تعريف: قائمة مفتوحة تتيح للمالك بيع منزلها بنفسها باعتبارها للبيع من قبل المالك . وهو عبارة عن اتفاقية غير حصرية ، مما يعني أن المالك قد ينفذ قوائم مفتوحة مع أكثر من وسيط عقاري ويدفع فقط الوسيط الذي يجلب مشتريًا قادرًا يقبل عرضه المالك.
والفرق الكبير هو أن المالك سيدفع على الأرجح عمولة وسيط بيع ، وهو ما يعادل نصف الرسوم المعتادة.
والسبب هو أن المالك غير ممثل. ولذلك ، لا يدفع الملاك سمسارًا لتمثيل المالك ، ولكنهم يدفعون السمسار لتمثيل المشتري. ومع ذلك ، إذا كان المالك يعثر على المشتري بنفسه ، فلن يدين المالك بأي عمولة لأي شخص.
لماذا يستخدم البائع قائمة مفتوحة؟
قد يفكر البائعون في قائمة مفتوحة على أساس البيع الحصري ، على سبيل المثال ، إذا كان هناك الكثير من المشترين في السوق. هذا لأنه يمكن التفاوض على قائمة مفتوحة بشكل منفصل مع كل وسيط عقاري ، ويمكن أن تكون جميع اللجان مختلفة عن بعضها البعض أو متطابقة ، أيا كان يمكن التفاوض بشأنها. فهو يمنح البائع مزيدًا من المرونة ، على الرغم من أنه يمكن أن يحد من عدد المشترين الذين قد يرغبون في شراء المنزل.
ومع ذلك ، إذا كان هناك المزيد من المشترين في السوق من البائعين الذين لديهم قوائم جذابة ، فإن البائع لا يعرض نفسه لخطر كبير من خلال تقديم قائمة مفتوحة لعدة شركات وساطة.
قد يكون الخطر الرئيسي هو عدم التعرض لجميع المشترين العقاريين. ناهيك عن أن البائع يحتفظ أيضًا بخيار بيع المنزل بنفسه. إذا وجدت مشتريها الخاص ، فهي لا تدين لأي وكيل عمولة.
يعتقد بعض البائعين أن بإمكانهم الإعلان عن منزل بشكل ملائم والوصول إلى المشترين عبر الإنترنت ، حتى لا يروا سبباً لتوكيل وكيل .
يتجاهلون أحيانا حقيقة أن العملاء يجلبون الكثير على الطاولة من مجرد القدرة على العثور على مشتر محتمل. على سبيل المثال ، يمكن لوكيل عقارات ذي خبرة أن يوفر للبائع فرصة لتجنب الأخطاء الشائعة. البائعون ، الذين لم يرتكبوا أي أخطاء بعد ، لا يدركون دائمًا هذه القيمة إلا بعد أن يرتكبوا خطأ ، وقد فات الأوان.
لماذا الوكلاء الموافقة على قائمة مفتوحة؟
قد يوافق الوكلاء الذين يعملون مع الكثير من المشترين على قبول شروط الإدراج المفتوح إذا كانوا يريدون ضمان أنهم سوف يحصلون على أموال مقابل إحضار المشتري إلى البائع. وبوجود قائمة مفتوحة ، لا يقوم الوكيل بشكل عام بالإعلان عن العقار أو إنفاق المال على العرض الترويجي إلا إذا كانوا على يقين من أن المشترين الذين يستجيبون سوف يتصلون بذلك الوكيل فقط.
قد يكون العقار فريدًا ومميزًا للغاية ، والذي سيروق لعدد كبير من المشترين ، وقد يرى الوكيل وجود بطاقة بيانات مفتوحة كحل وحيد لأن البائع لن يوافق على قائمة حصرية لبيع المنتجات. من غير المعتاد رؤية القوائم المفتوحة في نظام MLS حيث أعمل في سكرامنتو ، ولم أكتب على الإطلاق قائمة مفتوحة طوال مسيرتي المهنية الواسعة في مجال العقارات ، ولكن هذا لا يعني أنها ليست خيارًا قابلاً للتطبيق.
أفترض في بعض المناطق الريفية ، قد تحمل القوائم المفتوحة قيمة للبائعين الذين لا يريدون الالتزام بسمسار عقاري واحد.
تميل القوائم الريفية إلى تغطية مساحات شاسعة ، وتنتقل كلمة شفهية بسرعة. يمكن للبائعين في البلاد أن يدرجوا أسماءهم مع كل وسيط في المنطقة ، إذا كان السماسرة على استعداد ، ولا يدفعون سوى الوساطة التي تقدم في نهاية المطاف العرض الفائز.
الجانب السلبي هو البائع عادة لا يوجد لديه تمثيل. لا يوجد وكيل للعمل بصفته الائتماني للبائع أو لمساعدة البائع في المفاوضات وعمليات تفتيش المنازل أو الإفصاحات. لا يوجد تصوير فوتوغرافي خيالي ، جولات جوية ، تحسينات ثلاثية الأبعاد ، تسويق مهني أو مفاوضات. في الواقع ، يدفع البائع فعليًا وكيلًا آخر للتفاوض مع المشتري.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
أمثلة: أعطت ماري قائمة مفتوحة لثلاث شركات عقارية: سميث للسمسرة ، ألين للوسطاء العقاريين وكل وكلاء المدينة.
جلبت لها شركة سميث للوساطة مشتريًا قدم عرضًا مقبولًا ، لذلك دفعت ماري لسمث للوساطة عمولة لتمثيل المشتري. السمسرة الأخرى حصلت على nuttin '.