سؤال: هل يمكنني تجاوز وكيل القائمة واستدعاء البائع؟
يسأل القارئ: أنا غير مرتاح لانتظار وكيل القائمة لمناقشة عرضي مع البائع. أنا مشتر ليس متأكدًا من أن الوكيل سيقدم عرضي بطريقة دقيقة ويفضل مقابلة البائع بشكل خاص. أعرف أين يعمل البائع ، ويمكنني الاتصال به هناك. هل مسموح لي أن أفعل هذا؟ هل يمكنني تجاوز وكيل الإدراج واستدعاء البائع؟
الجواب: ليس من غير المعتاد أن يعتقد مشتري المنازل أن عالم العقارات سيكون أسهل بكثير لو أن البائعين والمشترين فقط يمكنهم الجلوس معاً ومناقشة العرض. ولكن هناك الكثير من الأسباب لتوظيف وكلاء العقارات . ومن المحتمل أيضًا أن تتمكن من استبعاد البائع إذا حاولت تجاوز وكيل الإدراج واتصل بالبائع مباشرة.
على الرغم من أن البائعين قد يشعرون بالارتياح عندما يظهرون حول منزلهم ويتحدثون عن مشاريع تحسين المنزل ، إلا أن معظم البائعين لا يرغبون في مناقشة شروط العرض مباشرة مع المشتري. إذا أرادوا أن يبيعوا كـ FSBO ، فلن يكونوا قد وظفوا وكيلًا. إذا اتصلت بالبائع ، فإنك تخاطر بالتغريب.
لا يميل الباعة فقط إلى الشعور بعدم الارتياح للحديث عن شروط العرض ، فهم لا يرغبون في تجاوز وكيلهم لأنهم يعتقدون أن وكيلهم يعرف الكثير عن العقارات أكثر مما يعرفه. انهم يثقون وكيلهم القائمة.
يقدم وكيل العقارات معرفة البائع ، والخبرة والعلاقة الائتمانية .
يعمل الوكيل كحاجز بين الأطراف لأنه ، دعونا نواجه الأمر ، هدف المشتري هو على الأرجح شراء ذلك المنزل بأقل سعر ممكن ، وهدف البائع هو بيع ذلك المنزل لأعلى سعر ممكن.
تلك أهداف معاكسة. يمكن للبائع رؤية موقعك كمواجهة ، وإذا حاولت الاتصال بالبائع ، فيمكنك ترسيخ وجهة النظر هذه.
في حالتك الخاصة ، استعنت بوكيل المشتري لتمثيل اهتماماتك الفضلى. على الرغم من أن البائع على الأرجح يدفع وكيلك لتمثيلك ، فإن وكيلك مسؤول عنك فقط وليس للبائع. تتمثل مهمة وكيلك في تقديم عرضك إلى وكيل الإدراج. إذا كنت ترغب في أن يقدم وكيلك عرضك مباشرةً إلى البائع ، فيمكن لوكالتك أن تطلب من وكيل الإدراج للحصول على إذن للقيام بذلك. ومع ذلك ، في هذه الحالات ، لا يزال وكيل الإدراج موجودًا عادة مع البائع.
مخاطر تجاوز الوكيل لاستدعاء البائع
إذا كنت تشعر أن وكيل المشتري غير قادر على تمثيلك إلى الحد الذي تشعر فيه بالحاجة إلى تجاوز الوكيل ، فإن اقتراحي هو أنك تستخدم وكيلًا مختلفًا. سأعطيك بضعة أمثلة فعلية ، ومنهم ربما يمكنك استخلاص استنتاجك الخاص.
قبل بضع سنوات ، أراد أحد المشترين شراء مستعمرة في وسط مدينة سكرامنتو. ورأى أن وكيل الإدراج لم يرد له شراء المنزل ، لأسباب غير معروفة. يعتقد المشترى أن وكيل الإدراج قد قام بسحب عرض مضاد وطلب من البائع التوقيع على العرض المضاد دون شرح النتائج المترتبة على البائع.
ذهب المشتري إلى منزل البائع ، وطرق على بابها وأعرب عن مخاوفه. كان البائع مهذبا ولكنه بعيد. بعد أن غادر المشتري ، اتصل البائع بوكيلها ليشتكي. هذا جعل وكيل الإدراج بالضيق. كان وكيل الإدراج غير متعاون من تلك النقطة ، ولم يشتر المشتري ذلك المنزل.
انها كسر البروتوكول لتجاوز عامل الإدراج
في صفقة أخرى ، شرح وكيل الإدراج لوكيل المشتري ما كان يتعين على المشتري القيام به لشراء صفقة بيع قصيرة . لم يصدق المشتري وكيله وأطلق وكيله. ثم ذهب المشتري مباشرة إلى البائع.
كان المشتري من الذكور الأصغر وكان البائع أكبر سنا وامرأة واحدة. وفسر البائع الإثارة المبالغ فيها للمشتري فيما يتعلق بالعدوان ، ونقلت مخاوفها إلى وكيل إدراجه الذي اتصل بدوره بعامل المشتري.
وتساءل المشتري عما إذا كان يمكنه العمل مباشرة مع وكيل الإدراج. في هذا الوقت ، كانت تكتيكاته تنفر جميع الأشخاص المعنيين ، بما في ذلك وكيل الإدراج. قام المشتري بتخريب الصفقة الخاصة به. في النهاية ، لم يكن أحد يريد العمل معه ، ناهيك عن بيع المنزل له.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.