لماذا يعطي المشتري من أي وقت مضى البائع على سعر الطلب؟
تخيل للحظة كيف سيكون الفوضى إذا كان كل شيء قابل للتفاوض. لنفترض أنك دخلت إلى مخبز لشراء رغيف خبز ، وطلب منك الخباز تقديم عطاء بدلاً من رنينه.
كم ستقدم؟ ألن تفضل توزيع فاتورة بقيمة 5 دولارات وانتظر التغيير؟ لا ، التغيير سائد. لا أحد يقبل التغيير بعد الآن.
ومع ذلك ، من المتوقع أن تتفاوض هذه الأنواع ذاتها من الأشخاص عند شراء منزل . لا يهم إذا كان منزل جديد أو منزل أقدم ، جميع أسعار المساكن قابلة للتفاوض. من ناحية ، لا تريد أن تدفع أكثر مما تحتاج إلى دفعه. أنت لا تريد أن تستغل. من ناحية أخرى ، كنت تريد قيمة جيدة ورهن بأسعار معقولة . هذا يعني أنك قد تحتاج إلى التفاوض. كم تقدم؟ ولماذا يعطي المشتري من أي وقت مضى البائع سعر الطلب؟
أسباب تقديم قائمة أسعار البائع عند شراء منزل
ضرب هذا المفهوم معي عندما كنت أخطط لشراء منزل على الساحل. كنت أحسب معدلات الفائدة منخفضة حقا ، حول ما يصل إلى أدنى مستوى من المرجح أن أراهم في حياتي. كان الاكتئاب في السوق في عام 2010 وتراجع. لقد كان الوقت مثاليًا لشراء منزل ثانٍ.
قمت بمسح خصائص على ساحل المحيط صعودا وهبوطا على ساحل كاليفورنيا. فقد قفز منزل سكنت فيه مرة واحدة في رينكون في فينتورا من 150،000 دولار إلى أكثر من 2.4 مليون دولار على مدى الثلاثين سنة الماضية. كل شيء كان باهظ الثمن ، من سان دييغو إلى يوريكا. لكنني وجدت شراء عظيم. كان المنزل الأقل تكلفة على ساحل المحيط في أي مكان.
كان في حبس الرهن .
الفكرة الأولى التي عبرت عن رأيي هي كيف سيذهب البائع؟ كيف بثمن بخس يمكنني شراء هذا العقار؟ لقد تجاهلت تماما حقيقة أنه كان سعرها بالفعل أقل من السوق. لحسن الحظ ، أتيت إلى حواسي وصفعت وجهي تقريباً. فيما يلي أسباب تقديم قائمة الأسعار للبائع:
- للحصول على تعاون البائع.
هناك عوامل أخرى متأصلة في عقد الشراء قد تكون بنفس الأهمية مثل السعر. قد ترغب في أن يدفع البائع تكاليف عمليات التفتيش أو التقارير ، والتي من المرجح أن يفعلها البائع إذا دفعت سعر القائمة.
- لإغلاق المنافسة.
في حالة وجود عروض متعددة ، يمكنك المراهنة على مشترٍ آخر قد يحاول التفاوض ، مما يجعل عرضك أفضل.
- لجعل وكيل القائمة تبدو جيدة.
يمكنك التحقق من صحة قائمة الأسعار المقترحة عند تقديم قائمة الأسعار. إذا اقترح وكيل الإدراج هذا السعر ، فقد يحث وكيل الإدراج البائع على قبول عرضك إذا لم يكن لأي سبب آخر سوى جعل وكيل القائمة ملائماً. سيجد وكيل القائمة السعيد أقل خطأ في عرضك وقد يميل إلى تجاهل عنصر قد يشجع الوكيل البائع على عكس ذلك.
- لترك مجال لمفاوضات الإصلاح.
إذا قمت بالضغط على كل عشرة سنتات من الصفقة على الواجهة الأمامية ، فقد لا يكون هناك أي مساحة متبقية للتفاوض على تكلفة الإصلاح. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المحتمل أن يكون البائع المتعثّر مستقبلاً لطلب الإصلاح بعد قيامك بتخفيض سعر البيع مقدمًا. قد يشعر البائع أنك تزيد الطين بلة. في حين ، إذا كنت تدفع سعر القائمة ، فقد يكون البائع على استعداد لرمي القليل من النقد في اتجاهك.
- إذا لم يكن هناك نيكل أو ديمين ، فهناك استياء أقل.
قد لا يكون من المهم بالنسبة لك أثناء المفاوضات أن تكون على علاقة ودية مع البائع ، ولكن يمكن أن يعود إلى لدنك بعد أن تغلق إذا كان البائع يزعجك.
الشيء الذي تعلمته عن شراء منزل ثانٍ هو شيء عرفته بالفعل ولكن تم تجاهله تقريبًا. إنها الطريقة التي أنصح بها زبائني. إذا كنت تحب المنزل ، والسعر جذاب ومقبول بالنسبة لك ، ثم شرائه. ادفع سعر القائمة. على المدى الطويل ، لا يوجد فرق كبير طالما كنت تملك المنزل. يمكنك أن تفقد المنزل خلاف ذلك. قبل أن تتفاوض ، اسأل نفسك: هل يستحق الأمر خسارة المنزل بأكثر من بضعة آلاف من الدولارات؟
لديك الآس في الحفرة ، إذا كنت تحصل على قرض ، هو المنزل لا يزال بحاجة إلى تقييم بالقيمة. إذا كنت قد عرضت سعر القائمة ولكن لا تقيم بسعر القائمة ، فقد يكون البائع على استعداد فقط لخفض السعر نيابةً عنك.
في معظم الحالات ، لا يمكنك الذهاب عن طريق تقديم قائمة الأسعار للبائع.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، Cal BRE # 00697006 ، هي شركة وساطة في ليون العقارية في ساكرامنتو.