كم تقدم لعرض المنزل
هل تبحث عن نصيحة رائعة بشأن تقديم عرض شراء للمنزل ولكن خوفًا قليلاً من الفوضى؟ انت لست وحدك. لأنه بمجرد اختيار المشتري للمنزل المناسب للشراء ، فإن معرفة المبلغ الذي يمكن تقديمه لشراء هذا المنزل قد يكون أمرًا شاقًا. ويشعر المشترون بالقلق من أنهم إذا عرضوا القليل جداً ، فإنهم سيواجهون خطر إهانة البائع أو إقصائه. إذا عرضوا أكثر من اللازم ، فإنهم قد يدفعون مبالغ زائدة. أوتش.
من الطبيعي أن يرغب المشتري في الاعتماد على وكيله العقاري .
في هذه الحالات ، غالباً ما يتوقع المشترون أن يقوم وكيلهم بسحب شخصية من القبعة وتسليمها لهم. ولكن هذا ليس حقا كيف يعمل ، وتكسر التوقعات بسهولة.
علاوة على ذلك ، فإن الشيء الأكثر صعوبة هو سعر البيع. ما لم المشترين تحت تصرفهم جميع مبيعات قابلة للمقارنة ، وكثير لا ، ليس هناك طريقة لاختيار سعر مبيعات دقيق. يميل المشترون إلى مقارنة أسعار المساكن على أساس المنازل التي رأوها ، المنازل المعروضة للبيع ، والتي ليست شركات. والحقيقة هي أن أسعار المنازل المعروضة للبيع قد يكون لها تأثير ضئيل على الواقع أو التقييم ، وقد تكون هذه الأسعار منخفضة للغاية أو مرتفعة للغاية أو صحيحة.
قد تختلف أسعار البيع بشكل كبير. في هذه الحالة ، سيكون من دواعي سرورك أن يكون لديك وكيل للمساعدة في إرشادك عند تقديم عرض شراء على منزل. سوف يعرف وكيلك أو يمكنه العثور على أسعار المنازل التي بيعت مؤخرًا. يمكن أن يساعدك وكيلك على مقارنة حالة تلك المنازل ، وسوف يصل كل منكما في النهاية إلى فكرة جيدة عن المبلغ الذي ترغب في شرائه.
لا ينبغي على السمسار قل لي كيف الكثير لتعرض على الصفحة الرئيسية؟
في حين يمكن لوكلاء العقارات توجيه مشتر لاختيار العدد الصحيح ، لا تتوقع من وكيل المشتري تحديد سعرك الدقيق. سيوفر وكلاء المشتري المتمرسين التوجيه والتوجيه الدقيق ومعلومات السوق ونطاقات الأسعار المقترحة ، ولكن السعر النهائي هو مسؤولية المشتري.
في ما يلي بعض الأسباب التي تجعل العديد من الوكلاء يرفضون إخبارك عن المبلغ الذي يجب عليك تقديمه في المنزل:
- العرض كان منخفض جدا
إذا شجعك وكيل العقارات الخاص بك على تقديم عرض lowball ، وفقدت فرصة لشراء هذا المنزل لأن عرض آخر جاء في أعلى أو أسوأ ، لأن البائع رفض الرد على العرض ، سوف توجه على الفور إصبع اللوم على وكيلك
- العرض كان عالي جدا
عندما يتم قبول العرض على الفور ، غالبًا ما يتساءل المشترين عما إذا كان ينبغي عليهم تقديم عرض مبدئي أقل من ذلك بكثير. عندما يصر الوكيل على السعر ، ويوقع البائع دون تردد ، يتساءل المشترون في بعض الأحيان عما إذا كان وكيلهم يعمل في مصلحة المشتري الفضلى أو يعمل لحساب العمولة الخاص به.
- انها ليست شراء الوكيل
إنه قرار المشتري لأنه سيكون منزل المشتري. عند إغلاق الصفقة ، يقوم المشتري بسداد دفعات الرهن العقاري ويكون مسؤولاً عن صيانة المنزل وليس الوكيل. العديد من المشترين هم أكثر حكمة بكثير من أنهم يعطون أنفسهم الفضل والقدرة الكاملة على اختيار السعر الذي يقدمه.
- يمكن الحصول على وكلاء Sued
لا شك أنك ستستمع إلى وكلاء مبتدئين أو أشخاص غير مشاركين كسمسار عقارات سوف يعتنقون قطارًا مختلفًا للتفكير. ذلك لأن هؤلاء الناس لا يعرفون أي شيء أفضل ، لذا لا تحمّلوا جهلهم ضدهم.
وتنصح بعض السلطات المعنية بالتراخيص التنظيمية والخاصة بالدول بعدم قيام الوكلاء بإبلاغ المشترين بكمية العرض. لا تشير مدونة الأخلاقيات للرابطة الوطنية للمدراء العقاريين إلى أن الوكلاء يختارون الأسعار أيضًا. ينصح الوسطاء بالتأكيد ضد ذلك. وتمتلئ سجلات محاكم المحكمة بقرارات ضد الوكلاء الذين تجاهلوا هذه التحذيرات ، لأن المشترين قاموا بمقاضاتهم لتجاوز حدود السلطة.
يقدم الوكلاء المؤهلون ما يكفي من الإرشاد والمساعدة لقيادة المشتري لاختيار سعر العرض المناسب. لأنه بغض النظر عما قد تسمعه ، فهو دائمًا خيار المشترين. ليس الوكيل.
إحدى الطرق التي يمكنني من خلالها التغلب على هذه المعضلة ومساعدة المشترين على التوصل إلى قرار عند النظر في أسعار عروض الشراء على منزل هو وضع الاحتمالات. لنفترض أن المنزل معروض بسعر 300 ألف دولار ، وهو سوق عقارات عادي لا يفضل البائعين ولا المشترين. قد أعطي المشترين 80٪ من احتمالات قبول عرض بقيمة 280 ألف دولار. ربما 90٪ عند 290 ألف دولار ، و 95٪ عند 295 ألف دولار.
انقر هنا للصفحة الثانية: اختيار عرض أسعار المنازل
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا .