ما هي أفضل طريقة لاختيار سعر النطاقات للبحث عن منزل؟

سؤال: ما هي أفضل طريقة لاختيار نطاق الأسعار للبحث عن منزل؟

يسأل القارئ: "أنا وزوجي يبحثان عن منزلنا الأول. لقد قمنا بتضييق نطاق الأحياء التي نحبها ونقوم باستلام قوائم البريد الإلكتروني من وكيلنا. إذا طلبنا من وكيلنا زيادة النطاق السعري للسماح بالتفاوض على ما هي أفضل طريقة لاختيار نطاقات الأسعار؟ "

الإجابة: اختيار النطاق السعري المناسب أمر مهم ، وإلا فقد يفوتك العثور على المنزل المناسب .

ومع ذلك ، لا تريد أيضًا إهدار الوقت في البحث عن المنازل التي لا تتناسب مع معاييرك لأنها تكلف أكثر مما تريد دفعه. الشيء الوحيد الأسوأ من العثور على منزل أحلامك واكتشاف البائع لن ينحني على السعر ليس العثور على منزلك على الإطلاق لأن النطاق السعري كان خاطئًا.

فليكس سعر نقاط نقاط الخاصة بك

لا يفكر الوكلاء دائمًا في الطريقة التي يبحث بها المشترون عن المنازل عندما يقبلون بطاقة تعريف. من خلال عدم تسعير منزل في النطاق السعري المناسب ، قد يفقد البائعون المشترين الذين لن يشاهدوا القائمة مطلقًا.

على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى لسعر المبيعات هو 399000 دولار أمريكي ، فلا تقم بإعداد البحث عن عقار ذي نقطة سعر نهائية أعلى تبلغ 399،000 دولار. سوف تفتقد المنازل بسعر 399،950 دولار ، بالإضافة إلى تلك المسجلة بسعر 405،000 دولار.

النطاقات السعرية النموذجية التي يبحث عنها المشترون هي:

• 275000 دولار إلى 299000 دولار. لا تشمل هذه المنازل المدرجة أدناه $ 274،999 أو ما فوق 299،001 دولار.
• 250،000 إلى 275،000 دولار. هذه لا تشمل المنازل المدرجة أدناه 249999 دولار أو ما فوق 275.001 دولار.

• من 225000 إلى 250،000 دولار. ولا تشمل هذه المنازل التي يقل سعرها عن 224،999 دولار أو أكثر من 250،001 دولار
• من 200000 إلى 225000 دولار. هذه لا تشمل المنازل بسعر أقل من 199999 دولار أو أكثر من 225.001 دولار.

يمكنك رؤية المعضلة. ومع ذلك ، يأخذ العديد من الوكلاء قوائم خارج نطاق هذه الأسعار ، وهو ما قد ينجح بالنسبة لك. يتلقى بعض الوكلاء أرقامًا متكررة وسيأخذ قائمة بكل التوائم ، على سبيل المثال ، مثل 222،222 دولارًا.

ولن يجد المشترون الذين يبحثون عن سعر أدنى يبلغ 225 ألف دولار أبداً أن يسجلوا بذكاء الأسعار إذا كانوا يهملون توسيع نطاق أسعارهم.

درجة حرارة السوق تؤثر على الأسعار

يمكن أن تكون درجات الحرارة في السوق ساخنة أو باردة أو محايدة . إذا كنت تتسوق في أحد أسواق البائع ، فاعلم أن البائعين سيحصلون على سعر الطلب. في بعض الحالات ، سيتلقى البائعون عروضًا متعددة ، مما يؤدي إلى سعر أعلى من سعر القائمة. إذا كان الحد الأقصى المسموح به هو 300 ألف دولار مثلاً ، فيجب أن تكون قريبة جدًا من سعر أقصى يبلغ 300 ألف دولار.

ومع ذلك ، إذا كانت سوق المشتري ، فإن الأسعار تكون ناعمة. وهذا يعني أن معظم البائعين سوف يتفاوضون معك ، ويترك لك المجال للنظر إلى المنازل ذات الأسعار الأعلى قليلاً.

قارن بين تاريخ قائمة الأسعار ونسب الأسعار للمبيعات

اطلب من وكيل العقارات الخاص بك طباعة تاريخ الأشهر الستة الماضية أو أكثر من نشاط المبيعات في منطقتك المستهدفة. قارن بين سعر القائمة الأصلي وسعر البيع النهائي. إذا كان السعر المباع أقل من سعر القائمة ، فكم هو أقل من ذلك؟

انظر إلى جميع المنازل في تلك المنطقة في النطاق السعري الخاص بك. معرفة متوسط ​​سعر السعر المباعة مقارنةً بمتوسط ​​سعر القائمة. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​سعر البيع 315000 دولار ، لكن متوسط ​​قائمة الأسعار كان 329،500 دولار ، والفرق هو 4.4٪.

لذا ، إذا كان الحد الأقصى هو 300000 دولار ، فيمكنك أن تفكر في شراء منازل بسعر 312،500 دولار وتقديم عرض أقل.

هذه الصيغة تعمل بشكل جيد عندما تبيع الكثير من المنازل. مع القليل من المبيعات ، لا يتم تطبيق المتوسطات ، ولكن لا يزال بإمكانك معرفة نسب الخصم في كل من هذه المنازل للوصول إلى نسبة معقولة لاستخدامها.

معرفة الدافع البائع

لا تتوقع من وكيل القائمة أن يخبرك عن سبب بيع البائع. فالوكلاء الذين يكشفون طواعية عن هذا النوع من المعلومات يمكن أن ينتهكوا علاقتهم الائتمانية مع البائع. هذا لا يعني أن البعض لا ينطق مثل الغد إذا تم الضغط عليه.

بعض المنازل تبيع بتخفيضات كبيرة عندما تجد بائع متحمس للغاية. هؤلاء هم البائعين الذين هم:

• الانتقال بسبب نقل الوظيفة
• الطلاق عند البيع
• الذهاب الى الرهن
• المرشحين للبيع قصيرة
• مربوطة ماليا مقابل النقود

• الزواج
• اشترى وحدة منزل أخرى للبيع

دراسة أيام في السوق

ليس من غير المألوف في أي سوق لوكلاء العقارات أن يأخذوا قائمة باهظة الثمن . هذه هي عادة المنازل التي تجلس في السوق الأطول. فكر في النظر إلى المنازل التي يزيد سعرها عن 90 يومًا على الأقل في السوق . قد لا يكون هناك شيء خطأ معهم ولكن التسعير.

وقد يكونون مرشحين رئيسيين لخفض كبير في الأسعار . إذا كنت تحصل عليها أولاً ، يمكنك التغلب على المنافسة.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}