من يدفع عمولات العقارات أو المشترين أو البائعين؟
من يدفع وكيل عقاري هو سؤال شائع جدا. لفهم من يدفع العمولات العقارية - سواء كانت البائعين أو المشترين أو كليهما - أولاً ألقي نظرة على كيفية دفع أجور وكلاء العقارات وكيفية مشاركة اللجان المتعاونة معها. لا تحرج إذا كنت لا تعرف كيف تعمل اللجان لأن لدي عملاء لم أكن أعرف ، على الرغم من أنني كنت قد باعت منازلهم ، ومثلتهم لشراء منزل جديد ثم سردوا بعد ذلك المنزل للبيع .
إذهب واستنتج. بعد كل هذا ، ما زالوا يسألونني من يدفع العمولة؟
كيف تعمل اللجان العقارية
- وكلاء العقارات تعمل لسمسار عقاري.
- جميع الرسوم المدفوعة إلى وكيل عقاري تمر عبر الوسيط.
- يمكن لسماسرة العقارات فقط دفع عمولة عقارية وتوقيع اتفاقية الإدراج مع البائع.
كيف يتم تعويض وكلاء العقارات عن طريق الوسيط ؟
الانقسامات تختلف. يمكن لوكلاء جدد الحصول على ما لا يقل عن 30 إلى 40 في المئة من إجمالي العمولة التي تلقتها الوساطة. من هذا المبلغ ، قد يتم خصم رسوم أخرى مثل الإعلان ، تأجير الإيجارات أو نفقات المكتب. قد يحصل كبار الوكلاء المنتجين على 100 في المائة ويدفعون للسمسار رسوماً مكتبية . الجميع يقع في مكان ما بينهما.
رسوم وكلاء القائمة
إن أكثر أنواع إتفاقيات الإدراج بين البائع ووكيلها تمنح وكيل الوسيط هذا الحق في تسويق المنزل بشكل حصري. في مقابل جلب المشتري إلى الطاولة ، يوافق البائع على دفع عمولة إلى الوسيط.
عادة ، يتم تمثيل هذه الرسوم كنسبة مئوية من سعر البيع ويتم تقاسمها بين وسيط الإدراج والسمسار الذي يجلب المشتري.
تقاسم الوساطة المالية
لا تكون قسمة الرسوم بين السماسرة دائما عادلة أو متساوية ، تماما مثل الحياة. على سبيل المثال ، يمكن أن يوقع البائع على اتفاقية الإدراج الخاصة بسبعة تفاحات تنص على أن وسيط الإدراج سيحصل على أربعة تفاحات وسيشارك في ثلاث تفاحات لسمسار البيع.
انها ليست دائما انقسام 50/50. في سوق المشترى ، قد يرغب البائعون في أن يطلبوا من الوسيط إعطاء نسبة أكبر من وسيط المشتري. في سوق البائع ، قد يحصل وسيط المشتري على مبلغ أقل. لا توجد صيغة محددة.
معظم أقسام اللجنة محلية. في بعض أجزاء البلد ، من الشائع جدًا أن يقوم وكيل الإدراج بعمل أكثر من وكيل المشتري. تأكد من أن تسأل عن العرف المحلي الخاص بك. المشكلة مع رسوم السمسرة المشتركة ليست بالضرورة ما إذا كانت ستدفع إلى وكيل المشتري أكثر مما هو عليه للتأكد من عدم دفع أجور وكلاء المشتري بأقل من العادات المحلية.
البائع يدفع لجنة المشتري
بموجب ترتيب وسيط المشتري ، تمثل الوساطة والوكيل المحدد المشتري. يتم دفع الرسوم المدفوعة للوسيط بشكل شائع من قبل البائع. تحتوي بعض اتفاقيات سمسار المشتري على بنود تعوض الوساطة عن الرسوم المستحقة لها ناقصًا المبلغ الذي يدفعه البائع. على سبيل المثال ، قد تعرض قائمة متعاونة لدفع وسيط لجزء أصغر من سعر البيع ، في حين أن الوساطة تعمل في الرسوم التي هي أعلى نسبة. يمكن للمشتري دفع الفرق ، على سبيل المثال ، نصف تفاحة ، إذا اختار السمسار عدم التنازل عن هذا المبلغ.
المشتري يدفع للجنة مباشرة
لا يلتزم البائع بعد ذلك ، بموجب معظم اتفاقات الإدراج ، بتعويض وسيط الإدراج لأكثر من جانب أو جزء الإدراج في القائمة. يتم تخفيض أسعار المبيعات في كثير من الأحيان لتعكس المبلغ الذي يدفعه المشتري. يمكن للبائعين أيضا الائتمان للمشتري العمولة والمشتري ، بدوره ، لاعتمادات الوساطة.
من يدفع حقا المفوضية العقارية؟
ويمكن القول ، وبحق ، أن المشتري يدفع دائما عمولة. لماذا ا؟ لأنه عادة ما يكون جزءًا من سعر البيع. إذا لم يوقع البائع على اتفاقية لدفع عمولة ، فقد يكون سعر البيع قد تم تخفيضه. وهنا يكمن جاذبية شراء المنازل من خلال البائعين غير الممثلين لأن ، في ضوء نفس المنطق ، يجب أن تعكس تلك الأسعار سعر بيع صافي بدون عمولة.
ما لم يفعلوا. مما يسبب خيبة أمل محتملة للمشترين الذين يفكرون بهذه الطريقة.
ملاحظة: جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض ولكن لن يتفاوض كل وكيل. يعتبر إهانة وكيل يدرج قائمة بيتك ويسأل إذا كان الموظف سيخصم عمولته في النفس الأول. لا يمكن الحكم على الوكلاء فقط في العمولات. ليست كلها متشابهة ، مثل السلع. غالبًا ما يتقاضى كبار وكلاء الشحن أكثر من وكلاء جدد.
إذا كنت مشتريًا ، فإنك لا تدفع عمولة مباشرة ، لذا لن يؤثر الخصم على المشتري. هناك عدد قليل من الوكالات التي تقدم لدفع المشترين لجذب أعمالهم ، ولكن هذا النوع من الممارسات التجارية يعتبر مفهومًا غريبًا بين العديد من الوكلاء. للمساعدة في تخفيف الكثير من هذا الارتباك ، لا تدهش إذا احتفظ كل من البائعين والمشترين خلال الـ 20 عامًا القادمة بتمثيلهم الخاص ودفع الرسوم بشكل منفصل عن هذا التمثيل.
وسأضيف أنني أرى انخفاضًا في قيمة العمولة المدفوعة لوكال المشتري حيث أعمل في سكرامنتو. لا يتم تقسيم العمولة في الغالب بين 50٪ و 50٪ بين وكلاء الإدراج والبيع. العديد من وكلاء القائمة يجعلون أكثر من وكلاء المشتري. ومؤخرا ، تم تخفيض هذا المبلغ أكثر من ذلك ، على الرغم من أنني أعتقد أنه بسبب أن بعض وكلاء الإدراج سوف يتخفيضون بحيث لا يستطيعون دفع ما يقدمه وكلاء آخرون.
أو ربما بسبب انخفاض المخزون. يحكم العرض والطلب.