تعلم كيفية تقديم عرض لشراء منزل

على الرغم من أن وكيل العقارات الخاص بك على الأرجح غير راغب في تحديد سعر لك ، يمكنك الاستفادة من خبرة وكيلك لمعرفة السعر الذي ستقدمه عند شراء منزل.

الحصول على البيانات الحاسمة قبل تقديم عرض المنزل

من المفيد دائمًا معرفة سبب بيع البائع ؛ ومع ذلك ، قد لا تتمكن من الحصول على هذه المعلومات لأن وكيل القائمة قد يرفض إخبارك بذلك. ولكن يمكنك جمع المعلومات دون الاعتماد على تعاون وكيل القائمة.

أدرك أن أيًا مما يلي وحده غير كافٍ ، ولكن كل استخدام بالاشتراك مع الآخرين سيساعد المشترين على اتخاذ القرار بشأن السعر الأفضل لتقديمه.

• تحديد السوق: تحقق من درجة حرارة السوق. هل السوق حار أم بارد أم محايد ؟ إذا كنت تقدم عرضًا في سوق للمشتري ، فستكون لديك منافسة أقل للمنزل. سيكون البائعون أكثر عرضةً لقبول أي عرض لأن عدد المشترين أقل.

  إذا كنت تشتري في سوق البائع ، فقد لا يعتبر البائعون أي عرض أقل من سعر القائمة. في الواقع ، يمكن للبائعين تلقي العديد من العروض بشكل جيد ، مما يعني أن عرضك يجب أن يكون جذابًا قدر الإمكان للفوز بالقبول.

• تعرف على مقدار ما دفعته للبائع: على الرغم من أنه في كثير من الحالات يكون السعر الذي دفعه البائع في الأصل للمنزل قليل التأثير على سوق اليوم. ومع ذلك ، إذا كان البائع قد اشترى قبل بضع سنوات في سوق مكتئب ، مع القليل من التقدير ، فإن سعر الطلب يجب أن يكون أقرب إلى سعر الشراء للبائع. على الرغم من أنك قد لا تكون قادرًا على معرفة حالة المنزل عندما يشتريها البائع ، ولا إذا كانت الظروف مخففة ، فيمكنك ضبط الزيادات بسبب الارتفاع وإعادة التحسين .

• تحديد رصيد رهن البائع: ما لم يكن البائع في وضع افتراضي وراغب في المشاركة في البيع على المكشوف ، فمن غير المرجح أن يقبل البائع عرضًا بأقل من الرهن (الرهن) ، بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق. إذا كان لدى البائع رصيد رهن مرتفع للغاية ، وكان العقار شاغراً ، يمكنك أن تفترض أن البائع يقوم بتسديد هذه الرهون العقارية ، وربما يدفع على منزلين. إذا كان الرصيد منخفضاً جداً ، فقد لا يكون الدافع لبيعها على الفور ويمكن أن تحمل الانتظار في السوق للحصول على قائمة الأسعار.

• فحص المبيعات المقارنة : عند النظر إلى المبيعات المقارنة ، استخدم فقط الخصائص المتشابهة في التكوين والعمر والموقع إلى المنزل الذي ترغب في شرائه. استخدم البيانات من أحدث مبيعات تم بيعها ، ولا تنظر إلى ما بعد ستة أشهر لأن خبراء التقييم لن يقوموا بذلك.
• تحليل قائمة الأسعار إلى أسعار نسبة السعر: اسأل وكيلك عن تقرير الاتجاه الذي يغطي الأشهر الستة الماضية. بحث عن أسعار المنازل كما تم سردها ومقارنتها مع الأسعار التي تم بيعها. اسأل كم هي الفجوة؟ هل بيع المنازل على قائمة الأسعار أو تحت؟ إذا كان تحت سعر القائمة ، من أي نسبة؟ إذا كان عدد المنازل التي تباع بسعر 2٪ بموجب قائمة الأسعار ، على سبيل المثال ، يمكن أن تشير هذه النسبة إلى السعر الذي سيقبله أو يقبله البائع.
• تحقق من متوسطات معدل القدمين المربعين: أولاً ، فهم أن المنازل الأصغر سعرًا أعلى لكل قدم مربع وأن المنازل الأكبر سعرًا أقل لكل قدم مربع . لا يمكنك أن تأخذ متوسط ​​تكلفة مربع القدم وتعدده من خلال المساحة المربعة للمنزل الذي ترغب في شرائه للحصول على سعر معقول لتقديمه. ولكن يمكنك التحقق من الاتجاهات لتحديد ما إذا كانت متوسطات تكلفة القدم المربع في ارتفاع أو انخفاض واستخدام هذه المعلومات لصالحك.
• اسأل عن Home's History و DOM: في بعض الأحيان يأخذ العملاء البيانات من السوق ويعيدون تقديمها كإدراج جديد. معرفة ما إذا كان المنزل قائمة منتهية الصلاحية وثم أعدت. يعتبر DOM مهمًا لأنه إذا كانت المنازل في السوق لمدة تزيد عن 30 يومًا ، فقد يكون البائعون أكثر حماسًا للعجلة والصفقات.

في الختام ، حاول ألا تصبح مرتبطًا عاطفياً بالمنزل قبل قبول عرضك للشراء . جهز نفسك للعرض المضاد . احتفظ بالعديد من المنازل الأخرى في الاعتبار في حالة رفض عرضك .

اذهب إلى الصفحة الأولى: كم تقدم للعرض في المنزل

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}