جزء من المشكلة هو الأعداد الكبيرة من الأشخاص عديمي الضمير الذين يعرفونهم أن مهنة العقارات تقدم لهم مسارًا سريعًا للحصول على المال السهل. ليس من الصعب في العديد من الولايات الحصول على ترخيص عقاري. المعايير المهنية والمتطلبات التعليمية هي في الحد الأدنى. يمكن لأي طفل يزيد عمره عن 18 عامًا ولا يملك سجل FBI في كاليفورنيا الحصول على ترخيص عقاري ، على سبيل المثال ، تزويد الطفل بزوج من الحصص العقارية واجتياز امتحان. حتى المتسربين من المدرسة الثانوية مؤهلة.
جدارة الوكلاء العقاريين
نادرًا ما تسمع عن الوكلاء الصادقين في الأخبار لأن معظم التغطية مكرسة للاعتقالات من جانب العملاء والحيل المشبوهة. ولكن هذا لأن الصدق ليس جديراً بالنبأ. والحقيقة هي أن حوالي 10 في المئة من وكلاء 90 في المئة من الأعمال التجارية ، وأن 10 في المئة من المرجح أن يكون من النوع الذي يمكن أن المشترين والبائعين يثقون به. يقول العديد من مشتري المنازل وباعة المنازل إنهم يريدون أن يكون وكيل العقارات الخاص بهم صادقًا وأخلاقيًا ومحترفًا وخبيرًا.
بصفتي مجموعة من الأشخاص في مهنة ، أعتقد أن الجمهور يميل إلى الشك في نزاهة العملاء لأن العملاء في المبيعات ، والعديد من المستهلكين لا يثقون في المبيعات. اعتقادي هو أن الوكلاء أكثر موثوقية من الائتمان. وكلاء البقاء على قيد الحياة عن طريق تكرار الأعمال كذلك. انهم يريدون عملاء سعداء ، وعلى رأسها قانون السمسار من الأخلاق يحظر السلوك غير الأخلاقي.
لقد سمعت مشترين يقولون إن الوكيل سوف يكذب بشأن تلقي عروض متعددة ، وهذا أمر سخيف على الإطلاق. قد يقولون أن لدى مشترٍ آخر مصلحة ، وربما يقوم مشترٍ آخر بذلك. عندما يكون السوق "صحيحًا تمامًا" ، فمن الممكن أن يكون المنزل قد مر على مدى أشهر ليصبح في حالة طلب مفاجئ. فقط عندما تريد أن تقدم عرضًا. لا يكذب الوكلاء عادة حول تلك الأنواع من الأشياء.
ما يكمن وكلاء العقارات حول
في الغالب أنفسهم ، إذا كنت محظوظا. وكثيراً ما يقوم وكلاء العقارات بتحريف تجاربهم وبيانات اعتمادهم على مواقعهم و / أو مدوناتهم. بعض يقضي كميات كبيرة من الوقت نشر عبر الإنترنت للحصول على الحد الأقصى للتعرض محرك البحث. ويدفع آخرون مقابل الحقوق التجارية وشراء الإعلانات للترتيب أعلى نتائج البحث في Google و Yahoo. ينفق الوكلاء هذا الجهد والنفقات لكي ينقروا على موقعهم.
قد تتسائل ، وبحق ، إذا كنت تثق في موقع الوكيل. فقط لأنه على الإنترنت لا يجعلها حقيقة. أركض عبر مواقع وكلاء العقارات في كل وقت في سكرامنتو وأيضاً على المستوى الوطني. خلاصة القول هي إذا كان وكيلك لا يقدم صورة صادقة لنفسه أو عن نفسه عبر الإنترنت ، ما هو الشيء الآخر الذي من المرجح أن يكذب عليك عنك؟
مع عمل المخبر قليلا ، يمكنك معرفة أي شيء تحتاج إلى معرفته عن صدق وكيل العقارات. يمكنك تقييم ما إذا كان الوكلاء ينفخون أو يعطونك صورة زائفة عن قدراتهم ونقاط قوتهم وخلفيتهم ، والتي ستساعدك على تحديد ما إذا كنت ترغب في توظيف أي من هؤلاء الوكلاء. في ما يلي بعض التحريفات التي تبحث عنها على موقع الويب التابع للوكيل العقاري / المدونة:
- الخبرة العقارية: إذا لم تستطع تحديد إشارة إلى عدد السنوات التي تم فيها ترخيص الوكيل لبيع العقارات ، فذلك لأن الوكيل لا يمتلك أي خبرة أو خبرة قليلة جدًا (أقل من خمس سنوات). ويجوز للعامل إلقاء أرقام أخرى عليك مثل المدة التي عاشوا فيها في الولاية أو عدد السنوات التي كان يعمل فيها الموظف في مكان آخر. لكن هناك شيء واحد مهم ، وهذه تجربة عقارية صلبة.
نصيحة: تعتبر التجربة مهمة لأنها تعني أن الوكيل يجب أن يكون قادرًا على توقع المشاكل ومنعها من الظهور. كما يعني أنك متأكد نسبيًا أنه على مر السنين تعلم عميلك كيفية التعامل مع أي نوع من الصعوبات المحتملة دون الحاجة إلى العمل في أي مكان آخر للحصول على المشورة.
- قوائم العقارات: معظم المواقع وكيل ميزة تلك القوائم النشطة وكيل. يجب عليك التحقق من وجود رابط إلى "القوائم الخاصة بي" ، لتحديد ما إذا كان هذا الوكيل يحتوي على أي قوائم. فقط قلة مختارة ، مثل وكلاء سمسار مشترون حصريون ، يرفضون استلام القوائم. القوائم هي العمود الفقري من وكلاء العقارات من ذوي الخبرة . إذا لم تتمكن من العثور على رابط ، فذلك لأن الوكيل لا يحتوي على قوائم.
نصيحة: تقوم بعض الوكلاء الذين لا يمتلكون قوائم تدل على الإعلان عن قوائم عملاء آخرين لدى شركتهم الخاصة. اقرأ القوائم بعناية لمعرفة ما إذا كانت تنتمي إلى ذلك الوكيل. قد لا. إذا كنت لا تستطيع معرفة ذلك ، اتصل برقم المكتب واطلب اسم وكيل القائمة - قد تكتشف أنه ربما يكون شخص آخر. يعمد بعض الوكلاء إلى تحريف جميع قوائم شركاتهم على مواقعهم على أنها خاصة بهم ، عندما لا يكونون كذلك.
- التخصص العقاري: يعلن عملاؤهم بشكل عام عن تخصصهم ، سواء كان حيًا أو نوعًا من الممتلكات أو أنواعًا معينة من المشترين قد يمثلونها. على سبيل المثال ، قد يدعي أحد الوكلاء أنه متخصص في بيع المنازل في حي عصري ولكن لم يحدث حتى الآن. أو قد يحاول العملاء تسويق أنفسهم كأخصائي منزلي حصري من خلال عرض المنازل الراقية فقط على موقعهم على الإنترنت ، إلا أنهم لم يبعوا قط منزلًا بهذا النطاق السعري. ومع ذلك ، قد يعلن وكلاء آخرون أنهم متخصصون في FHA ولكنهم لم يغلقوا بعد عملية FHA . Puffery هو العلاقات العامة الجديدة وقح.
نصيحة: كن على علم بأن عملية بيع واحدة لا يقوم بها متخصص. أحيانًا يجد الوكلاء صعوبة في رسم الخط الفاصل بين ما يطمحون إليه وما هم عليه بالفعل ، لذلك لا تنخدعوا. يمكن أن يُقاضى الوكلاء للتظاهر بأنهم متخصص في الحي ، لكن هذا لا يمنع البعض من التضليل. اطلب رؤية نسخة من المبيعات المغلقة المطبوعة من MLS. - بحث عن رخصة العقارات وكيل: مكان وطني للبدء هو جمعية قانون ترخيص العقارات المسؤولين. إذا أظهرت النتائج "لا توجد بيانات" ، فما عليك سوى النقر على الاسم للحصول على رقم الترخيص. في بعض الأحيان لا يقدم هذا الموقع تواريخ دقيقة ، ولكن أرقام الترخيص صحيحة.
بعد تسلُّمها برقم الترخيص ، انتقل إلى قسم الترخيص في ولايتك. أجرِ بحثًا في Google عن قسم الترخيص العقاري "(اسم الدولة الخاصة بك)". ثم ابحث عن التحقق من الترخيص وأدخل رقم الترخيص. سوف يخبرك هذا عن موعد إصدار الترخيص في الأصل. أقول "عن" على سبيل المثال ، لأن السجلات في إدارة كاليفورنيا العقارية تعود إلى عام 1980 فقط.
نصيحة: تقوم بعض أقسام الترخيص العقاري التابعة للدولة بالإفصاح عما إذا كانت الشكوى قد رفعت أو ما إذا كان الترخيص قد تم تعليقه مؤقتًا. بالطبع ، يمكنك دائمًا تشغيل بحث Google على اسم الوكيل والمدينة لمعرفة ما إذا كان الوكيل يتمتع بسمعة جيدة.
- الحصول على نسخة من سجل إنتاج الوكيل: يمكنك أن تطلب من وكيلك طباعة هذا الأمر من MLS نيابة عنك أو يمكنك أن تطلب من وكيل عقاري آخر القيام بذلك. على سبيل المثال ، قد تكتشف أن الوكيل الذي تفكر فيه قد دفعك إلى الاعتقاد بأنها أكبر منتج ، ولكنها لا تبيع سوى منزلين في السنة.
نصيحة: يبيع وكيل العقارات الناجح عمومًا ما لا يقل عن منزل واحد شهريًا أو 12 منزلًا سنويًا.
من سجل إنتاج الوكيل ، يمكنك معرفة ما يلي:
- كم عدد المنازل التي باعها الوكيل في السنة
- كم باعوا ل
- أين كانوا موجودين.
نصيحة: يمكنك أيضًا طلب المراجع. يدرج بعض الوكلاء شهاداتهم على مواقعهم الإلكترونية لكن يحجبون أسماء العملاء. إذا لم يكن العميل مرتاحًا بعد نشر اسمه ، فربما هذا الشخص ليس عميلًا؟ إذا كنت تتساءل عما إذا كان الموظف يخبرك بالحقيقة ، اسأل عن أرقام هواتف العميل واطلب تأكيدا مباشرا.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.