كيفية التعامل مع عرض عداد بيع قصيرة

نصائح للتفاوض مكافحة عروض مع بنك البيع قصيرة

يتطلب الأمر نوعًا معينًا من الأشخاص للاستمتاع بعروض المنافسات التفاوضية ، ناهيك عن العرض المضاد مع بنك البيع القصير. وذلك لأن جزءًا من التفاوض على المناقض قد يتضمن شروطًا وأحكامًا لا تتم مواجهتها عادة في المعاملة. علاوة على ذلك ، قد لا يكون المنقول مضادًا للأطراف المعنية.

لماذا لا يكون عرض عداد البيع على المكشوف غير منطقي؟

يجب ألا يكون هناك أي خطأ ، فإن المنطق المعاكس يكون دائمًا منطقيًا للحزب الذي يصدر العدوى المضادة.

في هذه الحالة ، سيكون هذا الطرف هو بنك البيع القصير. ما إذا كان وكيل الإدراج أو البائعين أو وكيل المشتري أو المشترين يفهمون الأسباب وراء عرض العداد غير ذي صلة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل مضاد الفيروسات يبدو سخيفة:

• البنك لا يريد الموافقة على البيع على المكشوف. نعم ، من الممكن أن يكون البنك ، لأي سبب كان ، قد خلص إلى أنه من مصلحة البنك أن يحرمه من الحجز . ربما يدفع البنك المزيد من المال ليحجز من خلال PSA الخاص به؟ إذا كان الأمر أكثر ربحية للتخلص من الرهن ، فقد يواجه البنك نقطة سعر تجعله أفضل من البيع على المكشوف. وفي كلتا الحالتين ، سوف يفوز البنك.
• يمكن أن تحتوي إرشادات المستثمر على حكم يحدد شروط العرض المضاد. عادة ، لا يمكن تغيير إرشادات المستثمر. هذا هو ما هو عليه. سوف يحتاج المستثمر إلى تغييره ، ويمكن للمستثمر أن يكون مجموعة من المستثمرين الذين ليس لديهم حافز لتغيير الاتفاقات القائمة.

• ارتكب وكيل BPO أو المثمن خطأ. يمكن أن يطلب من وكلاء التعهيد إجراء تقدير للقيمة في منطقة لا يعرفها وكيل BPO جيدًا. هذا يحدث كثيرا. إذا كان الوكيل غير مألوف حي ، قد لا يكون لدى الوكيل معلومات كافية لإعداد BPO صالح. وبشكل عام ، لا تدفع البنوك عملاء BPO أموالاً كافية لتحفيز الوكلاء المحليين ذوي الخبرة لقبول هذه المهمة.

كيف يصدر البنك أداة مضادة للبيع على المكشوف

ترغب البنوك في رؤية بيان التسوية المقدرة أو HUD-1 حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت ستوافق على جميع الرسوم أو مواجهة بعض هذه الرسوم. قد لا يكون العرض المضاد عرضًا دقيقًا تمامًا. بعد كل شيء ، إذا كان البنك يمكن أن يقلل من بعض الرسوم المفروضة على البائع ، يمكن للبنك زيادة صافي الخط السفلي.

• عرض عداد بيع قصيرة مكتوبة. يمكن تسليم هذا المقابل من بنك البيع على المكشوف من خلال ورقة عمل في برنامج حاسوبي عبر الإنترنت مثل خط الاستواء أو عبر رسالة بريد إلكتروني إلى وكيل القائمة.
• عرض عداد البيع اللفظي القصير. لا أحد يحب هذه الأنواع من العروض المضادة لأنها غير رسمية ويفضل المشترون أن يروا دليلا على وجود مضاد. المشترون يميلون إلى الثقة وعدم وجود سبب وجيه. لكن العديد من البنوك تفعل ذلك. سيقومون باستدعاء وكيل القائمة أو إرسال بريد إلكتروني يملون الشروط التي تحتاج إلى تغيير.

اختيار معارك العرض المضاد الخاص بك

في بعض الأحيان ، يكون مفاوض البنك ببساطة خاطئًا تمامًا. تعمل البنوك في العديد من الولايات المختلفة ، وكل ولاية لديها قوانينها الخاصة. ما هو صحيح في نيويورك لا ينطبق عادة في ولاية كاليفورنيا ، على سبيل المثال. في كاليفورنيا ، لدينا الكشف عن المخاطر الطبيعية المفوض ، والذي يجب على البائع تقديمه للمشتري.

لقد رفضنا المفاوضين الموافقة على دفع 99 دولارًا مقابل الكشف عن المخاطر الطبيعية. وكلاء آخرين سوف يدفعون تلك الرسوم بأنفسهم لتجنب المتاعب ، لكن ليس أنا. سأجعل المفاوض يتراجع ويسمح بالرسوم. لأنه المبدأ ، وليس المال.

بعض المفاوضين لا يفهمون HUD. منذ مراجعة قواعد RESPA في عام 2011 ، يجب أن تظهر الرسوم التي تظهر على تقدير المشتري بحسن نية كائتمان على HUD من البائع ، على الرغم من أن ائتمان البائع HUD ليس حقا ائتمان. إنه ليس رصيدًا لأنه يظهر أيضًا كخصم للمشتري. هذه هي حكومتنا ، لتبسيط إفشاء المشتري. يتم تبسيطها حتى لا يستطيع مسؤول البنك أن يفهمها.

مرة أخرى ، سيقول بعض الوكلاء على ما يرام ، سنقوم بإزالة ضريبة نقل المدينة ، على سبيل المثال. بدلاً من ذلك ، تصعيد البيع على المكشوف أو الطلب الذي ينظر إليه المشرف.

لا تريد أن تكون جزءًا من المشكلة عندما تكون جزءًا من الحل. يمكنك أيضًا إرسال إسالة RESPA إلى المفاوض على أمل التنوير. لا يوجد سبب لجعل المشتري يدفع رسومًا يجب أن تتم الموافقة عليها من قبل بنك البيع على المكشوف.

إذا كانت المشكلة في أسفل الخط هي السعر على الجهاز المنافس ، وقمت بتسليم نسخة محدثة من CMA إلى البنك - بما في ذلك قائمة من الإصلاحات ، إن وجدت ، وتكلفة تلك الإصلاحات - وما زال البنك يرفض التراجع ، هناك خيار واحد متاح لك. يمكنك إلغاء البيع على المكشوف ، وسيقوم البنك بإغلاق الملف. بعد ذلك ، يمكنك إعادة فتح الملف مع مفاوض جديد.