يجب وكلاء وكلاء Kickback كائتمان لمشتري المنازل؟
هذا الطلب أثار اهتمامي. أردت أن أعرف كيف توصلت إلى هذه الفكرة.
هي شبه قانوني. تساءلت عما إذا كان أحد زبائنها قد طلب منها ركلة بعض راتبها للمساعدة في دفع فاتورة صاحب العمل. شيء واحد إذا كان المحامي يريد أن يأخذ قضية مجانية. هو آخر إذا كان العميل يتوقع شبه أو محام لدعم التزامات العميل.
وكلاء قائمة الذين اللجان الائتمان للمشترين
هذا موضوع مثير للجدل بين معظم وكلاء الإسكان لأنهم لا يفعلون ذلك كطريقة عادية للممارسة. ومع ذلك ، فإن بعض الوكلاء سيعيدون عمولة أو جزء منها إلى مشتر أو بائع. ليس الكثير من الوكلاء على استعداد للتخلي عن ما يرون أنه أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، لكن ذلك لا يؤلمهم.
لنفترض أن الوكيل قد وقع اتفاقية قائمة مع بائع. يوافق البائع على دفع عمولة الوكيل بنسبة 7٪. ثم يوافق الوكيل ، على سبيل المثال ، على تقسيم تلك اللجنة مع وكيل المشتري . لذا يحصل وسيط الإدراج على 3.5٪ وسيط الوسيط للمشتري يحصل على 3.5٪.
كل وكيل يمثل طرف واحد.
ومع ذلك ، عندما يعمل وكيل الإدراج في وكالة مزدوجة عن طريق تمثيل كل من البائع والمشتري ، عادة ما يتلقى هذا الوكيل جميع العمولة أو ، في هذه الحالة ، 7 ٪ كاملة. يعتقد بعض المشترين أنه بما أن وكيل الإدراج يحقق المزيد من المال ، فيجب أن يعطيه ذلك الوكيل.
انهم يعتقدون أنه إذا قاموا بتوظيف وكيل المشتري الخاص بهم ، فإن وكيل الإدراج سوف "يخسر" نصف العمولة. فهم لا يعرفون أن بعض الوكلاء لن يعملوا مع البائعين والمشترين على حد سواء ، وفي بعض الولايات ، يكون ضد القانون أن يفعل ذلك.
الآن ، سيقوم بعض الوكلاء بالتفاوض على العمولات العقارية مع البائع مسبقاً. قد يوافق البائع على سعر عمولة متغير ، مما يعني أنه في حالة إنهاء الوكيل لرفع المشتري ، سيتم تخفيض العمولة من 7٪ ، على سبيل المثال ، إلى 6٪. بهذه الطريقة يكسب الوكيل 6٪ لتمثيل البائع والمشتري ، ويستفيد البائع من خلال دفع عمولة أقل.
بعض المشاكل المرتبطة باتفاقيات العمولات المتغيرة هي:
- السماسرة المتعاونون في وضع غير مؤات عندما يتم تقديم عروض متعددة . حتى إذا كانت عروض الشراء متطابقة مع بعضها البعض ، فإن البائع سيأخذ العرض المقدم من وكيل الإدراج لأن البائع سيحصل على المزيد. يمكن للوسطاء المتعاونين حتى مجال اللعب ، رغم ذلك. لذلك ، لا يوجد سبب للذهاب مباشرة إلى وكيل الإدراج.
- ﯾﻘﺑل وﮐﻼء اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ اﻟذﯾن ﯾواﻓﻘون ﻋﻟﯽ اﻟوﮐﺎﻟﺔ اﻟﻣزدوﺟﺔ ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ إﺿﺎﻓﯾﺔ ﻋن ﺗﻣﺛﯾل اﻟﻣﺷﺗري وﯾﻘوﻣون ﺑﻣرﺗﯾن ﻣن اﻟﻌﻣل ﺑدون ﺿﻌف اﻟﺗﻌوﯾض. فكر في ذلك لمدة دقيقة. لذا ، فإن وكيل الإدراج غير الأخلاقي ، الذي يحركه اللجان بشكل صارم ، لديه حافز إضافي لبيع المشتري خاصية مختلفة معًا تدفع عمولة وكيل المشتري بالكامل. هذا هو السبب في أن الانتقال مباشرةً إلى وكيل الإدراج يمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية.
- إذا كان المشتري يطالب أيضاً بقطعة من العمل ، فليس هناك ما يكفي من المخلفات. ناهيك عن أن الوكلاء ليسوا في مجال التخلي عن عمولاتهم. ليس الان على اي حال. ولا يمكن للعملاء الحصول على عمولة دون ترخيص ، كقاعدة عامة.
شراء وكلاء الذين الائتمان اللجان للمشترين
في بعض الأحيان لا يملك المشترون ما يكفي من المال لشراء منزل ، لذلك يطلبون من وكيلهم مساعدتهم من خلال إعادة جزء من العمولة. وفي حين لا يستطيع الوكلاء دفع عمولة غير مرخص لها ، فيمكنهم أن يقرروا خصم جزء من عمولةهم إلى المشتري كإعفاء من تكلفة الإقفال أو لدفع جزء من الدفعة المقدمة ، مما يتيح لمقرض المشتري السماح بذلك.
فعلى سبيل المثال ، قد تقدم الأم التي تحمل رخصة عقارية منح ابنها عمولتها للمساعدة في التعويض عن تكاليف الإغلاق.
تعلن حفنة من الشركات العقارية أنها ستقوم دائمًا برد جزء من عمولاتها إلى مشترٍ بسبب:
- يعتقد أرباب العمل أن عملاء العقارات يكسبون الكثير من المال.
- ويأمل الخصوم أن تجذب الحوافز عددًا من المشترين لشركتهم للتعويض عن خسائرهم في الدخل.
- يمكنهم القيام بعمل أقل. في كثير من الأحيان ، لا يقدمون خدمة كاملة للمشتري.
- لا يعرفون كيف يجذبون الأعمال.
ويتوقع العديد من هذه الأنواع من سماسرة التخفيضات أن يقوم المشتري بالكثير من العمل والتفاعل فقط من خلال البريد الإلكتروني وعن طريق الفاكس. انهم في كثير من الأحيان لا تظهر الممتلكات ولا تقود المشتري حولها. هم عموما لا يحضر تفتيش المنزل ولا يفسر الأوراق. عادة ، في المرة الأولى التي يجتمع فيها مع المشتري في الختام ، إذا كانوا يحضرون إغلاق المنزل على الإطلاق.
هل لجنة الاعتمادات فوائد المشترين؟
على السطح ، قد تظن ، "حسنا ، هذا هو عدم التفكير!" إذا كنت ضليعًا في مجال العقارات وفهم كيفية التفاوض ، فقد لا تحتاج إلى وكيل لتمثيلك. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أنه حتى في ظل ترتيب يدفع فيه البائع عمولة بنسبة 7٪ ، لا يزال البائع يحصل على 93٪ من سعر البيع.
يبذل البائع المزيد من المال من وكيل العقارات . البائع لديه المزيد من المال لتوزيعها. لماذا نحاول أن نقر بضعة آلاف من الوكيل عندما يكون لدى البائع جيوب عميقة؟ قد يكون من الأفضل توظيف وكيل المشتري الخاص بك لتمثيلك بشكل كامل والتفاوض بقوة نيابة عنك. غالباً ما سيحصل لك وكيل متمرس على:
- انخفاض سعر البيع. يمكنك حفظ عشرات الآلاف.
- امتياز البائع لإغلاق التكاليف . سيسمح معظم المقرضين بحد أدنى من ائتمان البائع بنسبة 3٪ من تكاليف الإغلاق ، وهو ما يزيد عن تكسب العديد من وكلاء المشتري.
- تحسينات المنزل وفقا لطلبك للإصلاحات . يمكن أن يكلف السقف الجديد 15 ألف دولار بسهولة.
لحسن الحظ ، قررت صديقي استئجار وكيلها الخاص وطلب تقديم تنازلات للبائع . أيضًا ، يرجى إدراك أني سأدرج عناوين URL للشركات التي توزع عمولات على المشترين ، لكنني أخشى أنه في الوقت الذي تقرأ فيه هذا ، ربما تكون قد خرجت من العمل.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.