هل سبق لك أن تساءلت ما هي اللجنة العقارية القياسية؟ إذا كنت تسأل وكيل عقاري ، كان من الأفضل الإجابة على جميع اللجان قابلة للتفاوض. هذا هو جواب السهم ، حتى لو كان مضللاً إلى حد ما. للرد عن طريق الإجابة مباشرة على السؤال يمكن فتح وكيل للملاحقة من قبل الحكومة الاتحادية. لا يعني ذلك أنه لا يوجد شيء اسمه لجنة عقارات قياسية ، بل يُنصَح الوكلاء بعدم مناقشة ذلك.
يمكنك الذهاب إلى المواقع الإلكترونية والبوابات الإلكترونية وقراءة الأسئلة والأجوبة حول اللجان العقارية القياسية. سيقوم بعض الوكلاء بنفاد نسبة مئوية وسيتفق الآخرون أو لا يوافقون على تلك النسبة ، في حين أنه في الواقع ، يمكن اعتبار هذه المناقشة عبر الإنترنت في تحديد الأسعار . فقط لأن بعض الوكلاء يتصرفون مثل البلهاء لا يعني أنهم كلهم جاهلون.
تحظر قوانين منع الاحتكار التعاون بين المنافسين لتحديد أسعار معينة. على سبيل المثال ، قانون شيرمان وقانون كلايتون هما نوعان من قوانين منع الاحتكار. الكيانات الحكومية التي تحقق في مثل هذه الادعاءات هي لجنة التجارة الفيدرالية وشعبة مكافحة الاحتكار التابعة لوزارة العدل الأمريكية.
في بعض الأحيان ، سوف يقوم البائعون ، الذين لا يعرفون أي شيء أفضل ، بالاتصال بالعديد من وكلاء العقارات ، وبدون أن يفضح تقديم أنفسهم: ما هي عمولاتك؟ كما لو أن العامل المؤهل الوحيد المهم هو مقدار العمولة ، مثل شراء علبة من الحليب في محل البقالة ، وتريد المقارنة بين المتاجر عندما يتم تسعير جميع أنواع الحليب ضمن بنسات من بعضها البعض.
طريقة أفضل للتعامل مع هذا الموضوع ، إذا كان البائع هو التسوق فقط من أجل السعر ، هو أن نسأل ما إذا كان الوكيل هو خدمة كاملة أو وسيط الخصم. إذا كنت تتوقع الحصول على خصم ، فكن صريحًا وحدد البحث على الوكلاء الذين يقدمون تخفيضات فقط.
هناك حالات قد يفضل فيها البائع استئجار سمسار خصم ولا يشترك في خدمات وكيل خدمة كامل ، والذي قد يفرض رسومًا أعلى قليلاً.
إذا كان البائع لا يحتاج إلى استئجار نوع F. Lee Bailey ، يمكنك بالتأكيد الذهاب مع وكيل أقل تكلفة والأكثر احتمالاً. فقط لا يكون بيني والحكيم والجنيه أحمق. أجد في نشاطي العقاري الخاص ، التناقض بين المنافسين المماثلين ينخفض إلى حوالي واحد بالمائة من الفرق الذي يدور حوله الناس.
واحد في المئة يقف بين البائع والوكيل الذي تريد توظيفه. عادةً ما يكون هؤلاء البائعين غير مدركين لما يمكن أن يفعله الوكلاء ذوو الخبرة بالنسبة لهم. يأملون أن يكونوا مقتصدين ، لكنهم قد يطلقون النار في القدم.
الفروق بين اللجان العقارية القياسية
من ملاحظة مثيرة للاهتمام ، كلما ارتفع عيار المنزل ، فإن البائعين الأقل ميلاً هم أن يسألوا وكيل عقارات ذي خبرة عالية لتخفيض رسومها. كنت أعتقد أنه سيكون العكس ، لكنه لا يبدو كذلك. على الأرجح لأنه مع مبيعات المنازل الفاخرة ، هناك مبالغ مالية كبيرة قد تخسرها (أو تغادر على الطاولة) ، بحيث يدفع البائعون المزيد من المال لتوظيف مواهب من الدرجة الأولى للتفاوض معهم. من عمليات التقييم إلى عمليات تفتيش المنازل ، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء بعد توقيع عقد الشراء. الخبرة غالبا ما تستحق النفقات الإضافية.
يمكن أن يكون الفرق بين بيع منزلك بمبلغ 1،300،000 دولار أو بيع النقدية من 1،500،000 دولار.
لقد رأيت ذلك يحدث مع عيني. وقد قام هؤلاء الباعة بالتداول بمبلغ 13 ألف دولار في العمولة مقابل 200 ألف دولار في السعر.
هذا لا يعني أنه لا ينبغي مناقشة لجنة العقارات القياسية في المحادثة الأولية ، ولكنها ليست العامل الوحيد عادة لتأهيل وكيل. يمكن للوكلاء الذين يتقاضون عمولات أعلى أن يحددوا معيار هذا النوع من الأداء ، تماماً مثل الوكلاء الذين يتقاضون رسوماً أقل بكثير. وبعبارة أخرى ، يميل المستهلكون إلى الحصول على ما يدفعون مقابله عندما يتعلق الأمر بعامل عقارات.
الطبيب البيطري الخاص بك بحكمة ، وخاصة بالنسبة للحالات المعقدة. على سبيل المثال ، قد تفضل وكيلاً يفكر كمحامي على وكيل يتصرف مثل بائع سيارات مستعملة. هناك كل أنواع الأشخاص الذين يحملون رخصة عقارية. ليس كل وكلاء العقارات هم نفس الشيء.
من المحتمل أنك سمعت أن الـ 10٪ الأوائل تميل إلى بيع 90٪ من المنازل.
يمكن للبائع أن يقف أكثر من التباين بين اثنين من وكلاء إذا كانت تستأجر وكيل خاطئ. العامل الخاطئ سيكون شخصًا بدون خبرة كافية أو مساعدة لمساعدة البائع في التنقل في المواقف الحساسة التي يمكن أن تسير على نحو خاطئ مثل تقييم منخفض أو طلب إصلاح . وبعبارة أخرى ، إذا اعتقد بائع أنها "توفر" مبلغ 5000 دولار لأنها وظفت وكيلًا أرخص من الوكيل الذي كانت تفضله ، فقد ينتهي الأمر بهذا البائع بخسارة مقدارها 10000 دولار ، مقابل قضية أخرى لا يستطيع الوكيل الأرخص حلها.
تعتبر العمولة على بيان ختامي واحدة من العديد من تكاليف وأتعاب الإغلاق التي سيدفعها البائع. هو عموما أعلى رسوم ، منحت ، ولكن يمكن أن تؤذي الرسوم الأخرى.
لمعرفة المزيد عن وكلاء الرسوم في منطقتك ، يمكنك الاتصال والتحدث مع الوكلاء والسؤال عن عمولات العقارات القياسية الخاصة بهم ، فقط لا تجعلها أول سؤال تطرحه. أدرك أيضا أن الرسوم تختلف على أساس اللغة. ما يمكن اعتباره لجنة عقارات قياسية في سكرامنتو يمكن أن يكون أكثر من لجنة العقارات القياسية هو مجتمع أكثر مكتفية ذاتيا مثل سان دييغو.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.