كيفية كتابة الإعلان الفعال في البيت
لتحقيق هذا التوجيه ، يحتاج بائعو المنازل إلى الإعلان بشكل فعال عن المنزل للبيع إلى أكبر مجموعة مستهدفة من مشتري المنازل.
اقترح وكيل القائمة ، الذي أظن أنه من غير المرجح أن يبقى في العمل لفترة طويلة جدا ، حملة إعلانية للبائع منزل في لونغ آيلاند. وقال: "أنا لا أعلن عن الإعلانات على الإنترنت ، ولا أقترح استخدام إعلانات الصحف المصنفة لبيع منزلك. وبدلاً من ذلك ، سأقوم بصنع الملصقات ووضعها في الأماكن العامة مثل غرف الغسيل وفي دور السينما! "
لا يمكنك تعويض شيء من هذا القبيل.
يُعد ترويج الإعلان وكتابته نسخة فنية ، ولكن هناك إرشادات محددة يمكنك اتباعها للتأكد من وصول إعلاناتك المنزلية إلى جمهورك المستهدف وزيادة عدد زيارات المشتري . هناك قول مأثور أن معرفة مكان النمل قادم ، يجب عليك مشاهدة أين تذهب النمل. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، أجب عن هذين السؤالين:
- أين يبحث مشتري المنازل للعثور على المنازل المعلن عنها للبيع؟
- أين تجد مشتري المنازل الذين من المحتمل أن يشتروا منزلك؟
مجلة الإعلان
ما لم تكن تحاول بيع منزل يستهوي جمهورًا صغيرًا ويمكنك الانتظار لأشهر للحصول على النتائج ، فمن المرجح ألا ينتج عن إعلانات المجلات مشترًا فوريًا. الوقت الرصاص هو العيب الرئيسي. قد لا يصل الإعلان المنزلي الذي ترسله اليوم إلى عتبة من 30 إلى 60 يومًا ، وأحيانًا أطول.
سيدعي معلنو الإعلانات في المجلة أن إعلان منزلك سيكون أمام المشترين لمدة 30 يومًا. في الواقع ، سيظل الإعلان عالقًا في الخلف ويتجاهل نظرًا لأن المتلقي يتقلب من خلال مقالتين قبل رمي المجلة في سلة إعادة التدوير. عدد قليل من إعادة قراءة المجلات.
تميل إعلانات المجلات إلى العمل بشكل جيد للبيوت الفاخرة الراقية التي يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للبيع.
إعلانات الصحف
إن عدد قراء الصحف اليومية والأسبوعية المحلية آخذ في الانخفاض ، ولكن في بعض الأسواق ، لا يزال مكانًا مرغوبًا للإعلان عن منزل للبيع. حتى غير المشتركين قد يشترون صحيفة الأحد للنظر في إعلانات المنازل المعروضة للبيع. قبل وضع إعلان في الصحف ، احصل على نسخة من الصحيفة. إذا لاحظت أنه لا يوجد أي شخص آخر يعلن ، لا تهدر المال على إعلان الصحيفة.
قد تكون الصحيفة الأسبوعية المحلية الصغيرة مكانًا أفضل للإعلان عن منزلك للبيع. ولكن يجب أن تتألق نسخة إعلانك وتصمم لجذب الانتباه. لا تجعل المنزل في بيع الخطأ عن طريق اختصار الكثير من الكلمات أو محاولة لملء كل شيء في ثلاثة خطوط لتوفير المال.
البريد المباشر
يمكنك شراء قوائم بريدية محددة عن طريق تحديد خصائص مشتري منزلك المحتمل وقوائم الطلبات التي تتضمن تلك السمات الخاصة. ابحث عن وسطاء قائمة البريد المباشر على الإنترنت.
تعد شركات الطباعة التي تقدم خدمات البريد المباشر أيضًا مصادر جيدة لهذه المعلومات.
على سبيل المثال ، قد يكون المشتري لمنزلك شخصًا من مستوى دخل معين أو فئة عمرية أو حالة اجتماعية. إذا كنت تبيع مقصورة في الغابة ، فقد ترغب في جذب هواة الطبيعة أو الصيادين من خلال شراء قائمة بريدية لأولئك الذين يشترون كتب الصيد أو المشي أو التسوق في متاجر التخييم في الهواء الطلق.
الإعلان على شبكة الإنترنت
يتم البدء في جميع عمليات البحث عن المنازل على الإنترنت تقريبًا. الموقع الرائج هو Realtor.com ، ربما لأنه من الأسهل تذكره ، ولكن Zillow و Trulia تحمل أيضًا قوائم ، ليس كلها فقط. العديد من الصحف الاشتراك في يغذي MLS المحلية وتنزيل أحدث قوائم المنزل عبر الإنترنت .
من خلال مواقع الإنترنت الشائعة مثل vFlyer و Point2 و Postlets ، يمكنك إنشاء إعلانات عبر الإنترنت بشكل فوري ومجاني.
ستقوم مواقع الويب هذه أيضًا بنشرها لك على عشرات المواقع الأخرى التي تتم زيارتها بشكل متكرر.
ومن العناصر الشائعة الأخرى الإعلانات الرقمية التي تحدد سلوك الشراء المنزلي عبر الإنترنت ثم تتبع هذه التوقعات من موقع الويب إلى موقع الويب. من أي وقت مضى لاحظ كيف يمكنك النقر على زوج من الأحذية للبيع في نوردستروم؟ ثم كل موقع تذهب إليه ، سترى إعلانًا لتلك الأحذية؟ نفس المبدأ.
الذهاب الاجتماعية
نشر تفاصيل بيع منزلك على كل موقع اجتماعي تنتمي إليه. يمكنك الدفع مقابل إعلانات Facebook أيضًا. تحميل الصور على Instagram. إرسال تغريدات حول البيوت المفتوحة. اطلب من وكيلك التدوين حول منزلك.
الكتابة الفعالة الرئيسية نسخة الإعلان
1) هناك فرق بين الإعلان المضلل ونسخة الإعلان التي تبرز الإيجابيات. إذا كنت تبيع محلًا علويًا في المنزل ، فلا تحاول جعله يبدو كما لو كان في حالة تسليم المفتاح. يمكنك استخدام المصطلحات للتخفيف من حالته الوعرة ولكن لا يزال ينقل نقطة مثل:
- يحتاج TLC
- جلب الفرشاة والمطرقة الخاصة بك
- بارع خاص
2) حاول أن تتجنب الوقائع المحددة التي يمكن أن تلاحقها في وقت لاحق. ما لم تكن قد قمت بحساب اللقطات المربعة ، لا تقم بأرقام المواقع دون تقديم المصدر مثل من المقيم أو المثمن. استخدم المصطلحات العامة التي تقدم الرسالة نفسها مثل:
- كبير
- واسع
- وفيرة لقطات مربع
3) استخدام الصفات الوصفية التي تنقل المشاعر وتثير الصور. مساعدة المشترين على تخيل أنفسهم يعيشون في منزلك. وصف الصفات المميزة مثل:
- التصميم المعماري لمنزلك
- خيارات الترفيه
- تخطيط وتدفق
- المرافق الخاصة وترقيات
- بالقرب من التسوق والمطاعم والمعالم السياحية
4) تذكر أن تشمل سعر البيع ومعلومات الاتصال الخاصة بك. ستندهش من عدد الأشخاص الذين ينسون تضمين رقم هاتف أو الكشف عن الأسعار المنزلية .
5) اختر عنوان جذب الانتباه. لا تستخدم "House for Sale" ، لأنها لا تصف شيئًا. اكتشف أهم جوانب منزلك وجاذبيته واستخدم هذه الكلمات. وهنا بعض الأمثلة:
- الجمال الاسباني
- البحر الأبيض المتوسط فسيحة
- فرحة الفنان
- منزل ريفي ساحر
- سباركلينج بول آند سبا
- جراج ورش عمل كبيرة الحجم
- ملاذ منعزل
- حدائق سرية
- حلمك الرئيسية
- عقارات رائعة
- مذهلة الفنون والحرف
- رائع مستوى سبليت على البحيرة
- الراقي الحضري الشقة
- منزل ريفي تنفيذي رائع
- (اسم الحي) مذهل كلاسيك