يمكن أن يساعد اتفاق المشتري ، ولكن يجب أن تكون ذكيًا قبل التوقيع على وكيل
يعمل الوكيل عادةً مع المشتري لبضعة أسابيع إلى عدة أشهر أو أكثر. يشمل هذا الجهد:
- تقديم للمشتري للمقرضين والحصول على خطابات قرض preeapproval
- إرسال القوائم بالبريد الإلكتروني التي تناسب متطلبات المشتري
- استدعاء وكلاء القائمة لتحديد مدى التوفر
- إجراء التعيينات مع البائعين قبل عرض المنازل
- قيادة المشترى من حي إلى آخر ، وأحيانًا بجولة تصل إلى 10 منازل في اليوم
- عرض المنازل المحتملة للمشترين
- البحث عن مبيعات قابلة للمقارنة للمشترين
ثم في يوم من الأيام ، يدعو المشتري ، في إثارة مثيرة للإعجاب ، إلى إعلان أنه وزوجته قادا بفرع جديد ، وتوقفا للنظر إلى منزل نموذجي ووقعا عقدا لشراء منزل جديد من الباني. في بعض الأحيان يضيف مشتري ، "أليس هذا رائع؟" بالتأكيد ، بالنسبة للمشتري ، لكنه ليس رائعًا من وجهة نظر الوكيل.
وكلاء المشتري نتوقع التعويض
وكما أن وكلاء الإدراج يوقعون اتفاقيات رسمية للإدراج مع البائعين ، يتوقع وكلاء الشراء اتفاقيات رسمية أيضًا.
مثل اتفاقيات الإدراج ، تكون اتفاقيات الوسيط الخاصة بالمشتري ثنائية بشكل نموذجي ، موضحة حقوق وواجبات كلا الطرفين. لأن العقود الثنائية هي في الأساس وعد في مقابل الوعد ، إذا كان الوكيل لا يؤدي ، قد يكون للمشتري الحق في طرد الوكيل.
العثور على وكيل المشتري
يتم تحويل العديد من المشترين من قبل العائلة أو الأصدقاء أو زملاء العمل إلى وكيل المشتري.
الإحالة هي أفضل طريقة للعثور على وكيل . ومع ذلك ، نادرًا ما ينعم المشترون الذين ينتقلون إلى منطقة جديدة برفاهية بناء جهات الاتصال بسرعة كافية للوثوق بمصدر إحالة. يمكن للمشترين الذين يستخدمون البدائل للعثور على وكيل ما:
- عمليات البحث على الإنترنت
من خلال إيجاد قوائم على الإنترنت لمنازل للبيع ، يمكن للمشتري معرفة بسرعة أي وكلاء في بعض الأحياء تسرد معظم المنازل. ولكن هذا يعني أن هؤلاء العملاء من المحتمل أن يتخصصوا في تمثيل البائع وليس تمثيل المشتري. بدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء عمليات بحث عن الكلمات الرئيسية مثل "وكيل وسط مدينة دنفر" من محرك بحث. يمكنك أيضًا البحث في مواقع الويب التي يحافظ فيها الوكلاء على ملفات تعريف وطنية مثل Realtor.com أو Active Rain ، بالإضافة إلى العثور على شركات وساطة حصرية للمشتري تتخصص فقط في تمثيل المشتري ولا تأخذ أية قوائم على الإطلاق.
- البيوت المفتوحة
قد يكون الوكيل الذي يستضيف منزلًا مفتوحًا أو لا يكون هو وكيل الإدراج. يجب عليك أن تسأل. توفر المنازل المفتوحة فرصة ممتازة للتفاعل مع الوكلاء ومعرفة المزيد عنها. إذا ظهر الوكيل على دراية وشبكة شخصياتك ، اطلب بطاقة أعمال. ثم بعد ذلك ، ابحث عن موقع الوكيل للحصول على مزيد من المعلومات.
يجب عليك توقيع اتفاق حصري؟
يتحول القليل من المشترين بسرعة أكبر من الوكيل الذي بحثوا عنه عبر الإنترنت والذين يرسلون عبر البريد الإلكتروني اتفاقية وسيط للمشتري قبل أن يجتمعوا شخصيًا.
يحتاج معظم المشترين إلى الشعور بالراحة مع الوكيل قبل التوقيع. مثلما يجب أن يشعر وكيل المشتري بالشعور بوجود تطابق جيد مع المشتري.
يمكن أن يساعد إجراء مقابلة مع وكيل عقاري على تخفيف عدم اليقين لدى المشتري. لكن العديد من المشترين يساورهم القلق من توقيع الاتفاقات لأنهم قلقون من أن العلاقة قد لا تنجح. انهم لا يريدون أن تكون عالقة مع وكيل تافه ، وهذا أمر مفهوم. فيما يلي بعض الاحتياطات التي يمكنك اتخاذها للتخفيف من هذا القلق:
- اطلب على المدى القصير
مدة اتفاقية الوسيط للمشتري قابلة للتفاوض. على الرغم من أن العديد من الوكلاء قد يطلبون التزامًا لمدة 90 يومًا كحد أدنى ، إلا أن لديك مطلق الحرية في طلب مدة 24 ساعة أو سبعة أيام أو 30 يومًا ؛ انها كل ما يمكنك التفاوض.
- اطلب اتفاقية غير حصرية
تقدم هذه الاتفاقيات تعويضًا للعامل إذا قمت بتبديل الوكلاء في منتصف الطريق ولكن في نهاية الأمر قمت بشراء منزل قدمه لك الوكيل الأول. يحمي العامل عن طريق إنشاء سبب الشراء . لكنك حر في متابعة أي منازل أخرى مع وكيل آخر.
- مرونة
يمكنك إخبار الوكيل بأنك تفضل قضاء بعض الوقت في التعرف عليها قبل توقيع اتفاقية وسيط حصري للمشتري. من المعقول أن نقول ، "دعونا نقضي فترة بعد الظهر في النظر إلى المنازل ، وإذا كنت أعتقد أنه يمكننا العمل معًا ، فسوف أوقع اتفاقية معك قبل أن نخرج مرة أخرى." كنت أحذر من العمل مع وكيل حريص جدا على العمل معك قبل أن تقوم بمقابلتك ، كذلك.
- حدد المناطق والشروط
معظم العقود تحتوي على وصف للممتلكات. إذا لم تكن مترددًا حول المناطق ، فقد ترغب في تحديد الشروط والمساحة في العقد ، والتي ستسمح لك بالعمل مع وكلاء آخرين في مناطق أخرى أو بعبارات مختلفة. على سبيل المثال ، قد تحدد نطاقًا سعريًا أو حيًا. إذا قررت لاحقًا أنك لا ترغب في شراء منزل بهذا النطاق السعري أو في هذا الحي ، فيمكنك اختيار وكيل مختلف لعرض المنازل في نطاق سعري آخر أو منطقة جديدة.
- اطلب ضمان
أعطي موكلي ضمانًا. وسيستوعب العديد من الوكلاء هذا الطلب إذا طلبت ذلك. هذا يعني أنه شارع ذو اتجاهين أضمن للمشترين أنه إذا قرر أي منا أن العلاقة لا تعمل أو أن شخصياتنا تتصادم ، فسوف أفرج عنهم من الاتفاقية ، ويمكنهم القيام بالمثل. وبهذه الطريقة ، لا يتم ترسيخك لترتيب الأعمال إذا كان الوكيل انتهازيًا جدًّا أو جدليًا أو عنيدًا ، ولا أتحدث فقط عن نفسي.
أدرك أن الاتفاقية مع الوسيط. تتم الاتفاقيات العقارية بين الوسيط والعميل ، وليس الوكيل والعميل. إذا كنت غير راضٍ عن الوكيل الذي اخترته ، يمكنك عمومًا الذهاب إلى الوسيط وطلب استبداله.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.