أسئلة لطرح وكيل قبل التوظيف
المستهلكين الذكية مقابلة وكلاء العقارات المحتملين قبل تحديد أي وكيل لتوظيف. مثلما تقوم بتحجيم إمكانات مناسبة ، تأكد من أن الوكيل العقاري سيقوم بإجراء المقابلات معك أيضًا. كن حذرًا من الوكلاء الذين لا يطرحون عليك أسئلة ويبحثون عن دوافعك. أنت لن تعمل مع أي وكيل خارج الشارع ، والوكلاء الجيدون انتقائيون حول عملائهم أيضًا.
تحذير: لا تقابل الوكلاء من نفس الشركة .
علاوة على ذلك ، بالنسبة للاجتماع الأول ، إما مقابلة الموظف عبر الهاتف أو الاجتماع في مكتب الوكيل. لا تتوقع أن يجتمع أحد كبار وكلاء المنتج ، على سبيل المثال ، في منزلك من أجل إعطائك نصيحة مجانية قبل إجراء اختيار.
لن يرحب جميع وكلاء العقارات بفرصة لإجراء مقابلات معهم ، ومن المرجح أن كبار الوكلاء لا يرغبون في ملء استبيان ، لذا حاول أن تحدّ من أسئلتك إلى أكثر الأسئلة أهمية بالنسبة لك واحتياجاتك فقط. وفيما يلي 10 أسئلة كبيرة لطرح وكيل عقاري المحتملين.
01 منذ متى وأنت في الأعمال التجارية؟
لا يوجد امتحان بار للوكلاء العقاريين ولا توجد مدرسة للحضور تعلم العاملين كيفية التعامل مع المشاكل في المعاملة. يتعلمون على الوظيفة. كلما زادت المبيعات التي أنجزها الوكيل ، زادت معرفتها.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
02 ما هي نسبة متوسط سعر القائمة إلى سعر المبيعات؟
ندرك أن متوسط نسبة الوكيل يعتمد على السوق. وباستثناء أسواق بيع الأزيز ، يجب أن يكون وكيل المشتري الجيد قادراً على التفاوض على سعر مبيعات أقل من سعر القائمة بالنسبة للمشترين. يجب على وكيل القائمة المختصة أن يحتفظ بسجل تتبع للتفاوض على أسعار البيع القريبة جداً من أسعار القائمة. لذلك ، يجب أن يكون لدى وكلاء القائمة نسب أعلى تقترب من 100٪. يجب أن تنخفض نسب وكيل المشتري إلى أقل من 99٪. في بعض الأحيان لا تؤثر القيمة السوقية على السعر المطلوب ، وفي ذلك الحدث ، تكون النسب بلا معنى. لا تضع الكثير من التركيز على النسب.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
03 ما هي أفضل خطة تسويقية أو استراتيجية لاحتياجاتي؟
باعتبارك مشترًا ، ستحتاج إلى معرفة ما يلي:
- كيف ستبحث عن منزلي الجديد؟
- كم عدد المنازل التي سأراها على الأرجح قبل أن أجد منزلاً أرغب في شرائه؟
- هل سأتنافس مع المشترين الآخرين؟
- كيف تتعامل مع عروض متعددة؟
- هل تقدم عروض نفسك؟
كبائع ، يجب أن تعرف:
- على وجه التحديد ، كيف ستبيع بيتي؟
- هل حملة البريد المباشر مناسبة؟ لما و لما لا؟
- أين و متى تقوم بالإعلان؟
- ما نوع التصوير الذي تقدمه؟
- كيف تسوق عبر الإنترنت؟
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
04 هل يرجى تقديم المراجع؟
- اطلب رؤية المراجع.
- اسأل ما إذا كان أي من الأفراد الذين يقدمون المراجع مرتبطين بالوكيل.
- اسأل ما إذا كان يمكنك الاتصال بالمراجع بأسئلة إضافية.
من المهم ملاحظة أنه إذا كان لدى الوكيل عددًا كبيرًا من المراجعات عبر الإنترنت ، فقد لا تحتاج إلى مراجع. يمكن أن يشعر الوكلاء ذوو الخبرة أيضًا بالإهانة إذا طلبتم مراجع ، لكن وكيلًا جديدًا على الأرجح لن يفعل ذلك.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
05 ما هي أهم ثلاثة أشياء تفصلك عن منافسيك؟
- صادق وجدير بالثقة
- جازم
- مفاوضون ممتازون
- متاح عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني
- التواصل الجيد
- ودود
- تحليلية
- قادرة على الحفاظ على روح الدعابة في ظل ظروف صعبة
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
06 هل يمكنني مراجعة المستندات مسبقاً التي سأطلب التوقيع عليها؟
علامة على وجود وكيل عقارات جيد هو محترف الذي يجعل النماذج المتاحة لك للمعاينة قبل أن تكون مطلوبة لتوقيعها. إذا كان ذلك ممكنًا ، فاطلب هذه المستندات مقدمًا.
كمشتري ، اسأل عن نسخ من التالي:
- اتفاقية وسيط المشتري (هل هي حصرية أم غير حصرية؟)
- افصاحات الوكالة
- اتفاقية شراء
- افصاحات المشتري
بصفتك بائعًا ، اطلب الاطلاع على:
- الكشف عن الوكالة
- اتفاقية الإدراج
- إفصاحات البائع
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
07 كيف ستساعدني في العثور على مهنيين آخرين؟
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
08 كم تكلف؟
لا تسأل ما إذا كانت الرسوم قابلة للتفاوض. جميع الرسوم العقارية قابلة للتفاوض. عادة ، يقوم وكلاء العقارات بتحصيل نسبة من 1٪ إلى 4٪ لتمثيل جانب واحد من المعاملة: بائع أو مشتر. ويجوز لوكيل الإدراج أن يتقاضى ، على سبيل المثال ، 3.5٪ لنفسها و 3.5٪ أخرى لوكيل المشتري ، بما مجموعه 7٪. يميل المثل الأعلى الذي تحصل عليه مقابل ما تدفعه إلى أن يكون حقيقياً في العقارات. قد يميل كبار العملاء إلى تحصيل رسوم أكثر.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
09 ما نوع الضمان الذي تقدمه؟
إذا قمت بالتوقيع على قائمة أو شراء اتفاقية مع الوكيل ووجدت بعد ذلك أنك غير راضٍ عن الترتيب ، فهل سيسمح لك الوكيل بإلغاء الاتفاقية؟ هل يقف الوكيل وراء خدمتها لك؟ ما هي سياسة شركتها بشأن الاتفاقات الملغاة؟ هل ألغى أي شخص اتفاقية معها من قبل؟
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
10 ما لم أطلب منك أن أحتاج إلى معرفته؟
انتبه جيدًا للكيفية التي يجيب بها الوكيل العقاري على هذا السؤال لأنه غالبًا ما يكون هناك شيء آخر قد تحتاج إلى معرفته. أنت تريد من الوكيل أن يأخذ وقته معك - للتأكد من أنك تشعر بالراحة والأمان مع معرفته وخبرته. يجب أن تعرف كيف تستمع وكيفية تقديم المشورة لك ، وكيفية طرح الأسئلة الصحيحة لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته لخدمتك بشكل أفضل.
الاطلاع على المزيد: إجابات على أسئلة مقابلة الوكيل
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.