ما هي الرسوم المكتبية للوكلاء العقاريين؟
تعتبر الرسوم المكتبية جزءًا من اتفاقية الدفع بين الوكيل العقاري ووكيله. هو نموذج بديل لتقسيم العمولة بين الوكيل والوسيط ، أو قد يتفقون على مزيج من رسوم المكتب والرسوم. يتم سداد رسوم مكتبية من قبل الوسيط شهريًا ، من الناحية الاسمية لتوفير مساحة مكتب ومكتب للوكيل. قد لا تكون الرسوم الوحيدة التي يفرضها الوسيط.
من الشائع أن يدفع وكلاء العقارات سماسرة عملهم رسومًا مكتبية عندما يوافق الوسيط على منح الوكيل العقاري 100٪ من العمولة التي تحصل عليها الوساطة نيابة عن جهود الوكيل.
كم هي رسوم المكتب؟
تختلف الرسوم المكتبية ولكن عادة ما تكون رسوماً ثابتة ، وهو سعر متفق عليه للتشغيل سواء في مكتب الوسيط أو بموجب ترخيص الوسيط أو كليهما. قد تكون أعلى أو أقل إذا كان الوكيل يريد مكتبًا خاصًا أو إذا كان يعمل من المنزل وليس لديه مكتب فعلي في مكتب الوسيط.
سماسرة العقارات هي المسؤولة عن تصرفات وكلاء العقارات الخاصة بهم. الرسوم المكتبية لا تخفف سمسار العقارات من المسؤولية.
بعض الرسوم المكتبية التي يدفعها الوكلاء إلى سماسرةهم تكون محدودة بحد أقصى لذلك بمجرد أن يقوم الوكيل بدفع مبلغ X على مدار السنة ، لا يحق للسمسار الحصول على أي أموال إضافية لبقية العام.
يحصل الوسيط على دخل من تصرفات الوكلاء إما من خلال الرسوم أو العمولات. هناك حاجة إلى هذا المال لتغطية تكاليف المساحات المكتبية ، وعمليات المكاتب ، وموظفي المكاتب ، والإعلان ، والتأمين ، وأجهزة الكمبيوتر ، والموقع الإلكتروني ، والإنترنت ، والهاتف ، وتكاليف الانتساب ، والترخيص والعديد من النفقات الأخرى.
رسوم مكتب مقابل لجنة سبليت
يجب أن يقرر الوكيل العقاري ما إذا كان سيوقع مع وسيط يتقاضى رسومًا مكتبية أو تقسيم عمولة أو مزيج من الاثنين. إنه ليس قرارًا بسيطًا. قد يكون من الأفضل تقسيم العمولة إذا لم يكن لديك تدفق نقدي من المبيعات. سيكون لديك حساب أقل حتى تبدأ في تطوير العملاء وجعل المبيعات. قد يكون من الأفضل تقسيم العمولة في سوق العقارات البطيء عندما تكون المبيعات قليلة ومتباعدة.
بمجرد أن يكون لديك مبيعات أكثر تواترا ، يمكن أن تبدو رسوم مكتب مثل صفقة مقارنة مع تقسيم العمولات. هذا قد يختفي في سوق العقارات الساخن حيث تضيف العمولات.
قد ترغب في البحث عن وسيط يقدم كلا الطرازين أو مجموعة من رسوم المكتب والرسوم. ثم يمكنك إعادة التفاوض أو تبديل النماذج مع الوسيط نفسه. إذا لم يكن ذلك متاحًا ، فقد تبدأ بالبحث عن وسيط مختلف لتوقيعه اعتمادًا على السوق وقدرتك على إغلاق المبيعات .
هناك العديد من العوامل الأخرى في تحديد الوسيط الذي يجب عليك التوقيع عليه ، لكن هيكل الرسوم هو عنصر واحد يجب أخذه في الاعتبار.
هل يستحق الأمر تغيير الوسطاء للحصول على سعر أفضل للعمولة؟
بعض الوسطاء يقدمون حزم رسوم مكتب جذابة للغاية لجذب وكلاء من شركة إلى أخرى. قد تقوم شركات السمسرة بطرح امتيازات أخرى مثل علامات البيع المجانية أو بطاقات العمل المجانية أو الوصول إلى أنواع معينة من التكنولوجيا دون تكلفة. هذه الامتيازات قد يكون لها تاريخ انتهاء الصلاحية ، على الرغم من. إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، فقد يكون ذلك صحيحًا لبضع سنوات فقط.
اسأل قبل تبديل شركات السمسرة حول سياسة الشركة. فالانتقال من وسيط إلى وسيط آخر أمر مكلف وغالباً ما يهدر الكثير من الوقت الذي يمكن إنفاقه بدلاً من بيع العقارات وكسب دخل. قد يؤدي تغيير الوسطاء إلى إرباك عملاءك أيضًا.
هناك ما هو أكثر في الحياة من المال.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.