اختر الوكلاء بعناية لشراء وبيع
قبل أن تتمكن من تقييم السيناريوهين بشكل كافٍ ، دعنا نلقي نظرة على ما ينطوي عليه كل وصف من تلك الوظائف. يتفوق العديد من الوكلاء إما على البيع أو الإدراج والترويج لأنفسهم بهذه الطريقة. ليس من المستحيل على الوكيل أن يتخصص فقط في قائمة المنازل المعروضة للبيع ، في حين أن الآخر قد يعمل بشكل صارم مع مشتري المنازل. معظم وكلاء العقارات تتعامل مع عدد متساو من المشترين والبائعين.
الخصائص الأساسية لوكيل قائمة جيدة (البائع)
- يتزوج فن تعديل الفوارق الدقيقة التي تفصل البيوت والأحياء من نظرائهم المتطابقين إلى علم تحليل السوق المقارن ، وكلها مصممة لحساب سعر مقبول مقبول
- يقدم حملة تسويقية واسعة تتألف من مجموعة من البريد المباشر ، والإعلانات ، والشبكات والنشر عبر الإنترنت ، مما يجذب الوكلاء للعرض والمشترين للقيام بجولة
- يفهم التدريج . قادرة على تقديم المشورة للبائعين حول كيفية إعداد المنزل للبيع ، بالإضافة إلى الحفاظ على شبكة الإحالة من المهنيين التدريج والمقاولين الآخرين
- لديه القدرة على عرض نقاط القوة في المنزل في حين يقلل من نقاط الضعف فيها
- يحافظ على اليد العليا أثناء المفاوضات ويحمي مصلحة البائعين أثناء بيع المنزل لأعلى سعر ممكن في أقصر فترة زمنية
الخصائص الأساسية لوكيل البيع الجيد (المشتري)
- هو الصبر والحنان ومستمع جيد وحل مشكلة مخصصة لمعرفة ما يريد المشتري وتسليمه
- يحب عرض المنازل ، ويفهم كيفية بناء المنازل ، وكيفية إجراء تحسينات تعزز القيمة
- يتم تنظيمها وتوجيهها بالتفصيل وتتمتع بمتابعة ممتازة ورؤية ثاقبة عن سعر الحضيض الذي قد يقبله البائع
- يلعب بشكل جيد مع الآخرين ويظل كريما مهذبا ومحترفا ، فضلا عن كونه شخصًا مرتبطًا به ، اطلب فرحًا ليكون حولك
- يعرف الحي ، مفهومه في المجتمع ، ولديه معرفة وثيقة بالمخزون السابق والحالي
أسباب استئجار وكلاء منفصلة
- إذا كان منزلك الحالي والحي الذي تريد شراءه موجودان في مدينتين مختلفتين ، فمن المحتمل أن يكون من المفيد لك تعيين وكلاء مستقلين متخصصين في كل مجال. اطلب من وكيل قائمتك إحالة إلى الوكيل الآخر.
- بما أن بعض الوكلاء يدرجون فقط والبعض الآخر يعمل بشكل حصري كوسطاء للمشتري ، فسوف تدفع فقط للخبرات التي تحتاجها.
- يميل الوكلاء الذين يتخصصون في الأحياء إلى الحفاظ على تراكم العملاء الذين يرغبون في الشراء أو البيع أيضًا ، لذلك قد يكون لديهم بالفعل مشتري أو بائع لك.
- يرأس وكيل قائمتك فريقًا ولن يكون الوكيل الأساسي الذي يعمل معك على جانب الشراء ، مفضلاً تسليمك إلى وكيل المشتري في الفريق.
أسباب التمثيل الفردي
- من الواضح أنه من خلال مكالمة هاتفية واحدة ، يمكنك الاتصال بنفس الوكيل لمعاملين مختلفين ؛ هذا منطقي.
- في كثير من الأحيان ، يمكن للوكيل تنسيق عمليات الإغلاق المتزامن من خلال شركة عنوان واحدة ويمكنه مشاركة تفاصيل معقدة (وتدريجية) للمعاملات مع العنوان للحصول على هذا التوجيه الذي تم إنجازه.
- في بعض الأحيان ، يمنحك الوكيل خصمًا على جانب القائمة إذا وافقت على استئجار هذا الوكيل لمساعدتك على الشراء. ومع ذلك ، فإن كبار المنتجين الذين أعرفهم يقولون أن كل مهمة تتطلب أقصى جهد ، هما معاملات منفصلة ، ويرفضون تخفيض رسومهم . ولكن الأمر يستحق أن نسأل ، لا سيما إذا كان الوكلاء يتنافسون مع بعضهم البعض من أجل عملك.
- كنت حقا تحب والثقة وكيل الخاص بك. قد تعتقد أن وكيلك هو الوكيل الأكثر كفاءة والأكثر كفاءة والذي يمكنك العثور عليه.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.