إن معظم الرسائل ورسائل البريد الإلكتروني التي أتلقاها من القراء هي شكاوى عن وكلاء العقارات - وهم يمسكون بالخدعة أو المشورة السيئة أو يتألمون بشأن كيفية إطلاق النار على وكيل ، غالباً قريب ، دون التسبب في إثارة العائلة.
كم ينبغي أن يكون لدى الكثير من وكلاء الخبرة
فبدلاً من السؤال عن مدى خبرة الموظف ، اسأل عن عدد المرات التي قام فيها الوكيل بتجديد ترخيصه العقاري. في أوكلاهوما ، على سبيل المثال ، يتم إصدار تراخيص العقارات لمدة ثلاث سنوات. ولاية نيو هامبشاير هي سنتين ؛ في ولاية كاليفورنيا ، ونحن نتمتع بشروط لمدة أربع سنوات.
ربما سمعت القول المأثور بأن 10 ٪ من الوكلاء يقومون بـ 90 ٪ من العمل. وذلك لأن العوامل المنتجة العليا ثابتة ، ويأتي هذا الاتساق من التجربة. الحد الأدنى لعدد المعاملات التي يتوقع العديد من السماسرة أن يكملها الوكيل بمعدل سنوي يصل إلى حوالي عشرة ، أي ما يقارب واحد في الشهر. ليس كثيرا بمعيار من كبار المنتجين ، ولكنه كاف في معظم الدوائر العقارية.
لماذا استقال وكلاء العقارات
السبب الأول هو أن وكلاء العقارات يتركون العمل لأنهم لا يكسبون ما يكفي من المال. متوسط الراتب للوكيل في الولايات المتحدة هو أقل من 35000 دولار في السنة.
اطرح من هذا الرقم النفقات التجارية والضرائب العادية ، ودعونا نأمل أن لا أحد يحاول إطعام عائلة مكونة من أربعة أفراد على ما يتبقى.
على الرغم من أن الخبراء ينصحون الوكلاء الجدد بالحفاظ على رواتب تتراوح من ستة إلى 12 شهراً في الاحتياطيات ، إلا أن القليل منهم لا يلتفت إلى هذه النصيحة. يبدو العمل سهلاً للغاية بالنسبة للغرباء الذين يبحثون ، ولكن العقارات معقدة ، ومستهلكة للوقت ، ومتوسط جو أو جيل غير مهيأ عادة ليصبح وكيل عقارات.
لسوء الحظ ، كثيرون لا يجدون ذلك إلى أن يجتازوا عدة أشهر بدون راتب. فيما يلي بعض المهارات التي يمتلكها الوكلاء الناجحين والتي تساعدهم على الازدهار في قطاع العقارات :
- التنظيمية
- إدارة الوقت
- الاتصالات
- تقنية
- الصبر للتعامل مع قرارات الصراع
- الخبرة التسويقية
- لترويج النفس
- إسقاط شخصية صادرة
فوائد التجربة
العامل ذو الخبرة هو الشخص الذي تكون اخطاءه جديدة. يتعلم الوكلاء الناجحون شيئًا جديدًا كل عام ؛ بينما يميل وكلاء أقل إلى تكرار أخطاء الماضي. يعامل كبار العملاء كل عميل كما لو أن أعمالهم تعتمد على نجاح العميل. لأنه يفعل. الوكلاء من ذوي الخبرة:
- تقديم حلول مبنية على النتائج السابقة
- توقع المشاكل قبل حدوثها
- استمتع بسمعة قوية مع وكلاء آخرين
- مارسوا أساليب تفاوض قوية
- الرجوع إلى البائعين الذين تم اختبارهم بالوقت مثل مقرضي الرهن العقاري ، وشركات اللقب ، ومفتشي المنازل ، والمثمنين ، والمقاولين العامين ، ومفتشي الآفات
- فهم تعقيدات أسواق العقارات المتغيرة
- توفير الإحصاءات وبيانات السوق الحيوية للعملاء
- دليل مهني للعملاء لسلاسة إغلاق
التعاقد مع وكيل الحمض النووي
وكلاء الحمض النووي هي الأقارب. على هذا النحو ، غالبا ما يحرص الأقارب على عدم الإساءة لبعضهم البعض.
قد لا يرغب الوكلاء المرتبطون بك في معارضة آرائك وأفكارك ، حتى لو كان ذلك في صالحك. قد لا تشعر بالراحة عند مطالبتك بما تستحقه ، كما تفعل مع عميل ليس من العائلة. خلاصة القول هي أنك قد ترغب في مقارنة المنافسين ، واستخدام نصائح لإيجاد وكيل عقاري وإجراء مقابلة مع وكيل عقاري ، قبل اتخاذ اختيارك النهائي.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.