الخصم وسطاء العقارات - يمكنك توفير المال؟

لماذا استئجار سمسار رسوم مخفضة؟

للتحدث عن وسطاء التخفيضات هو القول أن هناك وسطاء في الرسوم القياسية ، ولا أحد سوف يمتلك هذا البيان. لماذا ا؟ لأن جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض .

ومع ذلك ، فإن العديد من شركات السمسرة العقارية ، على أمل الاستفادة من الإدراك المتنامي بين المستهلكين أن اللجان العقارية قابلة للتفاوض ، خلقت منافذ السوق لأنفسهم وهذا الوعد لإنقاذ البائعين المال واللجان التخفيضات للمشترين.

كيف يعمل وسطاء الخصم؟

في مينيابوليس ، على سبيل المثال ، فإن رسوم الوساطة التقليدية تصل إلى 7٪ من سعر البيع. متوسط ​​رسوم السمسرة المشتركة ، الرسوم المدفوعة إلى وكلاء البيع الذين يتعاونون ، غالباً ما تكون منخفضة إلى 3.15٪. لذا فإن عملاء الوكلاء يجنيون أموالاً أكثر بكثير من وكلاء البيع.

كان وكيل في مينيابوليس هو رسوم الإعلانات بنسبة 4.5 ٪ ، وإعطاء 2.5 ٪ إلى وكلاء البيع والحفاظ على 2 ٪ لشركتها. بعد أن أوضح لها أحد العملاء أنها ستدفع 5٪ بسرور إذا تعاون الوكيل مع 3٪ على وكيل البيع ، غيرت الوكيل سياستها الإعلانية ، معتبرة أنها كانت لا تزال 2٪ تحت معدل سداد معظم السماسرة الآخرين.

فيما يلي أمثلة أخرى:

• سياسات قائمة الرسوم المسطحة. تأخذ هذه الوساطة القوائم عادة بسعر ثابت ، تدفع رسوم نسبة متعاونة فوق ذلك المبلغ إلى وسطاء البيع. ويدفع البائع أيضًا رسوم التعاون هذه. قد تشاهد إعلانًا في الوساطة لإدراج منزلك مقابل رسوم تبلغ 2000 دولار. في مكان ما في الطباعة الصغيرة ، إذا تم الكشف عنها على الإطلاق ، سيكون بمثابة إخلاء مسؤولية بأن هذه الرسوم لا تشمل الرسوم المدفوعة إلى الوسيط البائع. هذا النوع من الإعلانات مضلل للمستهلك.

• سياسات قائمة نسب مئوية صغيرة. بعض الوسطاء يعلنون أنها سوف تأخذ قائمة بنسبة 1 ٪ أو 2 ٪. مرة أخرى ، لا يلفت الكثير من هؤلاء السماسرة الانتباه إلى حقيقة أن البائع الوسيط ، في معظم الحالات ، لا يزال يدفع رسومًا إضافية من قبل البائع.
• تخفيضات عمولة المشتري . يمكنك أيضا العثور على وكلاء العقارات الذين يعلنون أنه إذا قمت بتوظيف واحد منهم لشراء منزل ، فإن الشركة ستعطي للمشتري نسبة مئوية من عموله أو رسوم ثابتة عند الإغلاق. هذه الأموال تأتي من الرسوم التي يدفعها البائع للوسيط الذي يقدم للمشتري.

  بشكل عام ، فإن الشركة التي تختار التخلي عن جزء من دخلها للمشترين تفعل ذلك على أمل أن تجتذب مثل هذا الحجم الضخم من الأعمال التي لن تفوتها المال. قد تتلقى أو لا تتلقى الاهتمام والخدمة الفردية بسبب الضغط المتزايد على هذه الشركات ذات الربح المنخفض للحفاظ على الأعمال القادمة في الباب.

• سياسات الرسوم المتدرجة. يقدم هؤلاء السماسرة الكثير من الرسوم والخدمات ، اعتمادًا على نوع التمثيل والعمل المطلوب. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أنك تستطيع بيع منزلك دون أي مساعدة من وسيط الإدراج ، فقد تتمكن من وضع ترتيب لمدخلات MLS فقط. هذا يعني أن الوسيط سوف يضع منزلك في قائمة الخدمات المتعددة ولكن لا يأخذ أي مكالمات هاتفية من الوكلاء ، ولن يعرض منزلك ، ولا يضع علامة في الساحة أو يعلن عنها في مكان آخر. بعض مجموعات MLS تحظر هذه الممارسة ، لكنها تتم على أي حال.

  من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في أن يتعامل الوسيط في القائمة مع المسؤوليات المتزايدة ، فإن الرسوم سوف ترتفع ، ولكنها ستظل أقل من معظم رسوم السمسرة الكاملة الخدمات .

• رسوم مخفضة في مقابل معاملة أخرى. عدد قليل من شركات السمسرة في الاشتراك في النظرية أن اثنين في الأدغال أفضل من واحد في اليد. إذا كنت توافق على شراء منزل من خلال الوساطة في القائمة بدلاً من تعيين وكيل بيع ، فإن الوسيط سوف يقلل من رسوم عمولة الإدراج عدة مرات.

لماذا يقبل البائعون / المشترون الخدمات المخفضة؟

لادخار المال. هذا هو الدافع رقم واحد. بعض البائعين يتمتعون بذكاء بالغ في بيع منازلهم ولا يعتقدون أنهم بحاجة إلى حملة تسويقية كاملة.

في بعض الأحيان لا يفعلون. خاصة إذا كان سوق البائع.

بعت مرة منزل في فترة ما بعد الظهر. كنت أفكر في البيع ، وكان لي علامة معدنية قديمة للبيع في المرأب الذي كان صدأ. عندما رأيت الجيران المجاورين كانوا يمسكون بمبيت مفتوح بعد ظهر أحد أيام الأحد ، تحطمت في الخارج وألصقت الإشارة في فناء منزلي. بيع المنزل بعد ظهر ذلك اليوم. بعض الأسواق من هذا القبيل.

أين يمكنك العثور على وسطاء الخصم؟

في جميع أنحاء الإنترنت. هنا هو دليل مواقع الخصم على الإنترنت حيث يمكنك البحث عن كل من هذه الشركات وتدقيق الخدمات المقدمة لك. إذا لم تنجح أي من هذه الروابط ، فقد يرجع السبب في ذلك إلى أنه عندما تقرأ هذا ، تكون الشركة قد خرجت من العمل أو تم ابتلعها بواسطة تكتل. هذا ليس بأي حال دليل شامل:

• الرسوم Reduced Realty.

• للبيع من قبل المالك.
• فوكستون العقارية.
• خدمة إعلانات FSBO.
• مساعدة يو بيع.
• منزل الخصم.
• خدمات الإنترنت الرئيسية العقارات.
• المالك.
• العقارات .
• ريال.
• ZIPRYRYTY.

من الجدير بالملاحظة ، ذكرت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن البائع العادي في عام 2006 حصل على 24 ٪ أكثر على بيع منزلهم من خلال العمل مع السمسار من البائعين الذين باعوا من تلقاء نفسها دون تمثيل. كانت تلك النسبة 16 ٪ في عام 2005.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}