أهم الأسباب لاستئجار وكيل عقارات

01 التعليم والخبرة

02 وكلاء المخازن

يأخذ وكلاء البريد المزعج من عروضك العقارية والزيارات. إذا كنت مشتريًا لمنازل جديدة ، فسوف يقوم وكيلك بضرب سيفها والحفاظ على وكلاء المنشئ في مكانه ، مما يمنعهم من العض أو الإمساك بكعوبك. إذا كنت بائعًا ، فسيقوم الوكيل بتصفية جميع المكالمات الهاتفية التي لا تؤدي إلى أي مكان في أي مكان ، وسيحاول حث المشترين الجادين على كتابة عرض على الفور.

03 المعرفة الحي

يمتلك الوكلاء إما معرفة حميمة أو يعرفون أين يجدون الطغمة في هذا المجال حول منطقتكم. يمكنهم تحديد مبيعات قابلة للمقارنة وتسليم هذه الحقائق لك ، بالإضافة إلى توجيهك في الاتجاه حيث يمكنك العثور على مزيد من البيانات حول المدارس والجريمة أو التركيبة السكانية. على سبيل المثال ، قد تعرف أن المنزل في الشارع كان في السوق مقابل 350،000 دولار ، لكن الوكيل سيعلم أنه قد تم ترقيته وبيعه بمبلغ 285،000 دولار بعد 65 يومًا في السوق وبعد سقوطه مرتين من الضمان.

04 سعر الارشاد

على عكس ما يعتقده بعض الناس ، لا يختار الوكلاء الأسعار للبائعين أو المشترين. ومع ذلك ، فإن وكيل يساعد على توجيه العملاء لاتخاذ الخيارات الصحيحة لأنفسهم. إذا كانت القائمة في 7٪ ، على سبيل المثال ، فإن الوكيل لديه حصة ثابتة بنسبة 7٪ في عملية البيع ، ولكن لدى العميل فائدة بنسبة 93٪. سيطلب وكلاء البيع من المشترين وزن كل البيانات المقدمة لهم واختيار السعر. وبعد ذلك ، وبناء على عرض السوق والطلب والشروط ، سيقوم الوكيل بوضع استراتيجية للتفاوض.

05 معلومات شروط السوق

يمكن للوكلاء العقاريين الكشف عن ظروف السوق ، والتي ستحكم عملية البيع أو الشراء. تحدد العديد من العوامل كيف ستستمر. بيانات مثل متوسط تكلفة القدم المربع للمنازل المتشابهة ، ومتوسط ​​ومتوسط ​​أسعار المبيعات ، ومتوسط الأيام في السوق ، ونسب أسعار القائمة إلى البيع ، ضمن معايير أخرى ، سيكون لها تأثير كبير على ما تقرر في النهاية القيام به.

06 الشبكات المهنية

شبكة وكلاء العقارات مع المهنيين الآخرين ، وكثير منهم يقدمون الخدمات التي ستحتاج إلى شرائها أو بيعها. نظرًا للمسؤولية القانونية ، سيتردد العديد من الوكلاء في التوصية بشخص معين أو شركة ما على حساب آخر ، ولكنهم يعرفون أي البائعين يتمتعون بسمعة طيبة فيما يتعلق بالكفاءة ، والكفاءة ، والأسعار التنافسية. ومع ذلك ، يمكن للوكلاء أن يعطوك قائمة بالمراجع التي عملوا معها وقدموا معلومات أساسية لمساعدتك على الاختيار الحكيم.

07 مهارات التفاوض والسرية

يتفاوض كبار الوكلاء المنتجين بشكل جيد لأنهم ، على عكس معظم المشترين والبائعين ، يمكنهم إزالة أنفسهم من الجوانب العاطفية للمعاملة ولأنهم ماهرون. انها جزء من الوصف الوظيفي. الوكلاء الجيدون ليسوا مراسلين ، يقدمون عروض المشتري للبائعين والعكس صحيح. إنهم محترفون مدربون على تقديم حالة موكليهم في أفضل ضوء ويوافقون على سرية معلومات العميل من المصالح المتنافسة.

08 التعامل مع كميات من الأعمال الورقية

كانت إيصالات الإيداع من صفحة واحدة سائدة في أوائل السبعينيات. تسري اتفاقيات الشراء اليوم عشرة صفحات أو أكثر. ولا يشمل ذلك الإفصاحات والإفصاحات الصادرة عن الحكومة الفيدرالية والولاية والتي تمليها العادة المحلية. معظم ملفات العقارات متوسط ​​سمك من واحد إلى ثلاث بوصات من الورق. خطأ واحد أو إغفال صغير يمكن أن يهبط لك في المحكمة أو يكلفك الآلاف. في بعض الولايات ، يتعامل المحامون مع الإفصاحات ، ونشكر الخير!

09 الإجابة على الأسئلة بعد الإغلاق

حتى المعاملات الأضعف التي تغلق دون تعقيدات يمكن أن تعود لتطاردها. على سبيل المثال ، يمكن لسلطات فرض الضرائب التي تجمع عمليات تقييم ضريبة الأملاك أو طوابع المستندات أو تحويل الضريبة أن تتخلف عن الأشهر السابقة وتخلط بين الفواتير ، ولكن يمكن أن تؤدي المكالمة الواحدة إلى وكيلك إلى تسوية هذا الارتباك. يمكن أن تطفو العديد من الأسئلة التي تم إغفالها في إثارة الإغلاق. الوكلاء الجيدون مستعدون للمساعدة. وكلاء مخلصين وصادقين لا يتركك في الغبار ليعالج نفسك.

10 تطوير العلاقات من أجل الأعمال المستقبلية

الأساس لنجاح عميل والمستمر الوظيفي في مجال العقارات هو الإحالات. وسيبقى عدد قليل من العملاء على قيد الحياة إذا كانت مصادر رزقهم تعتمد على الإيقاع المستمر في الأعمال الجديدة. هذا التركيز يعطي وكلاء حوافز قوية لجعل بعض العملاء سعداء وراضون. ويعني أيضًا أن الوكيل الذي يظل في النشاط التجاري سيكون موجودًا لك عندما تحتاج إلى استئجار وكيل مرة أخرى. سيقوم العديد من العملاء بإرسال تحديثات دورية إليك عبر البريد الإلكتروني إليك لتبقى على اطلاع دائم بالبقاء على تواصل دائم.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}