هل وكلاء العقارات كاملة الخدمات يستحقون المال الإضافي؟
نوع السوق
- إذا كنت في سوق البائع في الوقت الحالي ، فمن المحتمل أن المنازل تبيع الدقيقة التي تصل إليها في خدمة القائمة المتعددة. يمكن لأحد الأغنام ذات العينين مع الكفوف المقيدين خلف ظهرها أن يسقط منزلًا في النظام متعدد الأطراف ويحصل على عرض. هل سيكون أعلى سعر يمكن أن تحصل عليه؟
- أسواق المشتري موجودة عندما يتجاوز المخزون المعروض من المشترين. في هذه الأسواق ، بعض المنازل لا تبيع على الإطلاق. هذا هو المكان الذي يدوم الخبرة والعمل الإضافي. عادة ما تكون القوائم التي تبيع بسعر أعلى هي تلك التي تتعرض لمعظم المشترين ، والتي يتم تسعيرها بشكل جيد وتسويقها بشكل جيد وعرضها بشكل جيد.
متعدد الأطراف والإنترنت
أنا ارتد عندما أرى قوائم جديدة ضرب MLS دون صورة لأنني أعرف أن وكلاء والمشترين يمرون من دون فكرة ثانية. تقبل العديد من خدمات القوائم المتعددة من 8 إلى 12 صورة في الوقت الحاضر. لهذا السبب ، يقوم العديد من وكلاء الخدمات الكاملة باستئجار محترفي التصوير الفوتوغرافي ويضربون ضعف الصور المطلوبة.
- يقضي الايجابون وقتًا طويلاً في فرز الصور لتحديد الصور التي تتميز بأكبر قدر من الضوء ، وأفضل الزوايا ، والتباين الحاد واللون.
- يتم اقتصاص الصور وتغيير حجمها لإبراز السمات الإيجابية.
- يتم إدخال كل صورة في MLS مع وصف مغرية كامل الطول.
عندما أرى صورة التقطتها خدمة القائمة المتعددة بدلاً من المحترف أو الوكيل ، فأنا أرى أيضًا وكيلًا عقاريًا كسولًا لا يهتم بما يكفي أو لا يحصل على ما يكفي من المال لسداد ملكية عميله بشكل صحيح.
لافتات
لا تنفق الكثير من عمليات البوب وخصومات السمسرة المخفضة على المال على العلامات المهنية لأنهم لا يؤمنون بها أو أنهم لا يستطيعون تحملها.
لافتات جيدة هي الإعلان المجاني. ستقوم العديد من شركات الخدمات الكاملة بالإعلان عن:
- رقم هاتف المكتب الرئيسي
- الهاتف الخليوي الشخصي الخاص بالوكيل أو رقم البريد الصوتي
- موقع ويب لمزيد من المعلومات
- روابط جولة افتراضية
- معلومات محددة تجعل هذا المنزل مختلفًا عن الآخرين في المنطقة
مواد التسويق
تميل شركات الخدمات الكاملة إلى إظهار الجودة ، وهذا يعني نشرات أربعة ألوان وقطاعات البريد المباشر ذات الأربعة ألوان. لقد ولت أيام توظيف أطفال الحي لإلقاء نسخ من الصور على خطوات الجيران. التسويق خدمة كاملة من الدرجة الأولى.
البيوت المفتوحة
ليس كل المنازل على حق في منزل مفتوح ، ولكن تلك التي تتطلب براعة. وهذا يعني العمل مع المشترين الذين يأتون من خلال الإشارة إلى ميزات مثيرة للإعجاب من المنزل دون أن يشعر المشتري بالقمع أو المطاردة ، وهذا في حد ذاته هو فن. يتطلب خدمة شخص مبيعات خبرة. يرفض العديد من السماسرة الخصم الاحتفاظ بالمنازل مفتوحة.
وكلاء خدمة كاملة المشورة الباعة. يكتشفون ما الذي جعل البائع يقرر شراء المنزل وكيف حدثت تلك اللحظة. ثم يستخدمون تلك المعرفة في البيوت المفتوحة. على سبيل المثال ، لنفترض أن البائع قال إن تلك اللحظة جاءت عندما كانت تحدق في حمام السباحة. عندما التفتت إلى زوجها وذهبت ، "لا أستطيع أن أصدق أننا قادرون على شراء هذا المنزل." وسيطلب الأشخاص الجيدون في المبيعات المفتوحة من المشترين أن يقفوا في نفس المكان بجوار البركة.
بعد ذلك ، سيشاركون تجربة البائع الأولى حرفيًا.
تفاوض
العقارات هي أعمال تنافسية للغاية ، وهناك العديد من وكلاء القتال لنفس القوائم. من المحتمل أن يكون وكيل الخدمة الكاملة الذي يفوز في القائمة مفاوضًا جيدًا ، وهو الشخص الذي تريده من جانبك أثناء مفاوضات العرض . فكر في الأمر. من المحتمل أن يقنع الوكلاء الذين يمكنهم إقناعك بدفع ما يشعرون أنه معقول ، المشتري بدفع الثمن. في نهاية المطاف ، هذا يعني المزيد من المال بالنسبة لك.
سعر البيع النهائي
يفقد وكلاء الخدمة الكاملة في بعض الأحيان القوائم لأن البائع قد وعد بسعر أعلى يعتمد على الهواء الساخن وعمولة أقل. انها هذه القوائم التي غالبا ما تظهر في MLS بعد شهر مع انخفاض الأسعار. كمية التخفيضات في الأسعار ، وليس من المستغرب ، تميل إلى تجاوز الفرق في العمولات بين الوكالات المبارزة!
في هذه السيناريوهات ، تلقى البائعون عددًا أقل من الخدمات وانتهى به الأمر بخسارة المال على البيع أيضًا.
إذا كنت لا تستطيع أن تقرر بين وكيل يتقاضى 1 أو 2 في المئة أقل من الآخر ، فكر في الطريقة التي ستشعر بها إذا ما اضطررت إلى تخفيض سعر مبيعاتك ، لنفترض خمسة في المائة ، لشراء المنزل. اطلب من الوكلاء عرض آخر 24 شهرًا من تخفيضات الأسعار ومقارنتها.
كم تجعل من وكلاء؟
يتم دفع وكلاء بواسطة الوسطاء. يحتفظ الوسطاء بجزء ، في بعض الأحيان 50 ٪ ، ودفع الرصيد إلى الوكيل. من هذا ، يدفع الوكيل نفقاتها والضرائب التي يمكن أن تصل إلى 50٪ من صافي الربح. يتراوح الراتب الحقيقي لعامل الإدراج من 20٪ إلى 30٪ من نصف العمولة. عادةً ما يقضي وكلاء الخدمة الكاملة في النفقات العامة أكثر من منافسيهم ؛ من خلال رفض تقديم خدمة وسط ، فإنها تميل إلى فرض المزيد من الرسوم.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.