يجب عليك استئجار وكيل الإحالة؟

ما يحدث حقا عندما يقوم الوكيل الخاص بك يشير إلى وكيل لك

عندما تتم إحالتك إلى وكيل إحالة ، ما الذي ستحصل عليه؟ قد تفكر في الوقت الذي طلبت فيه من جارتك المجاورة إحالة إلى مقاول تسقيف. بعد كل شيء ، يمكنك أن ترى سقف جارك ، وتبدو جيدة. قد تسأل صديقك المفضل عن الإحالة إلى خزانة تصفيف الشعر لأنك تحب شعرها. أو قد تطلب من زميل العمل إحالة إلى ميكانيكي لأنكما تملكان السيارة نفسها ، ويحصل على خدمة جيدة من ميكانيكيه.

ربما أعطاك كل هؤلاء الأشخاص الإحالة على أساس مجامل. انها الحلمه المتبادلة. في يوم من الأيام ، قد تمنحهم إحالة. كما أنهم يشعرون بالرضا لأنهم كانوا قادرين على مساعدتك. ليس فقط أنهم يشعرون بالرضا لأنهم كانوا مساعدين ، ولكن طلبك للإحالة يثبت عملية الاختيار الخاصة بهم. وتقول إنهم كانوا أذكياء لتوظيف شخص تريد توظيفه الآن وتحترم قرارهم.

وكلاء العقارات ورسوم الإحالة

قد لا يذهب هؤلاء الأشخاص على الأرجح إلى مليون شخص إلى الإحالة ويطلبون من ذلك الشخص أن يدفع لهم عمولة. ولكن هذا هو بالضبط ما يحدث عندما يشير وكيل عقاري إلى وكيل آخر.

يتم دفع رسوم الإحالة من الوسيط إلى الوسيط. لا يمكن للوكيل الحصول على رسوم إحالة مباشرة من كيان مرخص. يتم دفع جميع رسوم الإحالة إلى الوسيط. جميع اتفاقيات رسوم الإحالة هي بين وسطاء متعاونين. وسيقوم الوسيط بعد ذلك بدفع الوكيل.

في بعض الأحيان ، قد يكون الطرف الذي يعمل كمدير في إحدى المعاملات مرتبطًا بشخص لديه ترخيص عقاري. على سبيل المثال ، في كاليفورنيا ، شخص واحد من كل 50 شخصًا لديه ترخيص عقاري. في بعض هذه الحالات ، قد يتم اقناعهم بذلك الشخص للمطالبة برسوم إحالة من وكيلهم.

انهم يطالبون به فقط على أساس أن أحد أفراد الأسرة لديه ترخيص العقارات. وهذا يعني أنهم سيسمحون للوكيل بأن يقوم بعمله ولا يحاول أن يمثل الشخص ولكنهم يريدون أن يحصلوا على أجر مقابل الحفاظ على مسافتهم ، على الرغم من أنهم لا يقومون بأي عمل ولا يحيلون الشخص.

يرى البعض أن هذه الممارسة مقبولة تمامًا. لكن معظم الوكلاء يجدونها مقيتة بعض الشيء.

ما هو مقدار إحالة وكلاء الإحالة كرسوم الإحالة؟

يعتمد ذلك على مجموعة متنوعة من العوامل ، لكن العديد من رسوم الإحالة تتراوح من 10٪ إلى 50٪ من إجمالي العمولة المستلمة. لفهم مقدار هذا المال ، تحتاج إلى معرفة أن معظم العمولات مقسمة بين قائمة الوساطة وبيعها. يوجد عمولة قوائم ولجنة بيع.

دعونا نقول البائع يوافق على دفع وكيل القائمة 7 فطائر التفاح. قد يقرر وكيل الإدراج أن يحتفظ بثلاث من فطائر التفاح الخاصة بأسرتها ، وقد تقدم 4 فطائر كتعويض للوكيل الذي يجلب المشتري. إذا كان على وكيل المشتري دفع رسوم إحالة للمشتري ، وأن رسوم الإحالة تبلغ 25٪ ، فهذا يعني أن وسيط وكيل المشتري سيحصل على 3 فطائر فقط. ستذهب فطيرة تفاح واحدة إلى وسيط الوكيل الذي أحال المشتري.

ما نوع الوكيل يدفع رسوم الإحالة؟

تقريبا كل وكيل العقارات في الأعمال التجارية سوف توافق على دفع رسوم الإحالة في مقابل العميل.

ومع ذلك ، فإن المشكلة التي تدخل حيز التنفيذ ، ولماذا بعض الوكلاء الذين يتهافتون على هذه العملية ، هو أنه ليس كل وكيل إحالة مؤهل لبيع العقارات. يبحث بعض العملاء عن الإحالات لأنهم ليس لديهم طريقة أخرى للحصول على أي عمل. ربما لن تجد مطلقًا وكيلًا منتجًا يعتمد على الإحالات كمصدر للأعمال.

من الناحية المثالية ، سيكون من الأفضل إذا تمت الإشارة إلى الوكيل المشار إليه لأن ذلك الوكيل هو وكيل متمرس ومؤهل ولديه سجل تتبع معروف للوكيل الذي يشير إليه. ولكن في كثير من الأحيان يكون الوكيل المشار إليه غريباً تماماً. قد لا يكون لدى وكيل الإحالة أي فكرة عما إذا كان هذا الوكيل مختصًا أم غير كفؤ.

العقارات هي تجارة حيث لا يملك حوالي 80٪ من العملاء ما يكفي من المال للعيش فيها. احتمالات أن ينتهي بك الأمر مع وكيل في منطقة حضرية كبيرة لديه خبرة قليلة والذي لا يجعل أي أموال في الواقع عالية جدا.

إنه أعلى عندما يكون وكيل إحالة.

سيشير بعض وكلاء العقارات فقط إلى الوكيل الذي يقدم أعلى رسوم إحالة. قد لا يكون الوكلاء الذين يحتاجون إلى المزايدة على بعضهم البعض من خلال التنافس في سوق الإحالة أفضل رهان للتمثيل. سواء كنت تعرف ذلك أم لا ، فأنت سلعة يبيعها الوكيل إلى وكيل آخر. الحقيقة هي أن أفضل صديق لك ، إذا كان هذا الصديق وكيلاً ، قد يبيعك إلى وكيل آخر.