لماذا انت بحاجة الى سعر منزلك الحق
من ناحية أخرى ، لا تقلق بشأن تسعيرها أكثر من اللازم لأن المنازل المسعرة أقل من القيمة السوقية في كثير من الأحيان سوف تتلقى عروض متعددة ، مما سيؤدي إلى رفع السعر إلى السوق.
التسعير هو كل شيء عن العرض والطلب. انها جزء من الفن والعلم الجزئي ، ولا خاصية سعر الوكلاء اثنين بنفس الطريقة. بعض وكلاء أفضل بكثير في معرفة كيفية سعر منزلك من الآخرين. الخبرة مهمة.
سحب قوائم قابلة للمقارنة والمبيعات
- انظر إلى كل منزل مشابه تم إدراجه أو تم إدراجه في نفس الحي على مدار الأشهر الثلاثة الماضية. المثمنين لا تستخدم شركات أقدم من 3 أشهر.
- يجب أن تحتوي القائمة على المنازل في غضون 1/4 ميل إلى 1/2 ميل أو أبعد ، ما لم يكن هناك سوى عدد قليل من شركات في المنطقة العامة أو الممتلكات الريفية.
- إيلاء الاهتمام لخطوط تقسيم الحي والحواجز المادية مثل الشوارع الرئيسية ، والطرق السريعة أو السكك الحديدية ، ولا تقارن المخزون من "الجانب الآخر من المسارات". حيث أعيش في حي لاند بارك في سكرامنتو ، على سبيل المثال ، يمكن أن تختلف المنازل المتشابهة عبر الشارع عن بعضها البعض بمبلغ 100.000 دولار. التصورات والاستصواب لها قيمة.
- ﻗﺎرن ﻣﻘﺎرﺑﺔ ﻣﺮﺑﻌﺔ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ، ﺿﻤﻦ ﺗﺒﺎﻳﻦ٪ 10 ﻷﻋﻠﻰ أو ﻷﺳﻔﻞ ﻣﻦ ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻨﻮان ، إن أﻣﻜﻦ.
- الأعمار مماثلة. قد يتكون حي واحد من منازل بنيت في الخمسينيات المجاورة لحلقة أخرى من البناء من الثمانينيات. سوف تختلف القيم بين الاثنين. قارن التفاح بالتفاح.
- بصدق تقييم الرغبة. إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية لامتلاك منزل الأحلام الذي سيؤدي إلى إغماء المشترين عند الدخول ، قد تفلتوا من وضعهم على القسط.
تباع Comps
- سحب التاريخ للقوائم منتهية الصلاحية وسحبت لتحديد ما إذا كان قد تم اتخاذ أي من السوق واعاد. إذا كان الأمر كذلك ، فأضف تلك الأيام في السوق إلى فترات التسجيل هذه للوقوف على عدد فعلي من الأيام في السوق.
- قارن قائمة الأسعار الأصلية بسعر البيع النهائي لتحديد تخفيضات الأسعار .
- قارن سعر البيع النهائي بالسعر الفعلي المحدد لتحديد النسب. من الشائع في سوق البائع أن تبيع المنازل أكثر من 100٪ من سعر القائمة. عموما تبيع المنازل لسعر قائمة أو أقل في سوق للمشتري.
- ضبط الأسعار لفروق حجم اللوت والتكوين ووسائل الراحة / الترقيات.
انسحب & القوائم منتهية الصلاحية
- ابحث عن أنماط لماذا لم تبيع هذه المنازل والعوامل المشتركة التي تتقاسمها.
- أي شركة وساطة لديها قائمة: شركة تبيع عادةً كل ما تدرجه أو كانت شركة وساطة خصم قد لا تكون قد أنفقت المال على تسويق المنزل ؟
- فكر في الخطوات التي يمكنك اتخاذها لمنع بيتك من أن تصبح قائمة منتهية الصلاحية .
المعلقة المبيعات
- بما أن هذه المبيعات معلقة ، فإن أسعار البيع غير معروفة حتى يتم إغلاق الصفقات ؛ لكن هذا لا يمنع أي شخص من استدعاء وكلاء القائمة ومطالبهم بإخبارك. بعض سوف. البعض لن.
- لاحظ الأيام في السوق ، والتي قد يكون لها تأثير مباشر على المدة التي سيستغرقها ذلك قبل أن ترى عرضًا.
- دراسة تاريخ هذه القوائم لتحديد تخفيضات الأسعار.
القوائم النشطة
- هذه المسألة فقط لأنها مقارنة إلى القائمة الخاصة بك ، ولكن ضع في الاعتبار أن البائعين يمكن أن نسأل ما يريدون.
- لمعرفة ما سيراه المشترون ، قم بجولة في هذه المنازل. دوّن ما تحب وما لا يعجبك ، الشعور العام الذي تحصل عليه عند دخول هذه المنازل. إذا كان ذلك ممكناً ، قم بإعادة إنشاء مشاعر الاستقبال في منزلك.
- هذه المنازل هي منافسيك. اسأل نفسك عن سبب تفضيل المشتري لمنزله على أي من هذه الأشياء وتعديل السعر وفقًا لذلك.
مقارنات تكلفة القدم مربع
- تذكر أنه بعد تلقيك عرضًا ، سيأمر مقرض المشتري بإجراء تقييم ، لذلك ستحتاج إلى مقارنة منازل ذات لقطات مربعة مماثلة.
- لا يحب المثمنون أن يحيدوا أكثر من 25٪ ويفضلون البقاء في حدود 10٪ من الحسابات الصافية المربعة. إذا كان منزلك هو 2000 قدم مربع ، فإن المنازل المماثلة هي تلك التي تتراوح مساحتها بين 1800 و 2200 قدم مربع.
- لا يعني متوسط تكلفة القدم المربع أنه بإمكانك مضاعفة عدد لقطات ساحةك بهذا الرقم ما لم يكن متوسط حجم منزلك. يرتفع سعر القدم المربعة كلما انخفض حجمه ويتناقص مع زيادة الحجم ، مما يعني أن المنازل الأكبر حجماً لديها تكلفة أقل من قدم مربع ، كما أن المنازل الأصغر حجماً لديها تكلفة أكبر من المساحة المربعة.
التسعير المعتمد بالسوق
- نفس المنزل ، وثلاثة أسعار مختلفة. بعد جمع جميع بياناتك ، فإن الخطوة التالية هي تحليل البيانات استنادًا إلى ظروف السوق. ولأغراض المقارنة ، لنفترض أن المبيعات الثلاثة الأخيرة في منطقتك بلغت 250000 دولار. في سوق المشترى ، قد يسمح سعر البيع الخاص بك ببعض المساحة المرنة للتفاوض ، ولكن يكون قويا بما فيه الكفاية (بالقرب من آخر عملية بيع مماثلة) لإغراء المشتري بجولة في منزلك. للبيع في هذا السوق ، قد تحتاج إلى سعر منزلك بمبلغ 249،900 دولار ، لتستقر بمبلغ 245،000 دولار.
- في سوق البائع ، قد ترغب في إضافة 10٪ أكثر إلى آخر عملية بيع مماثلة. عندما يكون هناك مخزون صغير والعديد من المشترين ، يمكنك أن تطلب أكثر من آخر عملية بيع مماثلة ويحتمل أن تحصل عليها. لذلك قد يبيع هذا المنزل الذي تبلغ تكلفته 250 ألف دولار بسعر 265،000 دولار أو أكثر.
- في سوق متوازنة أو محايدة ، قد ترغب في تحديد السعر الخاص بك في البداية في آخر عملية بيع قابلة للمقارنة ومن ثم ضبط اتجاه السوق. على سبيل المثال ، إذا تم إغلاق آخر عملية بيع منذ ثلاثة أشهر ، إلا أن متوسط السعر ارتفع بنسبة 1٪ شهريًا ، ومن المفترض أن يكون السعر عند 254،500 دولار أمراً معقولاً.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.