التنافس مع مشتري المنازل الأخرى في حالات العرض المتعددة
لنفترض أنك كنت تبحث عن منزل منذ عدة أسابيع. لاحظت أن أحد المنازل قد تم بيعه لمدة ستة أشهر تقريبًا دون أي عروض. أنت شخصية المنزل مبالغ فيها ، وربما تكون على حق. لكن عليك أن تنظر إلى الأمر على أي حال. أنت تقع في الحب.
إنه المكان المثالي لك ، ويمكنك أن تحصل على سعر رائع لأن البائع هو بلا شك يائسة للحصول على عرض.
هذا هو يومك المحظوظ. لذلك ، عليك بسحب دفتر الشيكات وكتابة وديعة مالية جادة والتوقيع على عقد الشراء . وكيل الوكيل الخاص بك ثم يسلم العرض إلى وكيل البائع .
في تلك الليلة كنت تحلم المنزل. يمكنك إلقاء وتحويل ، والتفكير في كيفية ترتيب الأثاث الخاص بك ، واللون الذي قد ترسم غرفة النوم. في صباح اليوم التالي اتصل بك الوكيل ليقول أن المنزل قد تم بيعه لشخص آخر.
كيف حدث هذا؟ أنت مندهش ، ثم غاضب ، وبعد ذلك ، والاكتئاب. كنت أتساءل عما إذا كان البائع قد مشتر في جيبه الخلفي طوال الوقت. أنت تكره ذلك الوكيل كيف خدعت؟
لم تكن ما يحدث عادة - ولا أستطيع أن أشرح لماذا - هي اللحظة التي تريد فيها شراء منزل ، وكذلك يفعل ثلاثة أشخاص آخرين. من الشائع للغاية بالنسبة لبائع قائمة مؤرّفة ومهملة أن يتلقى فجأة عرضين أو ثلاثة أو أكثر ، كل ذلك في دقائق من بعضهما البعض.
نصيحة: عندما تجد منزلاً للشراء ، اكتب عرضك على الفور. اطلب من وكيلك الاتصال بوكيل البائع لمعرفة ما إذا كانت هناك عروض حديثة وما إذا كان أي شخص آخر قد يكتب عرضًا .
عروض متعددة في أسواق البائع
في بعض الأحيان يتساءل مشتري المنازل إذا كان الأمر يستحق محاولة المنافسة مع المشترين الآخرين في سوق البائع. عندما يكون المخزون قليلًا جدًا في السوق ، ليس من المعتاد أن يتلقى البائع 20 عرضًا. من المستحسن دائمًا كتابة عرض على أي حال.
أقول للمشترين شخص ما سيكون العرض الفائز ، لماذا لا يكون هذا الشخص أنت؟ يمكن. فيما يلي بعض النصائح لجعل عرض الشراء الخاص بك يتفوق على الباقي:
قم بإيداع وديعة مالية كبيرة.
مبيعات المنازل المعلقة في بعض الأحيان تفجير. ويشعر العديد من البائعين بالقلق من أنه بمجرد أن يلتزموا بعرض ما ، قد ينسحب المشترون الفائزون من الصفقة أو التقصير في العقد بعد اختفاء جميع المشترين الآخرين. إيداع الأموال هو جزء من الدفعة المقدمة . عن طريق زيادتها فوق الحدود الطبيعية ، فأنت تعرض البائع الذي تتعامل معه بجدية بشأن الإغلاق. أنت تعرض فقط على البائع المزيد من المال في وقت أقرب من وقت لاحق ، لكنه يتحدث عن أحجام.
عرض البائعين أنت مؤهل .
تقريبا سوف يكون مصحوبا كل العرض المتعدد من قبل خطاب المقرض. لتبرز ، اطلب من المقرض الخاص بك للحصول على خطاب قرض preeapproval ، وهو مختلف عن رسالة مؤهله . كونك معتمد مسبقا يجعلك مشتر أقوى في عيون البائع.
امنح البائعين الوقت اللازم للتحرك .
غالبًا ما يكون امتلاك المشتري نقطة لزجة. من الصعب بدرجة كافية التوفيق بين عمليات الإغلاق المتعددة إذا كنت تقوم بالبيع والشراء في وقت واحد ، بل وأكثر صعوبة إذا كان البائعون يفعلون نفس الشيء. خفض البائعين بعض الركود من خلال منحهم يومين أو ثلاثة أيام للخروج بعد الإغلاق ، دون أن تتوقع التعويض.
تقصير أو التنازل عن بعض الطوارئ .
بموجب القانون الفيدرالي ، لديك 10 أيام للتفتيش بسبب الطلاء القائم على الرصاص ، ما لم تتنازل عن هذا الحق في الكتابة. دائما الحصول على تفتيش المنزل ، ولكن شحذ الفترة الزمنية. إذا كان القرض الخاص بك متينًا ، فعليك التنازل عن مخصصات الموافقة على القرض. تحدث إلى وكيلك عن المبيعات المقارنة لتحديد ما إذا كنت تريد التنازل عن طوارئ تقييمية .
عرض لجسر الفجوة بين التقييم وسعر البيع .
إذا كان لديك القليل من المال الإضافي ، وكنت تعتقد أن المنزل قد لا يقيّم السعر الذي تعرضه ، وسيعرف البائع ذلك ، ثم يعرض عليك دفع الفرق النقدي.
اكتب أفضل عرض لك .
في سوق البائع ، لا تأمل في التفاوض . عرض أعلى سعر. السعر الذي يمكنك العيش معه في حالة رفض عرضك. ابذل قصارى جهدك! اجعلها جذابة ، وربما أعلى بقليل من قائمة الأسعار. اطلب من وكيلك إجراء تحليل مقارن للسوق لتحديد الأسعار. في بعض الأحيان ، يعمد البائعون إلى تحديد سعر أقل من المبيعات المقارنة في محاولة لتوليد عروض متعددة ، لذا فإن دفع مبلغ إضافي قليلاً لا يعني بالضرورة أنك تدفع أكثر من القيمة السوقية .
عروض متعددة في أسواق المشتري
في أسواق المشتري ، يكون العرض الفائز في وضع العرض المتعدد أقل من سعر القائمة . عدد العروض المتعددة أقل بشكل عام ، مما يعني أنك قد تتنافس مع مشترٍ واحد بدلاً من 20. فيما يلي اقتراحات للمنافسة:
بيع الخاص بك الخروج من البيت الاول.
إذا كنت ترتفع وتحصل على منزل للبيع ، فلا تشتري قبل البيع. إذا كنت من مشتري المنازل لأول مرة ، فقد يكون لديك بالفعل ميزة على المشتري الذي يحتاج إلى البيع قبل الشراء. إذا احتوى عرض واحد على عرض طارئ للبيع ، فإن البائع سينجذب نحو العرض دون أن يكون هناك طارئ لبيعه.
لعب لطيف .
لا تطلب من البائع إعطائك عناصر شخصية. لا تتوقع من البائع دفع تكاليف إغلاق حسابك. تعرف على العناصر التي يتم دفعها عادةً من قِبل البائع ، وعرض دفع القليل منها مثل سياسات الملكية ، ورسوم الضمان ، ورسوم التحويل. اطلب من وكيلك أن يصادق وكيل البائع لأنه في بعض الأحيان يرفض البائعون العروض استنادًا إلى ما يقوله وكيل البائع عن وكيلك.
معرفة ما هو مهم للبائع .
اطلب من وكيلك معرفة الأزرار الساخنة في المعاملة. يمكن أن تكون هذه طلبات البائع أو توقعات عميل القائمة - نسأل ما سوف ختم الصفقة وإعطائها لهم. ربما يكون إغلاق سريع. ربما انها فترة أطول من المعتاد الضمان.
شارك الحب .
معظم البائعين لديهم ارتباط عاطفي بمنزلهم ويريدون رؤيتها تقع في أيدي مشتر مقبول. كن هذا المشتري المقبول. اكتب رسالة مختصرة للبائع توضح سبب حبك للمنزل ولماذا تستحق اختياره كعرض رابح. كن سعيدا ولكن صادق.
الاستعداد لعرض العداد .
يمكنك كتابة أفضل عرض ، ومن المرجح أن يقدم وكيل القائمة المختص المشورة إلى البائع لمواجهة جميع العروض المتعددة ، حتى في سوق المشتري. في كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، لا يحتاج البائعون إلى تقديم عروض مطابقة مماثلة. كل يمكن أن تكون مختلفة. أيضًا ، يحتفظ البائع بالحق في اختيار أو رفض عروض العداد المتعددة المقبولة.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.