ما هو صحيح وما هو ليس كذلك
1) وكلاء العقارات هي دائما متأخرة عن المواعيد
خاطئة. لا يوجد عذر للتأخير المعتاد بين المهنيين. لا شيء. لا يهمني إذا كان الطبيب الخاص بك ، المثبت الخاص بك تلفزيون الكابل أو السمسار الخاص بك.
كل شخص يستحق الاحترام ، ويحصل على الاحترام من خلال توفير ما هو وعد في الوقت المناسب. إذا كان وكيلك لديه الانطباع الذي يشبه الإله أو الذات المخلصة له أو بأهميته ، فابحث عن آخر. وكلاء أعرف في الوقت المناسب. يسمح العملاء الذين يستمعون إلى أعذار الوكلاء بالتأخر. وكلاء أعرف هي دائما سريعة. لا تدع بعض التفاح السيئ يعطي الصناعة بأكملها تصورًا لا يستحقه.
2) كلما دفعت ثمن منزل ، كلما زاد عدد العمال
خاطئة. من أي وقت مضى سمع أحد الأصدقاء يقول: "كل عشرة سنتات تدفع أكثر مقابل ذلك البيت يجعل الوكيل أكثر من المال ، لذلك لا تثق بذلك الوكيل." هذا هو سوء الفهم. الفرق بين $ 300،000 و $ 310،000 حوالي 150 $ إلى وكيل. هل تعتقد حقاً أن الوكيل لا يهتم بفارق العمولة البالغ 10000 دولار؟
3) لجنة أقل تدفعه للبيع ، وكلما قمت بإجراء المزيد
خاطئة. وسطاء الخصم مثل لدفع هذه الأسطورة.
يدعون لإنقاذ الباعة المال عن طريق فرض رسوم أقل. والحقيقة هي وكلاء الذين هم كبار المنتجين والتفوق في هذا العمل لا خصم الخدمات. لماذا ا؟ لأنهم ليسوا مضطرين لذلك.
لا يستطيع وكلاء أقل من كامل الخدمة تحمل كل الأجراس والصافرات التي يدفعها وكلاء الخدمة الكاملة ، الذين يميلون إلى الحصول على عروض أعلى.
يتلخص لك تحصل على ما تدفعه مقابل. إن تخفيض العمولة بنسبة 2٪ لا يرقى إلى حد كبير عند خصم السعر الخاص بك بنسبة 10٪ أو أكثر لأن وكيلك لا يستطيع تحمل التعرض الكامل للسوق.
4) يجب أن تظهر لك وكلاء المنازل عند الطلب
خاطئة. ما لم يكن لديك عقد موقع مع أحد الوكلاء أو أن الوكيل يمثل البائع ، فإن هذا الوكيل الذي تتصل به لا يجب أن يعرض لك أي شيء. لا يمكنك الاتصال بمكتب العقارات المحلي وطلب الخدمة أو الطلب لعرض المنازل لأن وكلاء لا يعملون مجانا.
إذا كنت لا تخطط لكتابة عرض مع الوكيل الذي تتصل به ، كن مقدمًا أو لا تضيع وقت الوكيل. لكن لا تتوقع أن يكون الوكيل - الذي من المحتمل أن يكسب شيئًا - متحمسًا للغاية للقفز في السيارة معك. هذا الوكيل غير ملزم بإظهار أي شيء لك.
ولا يلتزم وكيل الإدراج بإظهار بطاقة بيانات إذا كنت ممثلاً بسمسار عقارات آخر دون طلب من ذلك السمسار.
5) الحصول على وكلاء Kickbacks من المقرضين / العنوان / المفتشون
خاطئة. منذ عام 1974 ، تم منع وكلاء من الحصول على أي نوع من ركلة أو لصالح من بائعين العقارات. انه مخالف للقانون. انها ضد RESPA: قانون إجراءات التسوية العقارية. بعض الوكلاء أبطأ من غيرهم لإدراك مدى تأثير القانون عليهم ، ولكن معظمهم سمعوا ببرنامج RESPA ولن يعرضوا رخصهم للخطر ، بغض النظر عن الإغراء.
6) سوف المفتش الرئيسية للوكيل دائما لصالح الوكيل
أي وكيل يستحق ملحها يريد الكشف. لماذا ا؟ لأنها تريد ما هو الأفضل لعملائها ولكن أيضا ، وهذا لا يمكن الاستخفاف به لأنها لا تريد أن تتم مقاضاتها.
يجب على الوكلاء الكشف عن الحقائق المادية. المشتري هو دائما ، دون أن تفشل ، أفضل حالا معرفة الحقيقة عن منزل. يهتم الوكلاء الجيدون بأن المشتري يحصل على الإفصاح الكامل وأنهم على استعداد للقتال من أجل إصلاحات نيابة المشتري أو مساعدة المشتري على إلغاء الصفقة.
7) جميع وكلاء العقارات جعل الكثير من المال
خاطئة. متوسط الراتب السنوي للوكيل أقل من 36000 دولار في السنة. سوف تجد أن حوالي نصف الوكلاء في أي شركة وساطة كبيرة تغلق أقل من أربع صفقات في السنة. لا أحد يستطيع العيش على هذا. ليس بمجرد دفع رسوم المكتب ، يتم خصم رسوم MLS ورسوم صندوق الامان ، يتم خصم النفقات العامة والنفقات الخاصة بالوكيل ، يتم دفع تأمين الأخطاء والسهو والإمدادات المكتبية.
8) وكلاء بيع منازلهم الخاصة لمزيد من المال من ملكيتك
خاطئة. لا يمتلك وكلاء المشغولين وكبار المنتجين رفاهية الوقت للتضييع عند بيع منازلهم. كما أنهم يفهمون السوق بشكل أفضل من البائع المنزلي المتوسط ، مما يعني أنه إذا كان المنزل لا يبيع خلال فترة زمنية معقولة ، فهذا يعني أن سعره مرتفع للغاية.
لقد شهدت بشكل مباشر ما يحدث عندما يضع العملاء مساكنهم في السوق. إذا كانوا بحاجة إلى بيع ، فقد يقطعوا المشتري صفقة أفضل من التي يمكن للمشتري الحصول عليها في السوق المفتوحة. بعد كل شيء ، الشخص الذي من المرجح أن يتم إقناعه بملعب المبيعات هو الشخص الذي يبيع لقمة العيش.
9) يجب أن يخبرك الوكلاء عن الجريمة والمدرسة والأعراق المكياج للأحياء
خاطئة. تمنع قوانين الإسكان الفيدرالي العادلة الوكيل العقاري من التمييز ضد عدد من الطبقات المحمية ، والتي تمنع الوكيل تلقائيًا من الكشف عن أي شيء يتعلق بالطبقات المحمية عن بُعد.
لذلك ، قد يكون من قبيل الصدمة لكثير من الناس أنه لا يمكن للوكلاء الكشف عن معدلات الجريمة أو الإحصائيات المدرسية أو الاختلاط العرقي للأحياء. إذا كان هذا النوع من المعلومات مهمًا بالنسبة لك ، فيمكن للوكيل إخبارك بمكان العثور عليه ولكن لا يمكنه توفيره.
أولئك الذين يخبرونك بخلاف ذلك هم معلومات خاطئة.
10) الوكلاء يقولون أي شيء لجعل البيع
خاطئة. على الرغم من أنه صحيح أن بعض العملاء سوف يكذب عليك ، إلا أنه من غير العدل أن ترسم كل العوامل بمثل هذه الفرشاة الواسعة. كبار الوكلاء المنتجين ، أولئك الذين يتمتعون بسمعة قوية في المجتمع وممارسة العقارات بأمانة وصدق ، حريصون للغاية على الحفاظ على ثقة العميل.
جعل التحريفات أو بيان كاذب مخالف للقانون. يخضع الوكلاء الذين يكسرون العلاقات الائتمانية أو يفشلون في الكشف عن الوقائع المادية للملاحقة القضائية وفقدان ترخيصهم لبيع العقارات.