نصائح للتفاوض في سوق البائع

مشتري المنزل لا يريد أن يفاجأ في سوق البائع. إنه أحد الأسباب التي تجعل أهم شيء يمكن أن يقوم به مشتري المنازل هو أن يثق بوكيله العقاري لتقديم المشورة بشأن أوضاع السوق. إذا كانت سوقًا للبائع ، قد يكون من الصعب جدًا ، إن لم يكن من المستحيل تقريبًا ، شراء المنزل الأول الذي يرغب المشتري في شرائه.

ولأن مشتري المنازل ليس لديهم اهتمام كبير في سوق العقارات عندما لا يشترون منزلاً ، فإنهم لا يعرفون دائماً كيف يتحرك السوق من موسم إلى آخر ، أقل بكثير من شهر إلى آخر.

وغالبًا ما يكون من غير المريح أن يُقال للمشتري أن السوق هو سوق البائع عندما يعتقد المشتري خلاف ذلك - خاصةً المشتري الذي يحاول الشراء في سوق العقارات . يمكن أن تتغير الأسواق بين عشية وضحاها. عندما يتغير السوق إلى سوق البائع ، يجب أن تتغير استراتيجية شراء منزل المشتري . في سوق البائع ، من غير المحتمل أن يكون مشتري المنازل ناجحًا باستخدام نفس الأساليب التي تمارس في سوق المشتري.

تحضير عرض شراء المنزل في سوق البائع

الوقت هو جوهر المسألة. تحدث العروض المتعددة بشكل أكثر انتظامًا في سوق البائعين مقارنة بسوق المشتري. وهذا بسبب طبيعة سوق البائع تحديدًا جزئيًا من خلال المخزون المنخفض والكثير من مشتري المنازل . يمكن للمنزل الجميل الذي يتم تسعيره بشكل جيد جذب أكثر من عرض واحد. تذكر ، قد لا تكون المشتري الوحيد.

• السعر. السعر ليس دائما العامل الأكثر أهمية. ولكن لا تقدم أقل من قائمة الأسعار . ادرك أنك قد تحتاج إلى تقديم أكثر من المبلغ الذي يطلبه البائع.

• إيداع العربون. قد يبدو إيداع أموال جدية أكبر جذابًا للبائع. اطلب من وكيلك النصيحة بشأن الإيداع ؛ ثم التفكير في مضاعفة هذا المبلغ أو زيادته ثلاث مرات. أنت ستدفعها على أي حال عند الإغلاق.
• لا تطلب الحسنات. ليس هذا هو الوقت المناسب ليطلب من البائع أن يعطيك ثلاجة أو غسالة ومجفف ، أو جزء من التجهيزات ، أو طلاء الباب الأمامي.

• تأخير حيازة المشتري . إذا كان من المعتاد أن يتحرك البائع عند الإغلاق ، فعليك منح البائع بضعة أيام إضافية للنقل. ربما لن يفكر مشتر آخر في هذه المناورة ، وسيبحث البائع عن عرض أفضل يتيح له الانتقال في أوقات الفراغ.
• تقديم Preapproval وإثبات وثائق الصناديق . إذا كان خطابك الذي تم الموافقة عليه مسبقًا من وسيط أو مقرض خارج المنطقة ، فيمكنك الحصول على موافقة مسبقة محلية بدلاً من ذلك. قم بمطابقة خطابك السابق مع سعر البيع الخاص بك وتاريخه في نفس يوم عرضك.

اطلب من وكيلك استدعاء وكيل الإدراج للحصول على نصائح

غالبًا ما يكون وكلاء الإدراج مشغولين جدًا. إذا كان بإمكان وكيلك حفظ عامل الإدراج في بعض الوقت من خلال إعداد العرض بشكل صحيح ، فقد يميل وكيل القائمة إلى التوصية بعرضك على عرض من وكيل آخر لم يكمل العرض بالطريقة التي يتوقعها البائع.

أعتقد أنه من هذا الطريق. قل وكيل القائمة لديه عرضين . واحد هو بالضبط العرض الذي يود البائع التوقيع عليه. العرض الآخر ليس كذلك ، والعرض الآخر يحتاج إلى مضاد من البائع للتعويض. هل يجب على وكيل الإدراج إعداد عرض مضاد أم يجب على وكيل المشتري إعادة النظر في العرض؟

في هذه الحالة ، من الأفضل لوكيل المشتري إعادة النظر في العرض.

إنه أسرع خلال الوقت الذي يستغرقه وكيل الإدراج لإعداد عداد ، وإرسال عرض العداد للتوقيع ، ومن ثم تسليم العداد إلى وكيل المشتري ، قد يصل سعر كامل آخر. إذا كنت تريد أن تكون العرض الأول ، وأفضل عرض ، والعرض الوحيد الذي سيقبله البائع ، فيجب أن يتوافق عرضك مع توقعات البائع.

إذا انتظرت أن يوقع البائع على مضاد ، فقد يسقط عرضك على جانب الطريق. يمكن لوكيل المشتري الخاص بك معرفة ما يريده البائع عن طريق الاتصال بوكيل الإدراج أو قراءة الإسهاب والتعليمات في نظام MLS . اطلب الاطلاع على ورقة معلومات MLS الخاصة بالوكيل. ربما تكون مطبوعة MLS للوكيل مختلفة عن المعلومات التي يتلقاها مشتري المنزل.

القفز على هذا السوق عرض البائع

لا يكون هذا المشتري الذي يريد الانتظار حتى عطلة نهاية الأسبوع لعرض منزل في سوق البائع.

بحلول نهاية الأسبوع ، يمكن بيع هذا المنزل. حاول أن تكون واحدة من العروض الأولى. عادة لا يستمتع البائعون بعد أن يأتي المشترون من منازلهم في جميع ساعات اليوم ، لذلك يرغب معظمهم في رؤية بيع منازلهم بسرعة. إذا كنت تكتب عرضًا جيدًا ، وعرضًا سريعًا وعرضًا نظيفًا ، فإن فرص قبولك أفضل بكثير من عروض المشتري غير المستعدة. قد يثير دهشتك معرفة عدد المشترين غير المستعدين.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}