يسأل القارئ: "كنت أنا وزوجتي ننظر إلى المنازل في فولسوم بكاليفورنيا لمدة شهر تقريبًا مع وكيلنا العقاري. وقد أحيلنا إلينا من قبل زميل عمل. الأسبوع الماضي أخبرنا أنه كان علينا توقيع سمسار مشترٍ لكنّ عائلتي أخبرتني بألا أوقعه ، الآن لن يظهر لنا هذا الوكيل أي خصائص أخرى ، نحن لا نفهم ، ألا تدفع شركة الوكيل هذه الأموال؟
الجواب: يتم الخلط بين العديد من المشترين حول كيفية الحصول على أموال المشترى. مثلك ، يعتقد بعض المشترين أن شركة المشتري تدفع لهم ، وفي حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، فإن المال لا يأتي مباشرة من شركة الوكيل. ويدفع البائع عمولة المشتري للممتلكات العقارية إلى شركة الوساطة في البورصة ، جنبًا إلى جنب مع جانب الإدراج في اللجنة.
قد تسمع وكلاء يقولون أنه مجاني.
وكلاء العمل للوسطاء
يحظر على وكلاء العقارات دفع أجورهم مباشرة من قبل المستهلك. يتم دفع جميع العمولات العقارية لأول مرة إلى وسيط وكيل الإدراج ، ومن ثم يقوم وسيط وكيل الإدراج بسداد قيمة الوساطة الخاصة بالمشتري. هذا لأنه يجب وضع ترخيص العقارات تحت رخصة سمسار العقارات. وكلاء العقارات هم متعاقدون مستقلون ، في الغالب ، يعملون تحت رخصة وسيط.
ويدفع بعض الوكلاء العقاريين راتبا من قبل وسيطهم ، ويعملون كموظفين في ذلك الوسيط ، لكن هذا النوع من الترتيبات التجارية غير شائع.
معظم وكلاء العمل على العمولة.
تدفع العمولات العقارية على النحو التالي:
البائع >> قائمة الوساطة
قائمة الوساطة >> وكيل القائمة
قائمة الوساطة المالية >> وسيط المشتري
الوساطة المشتري >> وكيل المشتري
وكلاء المشتري عادة لا تعمل مجانا
عندما تطلب من وكيل المشتري أن يظهر لك العقار ، فأنت بذلك تعني أنك ستكتب في النهاية عرضًا من خلال وكيل المشتري هذا.
إذا لم تكن لديك أية نية في كتابة أي عرض مع وكيل المشتري ، فأنت تستفيد من هذا الوكيل ، وهذا خطأ.
السبب في الشراء هو عملية معقدة تحدد وكيل المشتري الذي يحق له الحصول على عمولة عقارية عندما يعمل المشتري مع أكثر من وكيل. بشكل عام ، يحصل الموظف الذي يكتب العرض على أموال.
لذلك ، إذا طلبت من وكيل أن يقضي عطلات نهاية الأسبوع التي تقودك حوله ، ومشاركة المعرفة ومساعدتك في اختيار منزل ، فمن العدل أن تكون مخلصًا لذلك الوكيل.
كم هي لجنة الوكيل العقاري للمشتري؟
ما لم يكن المشتري قد اختار تعويضه شخصيًا ، يتم دفع ثمن وكلاء المشتري من وسيطهم الذي يتلقى العمولة من وسيط الإدراج. يتم تحديد عمولة العقار مسبقًا من قبل البائع في اتفاقية الإدراج. متوسط الصناعة لوكلاء المشتري هو ما بين 2 ٪ و 3 ٪ من سعر البيع ، اعتمادا على العرف المحلي ورغبات البائع.
يعتمد المبلغ الذي يتسلمه وكيل المشتري على كيفية تعويض الوسيط. بعض سماسرة التخفيض يدفعون لعملائهم المشترون راتباً ، خاصة إذا كانت الوساطة تعطي نوعاً من الرشوة للمشتري. لن تأخذها الوساطة في السراويل القصيرة في نهاية الانقسام.
وبعض الوكلاء مثل الموثوقية التي يوفرها الراتب.
لكن معظم الوكلاء يعملون على تقسيم العمولة ، والذي قد يختلف من 50٪ من عمولة الوكيل العقاري للمشتري إلى 100٪.
لماذا يطلب وكلاء المشتري عقد وسيط للمشتري
عقد وسيط المشتري هو اتفاق بين المشتري ووكيل المشتري. هناك 3 أنواع أساسية من اتفاقيات وسيط المشتري . الأكثر شعبية هو الحصري. اتفاق وسيط المشتري الحصري يربط وكيل المشتري لك أنت ووكيل المشتري. لا يمكنك شراء عقار دون أن تدين عمولة لهذا الوكيل ، حتى لو لم يكتب الوكيل عرضك.
الوكلاء الذين يريدون التأكد من أن لديهم اتفاقية قانونية وملزمة تسمح لهم بتمثيل مشتري حصري ، وأن يدفعوا مقابل جهودهم ، سيطلبون من المشتري التوقيع على اتفاقية سمسار حصري للمشتري.
يقول المشترون الذين يترددون في التوقيع على اتفاقية وسيط حصري للمشتري معي ، على سبيل المثال ، إنهم لا يهتمون إذا تلقيت رواتبهم ، لذلك لا أعمل معهم. أنا أعمل مع المشترين الذين يوافقون على أنني سأحصل على رواتبهم. أنا لا يختلف عن العديد من العوامل الأخرى في هذا الصدد. هذا هو السبب في أنني لا ألوم وكيل المشتري الخاص بك لرفض الاستمرار في إظهار الممتلكات دون ضمان التعويض.
هل المشترون أو البائعون يدفعون وكيل المشتري؟
هذا تسبب في الكثير من الارتباك في صناعة العقارات ومع المستهلكين. بشكل عام ، يحدد اتفاق الإدراج بين البائع ووكيل الإدراج في البائع مقدار ما ستدفعه الوساطة في البورصة للسمسرة في البيع لجلب المشتري.
نعم، أنت تقرأ بشكل صحيح. البائع ، في الواقع ، يدفع وكيل المشتري للتفاوض نيابة عن المشتري ، وليس البائع. تنص اتفاقيات تمثيل سمسار شركة CAR على أنه إذا قام أي كيان آخر غير المشتري بدفع العمولة ، عندها يعفى المشتري من الالتزام بدفعها.
هناك حالات يمكن فيها للمشتري دفع سمسرة مباشرة مثل عندما لا تكون هناك عمولة معروضة لأن العقار للبيع من قبل المالك . ولكن عادة ما يتم دفع العمولة من قبل البائع إلى الوساطة في القوائم. تقوم الوساطة في الإدراج بتقسيم العمولة بطريقة ما مع وسيط الوكيل الذي يقدم عرضًا.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.