يرغب مشترو المنازل في كثير من الأحيان في تقديم عرض على قائمة جديدة تأتي في السوق يوم الجمعة قبل البيت المفتوح الأحد المقرر. هذا الإلزام لسبب وجيه. يقلق المشترون من أن مشترًا آخر سيقع في حب المنزل يوم الأحد ، ربما أكثر من مشترٍ واحد ، وقد تكون هناك عروض متعددة ، ومنافسة كبيرة ، وسيفقد المشتري منزل أحلامه. انها مصدر قلق صحيح.
على الجانب الآخر من العملة ، يفضل وكلاء القائمة ، في معظم الأحيان ، وضع منزل في السوق يوم الجمعة أثناء الترويج لبيت مفتوح الأحد.
أنصح الباعة بالذهاب إلى العمل في منتصف ليل الخميس لأن يوم الجمعة هو أفضل يوم لإدراج منزل . التقليب هذا التبديل في MLS في منتصف الليل يسمح لجميع الصور لتحميل عبر العديد من المنصات ، مما يجعل الصور المتاحة أول شيء صباح يوم الجمعة.
والطريقة التي يعمل بها هذا في كثير من الأحيان هي أن المشتري يفتح بريده الإلكتروني في الصباح بقوائم جديدة. ثم تدعو وكيلها وتطلب عرض المنزل على الفور لأن المشتري لا يرغب في الانتظار للمنزل المفتوح . بعد كل شيء ، ليس من غير المعتاد ، وخاصة في سوق البائع ، للمشترين على الفور تتدفق على قائمة جديدة ، حريصة على تقديم عرض. هذا هو الوقت الذي قد يلجأ فيه المشتري إلى وكيلها ويطلب كتابة عرض على الفور.
قد تكون المشكلة المحتملة في كثير من الأحيان البائعين يقولون انهم يفضلون النظر في جميع العروض بعد البيت المفتوح يوم الاحد. انهم يريدون أطول فترة ممكنة في السوق المفتوحة ويفضلون إعطاء عدد كبير من المشترين فرصة كبيرة للمزايدة على المنزل.
يجب أن يكون العرض الوقائي جاذباً للغاية لكي يقبل البائع هذا العرض قبل انتظار النتائج من البيت المفتوح. ناهيك عن أنه حتى إذا قبل البائع عرض الشراء ، فقد لا يزال من المتوقع أن يحتفظ وكيل الإدراج بمكتب مفتوح على أي حال. من الصعب إلغاء منزل مفتوح في اللحظة الأخيرة عندما يتم الإعلان عن البيت المفتوح في كل مكان عبر الإنترنت.
الممارسات الشائعة لتقديم عرض قبل افتتاح البيت
الموعد النهائي المبكر للقبول. من الواضح أن المشتري يريد من البائع قبول العرض على الفور. إنه طائر في اليد ، يأملون أن يفكر البائع. لا يدرك المشتري أن عرضًا من البيت المفتوح قد لا يتحقق أبدًا. قد يجعل العرض المبكر البائع يتساءل عما إذا كانت تخسر الأرباح المحتملة عن طريق أخذ هذا العرض من مشتر متحمس. لدفع البائع ، قد يمنح البائع البائع مهلة قصيرة لقبول العرض ، مثلا بحلول مساء السبت ، وعند هذه النقطة تنتهي صلاحية العرض.
هذا يهدف إلى تحفيز العمل لكنه لا يعمل دائما ، وفي الواقع ، قد يأتي بنتائج عكسية. بائع يمكن أن يستاء من الضغط. يمكن للبائع أيضًا تقديم عرض مضاد ، والذي سيعيد تشغيل الساعة لقبولها. ليس من المستحسن دائمًا دفع البائع للاستسلام لتلك المطالب لأن البائعين يمكنهم الرد. ليس الجميع متكئين خلال المفاوضات ، وبيع المنزل هو وقت مجهول بالنسبة للكثيرين.
تقديم قائمة الأسعار. بالنسبة للمشترين ، فإن تقديم قائمة الأسعار هو علامة على حسن النية ، ويقصد بها إظهار أنها جادة وملتزمة. ومع ذلك ، قد يتساءل بائع ما إذا كانوا سيحصلون على سعر أعلى بعد قيام العديد من المشترين الآخرين بجولة في المنزل قبل و / أو بعد المنزل المفتوح.
قد يتساءلون عما إذا كان السعر منخفضًا للغاية. يتنافس مليون مشترك على رؤوس البائعين في هذا الوقت ، مما يجعلهم مترددين في اتخاذ أي إجراء على الإطلاق. يمكنهم التجميد عليك.
اعتقاد النقاد النقدية. سيقدم بعض المشترين عرضًا نقديًا بالكامل ، ويأملون في أن يقدم البائع تنازلات أخرى في المقابل. ربما يقبل البائع عرضًا مع وجود طارئ لبيع منزل قائم أو يرغب في تحمل فترة إقفال أطول من اللازم بسبب تلقي العرض النقدي. العرض النقدي يعني عدم وجود متطلبات المقرض ، لا تقييم البنك ، أي فرصة للمشتري لا يجعل من الاكتتاب ، حيث يمكن أن تسوء أمور كثيرة. لكن العديد من البائعين يدركون أن جميع النقدية في إغلاق ، بغض النظر عن أصله.
نصائح مفيدة وحقيقية لتقديم عرض قبل افتتاح البيت
بصفتي وكيل قائمة ، أريد الحصول على أعلى سعر للبائعين.
هنا كيف أقنع المشترين في كثير من الأحيان بالمزايدة ضد أنفسهم ، مما يؤدي في النهاية إلى العرض الفائز بغض النظر عن البيت المفتوح. بالنسبة للمبتدئين ، أنصح البائعين بالاستمرار في خطط البيت المفتوح ، ما لم يتلقوا عرضًا مذهلًا للغاية ، وحتى ذلك الحين ، قد لا نقبل هذا العرض حتى بعد البيت المفتوح. الأمر متروك للبائع لاتخاذ هذا القرار. إذا كان البائع جادًا في انتظار قبول عرض بعد منزل مفتوح ، فلا تزال هناك طرق للمشتري لتقديم عرض قوي وكل ما عدا أن البائع سيقبل العرض.
اسمحوا لي أيضا وكلاء المشتري يعرفون في خط الهجوم أن البائع على الأرجح سوف يصمد للمنزل المفتوح يوم الأحد. ولكن إذا أرادوا إجراء مفاوضات في مجال العرض ، فإنهم بحاجة إلى التحرك بسرعة وتقديم عرض قوي. لنفترض أن البائع يتلقى عرضًا أعلى قليلاً من سعر القائمة. وهذا غالبا ما يثير البائع ويميل إلى جعل البائع يشعر بلطف تجاه المشترين. يمكن للمشترين طرح المزيد من الأشياء أيضًا ، فقط لجعل العرض أكثر جاذبية:
- اكتب خطابًا صديقًا للبائع حول موقفك ولماذا تريد شراء المنزل.
- امنح البائع القليل من الوقت الإضافي للانتقال ، دون أن يدفع لهم إيجار.
- عرض استيعاب عدد قليل من رسوم تكاليف الإغلاق التي عادة ما يدفعها البائع ، الأمر الذي لا يتعارض مع التقييم ولكن سيؤدي إلى دفع المزيد من المال للبائع.
- عرض لشراء المنزل دون طوارئ تقييم (تأكد من مناقشة المخاطر من هذه الاستراتيجية مع وكيلك).
- تقديم عرض نظيف ، ودعمها مع وثائق كبيرة مثل إثبات الأموال ورسالة قبل الموافقة عليها .
من تعتقد أن البائع سيفكر في جميع أيام الأسبوع ، من صباح الجمعة إلى بعد ظهر يوم الأحد؟ سوف يفكر البائع عنك وعن عرضك. سوف يتساءل البائع إذا ارتكبوا خطأ وربما ينبغي عليهم ببساطة قبول عرضك. وسوف نخرق عليهم لمدة 3 أيام صلبة. ثم بعد فتح المنزل ، حتى لو كان هناك العديد من العروض ، فإن المشتري الذي قد ينجذب إليه البائع سيكون المشتري الذي قدم عرضًا أعلى سعر العرض يوم الجمعة وقد كان ينتظر بهدوء.
> في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.