرم اتفاقًا مع البائع بأنه إذا انتهى وكيل القائمة أيضًا بتمثيل المشتري ، فإن وكيل الإدراج سيقلل من عمولتها (لأنها تكسب جانبي العمولة).

على سبيل المثال ، إذا كان وكيل الإدراج يفرض عمولة عقارية تقليدية ، وربما يدفع سمسار بيع أقل قليلاً ، فقد توافق على إلغاء نقطة مئوية من العمولة إذا كانت تمثل جانبي المعاملة.

يطلق عليه معدل متغير. لذلك ، إذا كان الوكيل الخاص بك يكتب عرضًا ، سيدفع البائع مبلغًا أكبر وصافيًا أقل. اطلب من وكيلك التحقق من نظام MLS لمعرفة ما إذا كانت العمولة متغيرة. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون وكيلك على استعداد لمطابقة الشروط لتحصل على المنزل.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى استدعاء وكيل القائمة لرؤية المنزل.

سبب رفض الرفض رقم 4: لم يستوف المشتري احتياجات البائع الخاصة

يجب على وكلاء البيع دائمًا استدعاء وكيل الإدراج لمعرفة ما إذا كان البائع لديه أي متطلبات محددة أو أزرار ساخنة. تتضمن عوامل الإدراج في بعض الأحيان تلميحات مفيدة في جزء ملاحظات الوكيل من نظام MLS. إذا كان الأمر كذلك ، فاكتبها في العرض.

1. إذا كان البائع بحاجة إلى ضمان طويل ، فقم بتقديم تاريخ إغلاق أطول.
2. إذا كان البائع يريد أن يرى وديعة مالية جدية كبيرة ، فقم بزيادة الوديعة.
3. في بعض الأحيان لا يتم الوفاء بشروط التمويل المذكورة في MLS. على سبيل المثال ، إذا وافق البائع على العروض النقدية فقط ، فلا تتوقع الحصول على قبول بشروط FHA.

1. إذا كان البائع قلقًا بشأن الإصلاحات ، فقم بعرض شراء العقار "كما هو" بعد إجراء تفتيش منزلي .
2. ربما يكون خطابًا مقرضًا مسبقًا من قِبَل المقرض يريده البائع ؛ النقطة هي أنه لا يمكنك معرفة كيفية تلبية مطالب البائع إذا كنت لا تسأل.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.