كيفية التفاوض مع البنوك للبيع على المكشوف

نصائح للحصول على بنك البيع على المكشوف وقبول البيع على المكشوف

أكبر مشكلة مع مفاوضات البيع على المكشوف لا علاقة لها بعامل المشتري وكل ما يتعلق بعامل الإدراج. إذا كان وكيل القائمة غير كفء ويضلل على تسعير المنزل ، إلى جانب مهارات التفاوض الضعيفة البيع على المكشوف ، فإن أي شيء أقل من المعجزة سيساعد.

تنطوي المبيعات القصيرة على مطالبة المقرض (المقرضين) الحالي بقبول مبالغ أقل على سعر البيع مقارنة بمبلغ الرهن العقاري .

وهي تعمل في المقام الأول لأن المنزل مقلوب رأسا على عقب - وهذا يعني أن هناك المزيد مستحقة مقابل المنزل أكثر مما يستحقه البيت في سوق اليوم.

يجب أن تدرك أن البائع لا يحتاج إلى التقصير في عملية البيع على المكشوف ؛ ومع ذلك ، فإن التداعيات الائتمانية يمكن أن تكون هي نفسها بالضبط للبيع على المدى القصير كرهن.

مشاكل التفاوض بيع قصيرة

العديد من المقرضين لا يعيدون مكالمات هاتفية. ستقوم البنوك باستدعاء وكيل الإدراج عندما يكون من الملائم أن يتصل البنك به وعندما يكون لديه ما يقوله ، بشرط ألا يكون قد خسر بالفعل الملف أو قام بتسريح المفاوض السابق.

• إذا كان ملفك غير مكتمل ، فمن المحتمل تمامًا أن يقع طلبك في البيع على المكشوف في الجزء السفلي من الرصيف.
• ستبدأ بقسم تخفيف الخسائر وقد تتحدث إلى شخص مختلف في كل مرة تتصل بها.
• إذا كان حبس الرهن يلوح في الأفق ، فاطلب أن يتم تصعيد الملف إلى مفاوض على الفور ، ولكن توقع أن يقع الطلب على آذان صماء.

• يجب أن يكون البائع يواجه مشقة. إذا كنت لا تستطيع إثبات المصاعب ، فستكون فرصتك في البيع على المكشوف غير مقبولة.
• أرسل مبيعات قابلة للمقارنة تدعم سعر العرض لأنه إذا اعتقد البنك أن بإمكانه الحصول على المزيد من المال من خلال إجراءات الرهن ، فلن يستمتع بعروض الأسعار .

التفاوض مع مفاوض البيع على المكشوف

لا تتعجب إذا انتهيت من التعامل مع أكثر من مفاوض واحد. لا أعرف ما إذا كان المفاوضون قد توقفوا عن العمل في منتصف الطريق لأنهم لا يستطيعون التعامل مع الضغط أو إذا أعاد البنك تعيينهم في منصب آخر لأن البنك مختلق.

يشبه إلى حد كبير أحد العارضين في المسرح السينمائي الذي يضطر إلى بيع الفشار في الردهة ، يمكن أن يكون مفاوضك في موقف السيارات الخاص بالبنك الذي يوجه حركة المرور في المرة التالية التي تتصل فيها. تعمل البنوك على تقليص عدد الموظفين لتوفير المال ويقوم بعض الموظفين بأكثر من وظيفة واحدة في البنك ، ويقومون بمهام متعددة.

• احصل على الاسم ورقم الهاتف (وإن أمكن ، البريد الإلكتروني) للمفاوض.
• قم باحتواء خيبة أملك إذا لم يعد هذا الموفِر متاحًا عند الاتصال. الحصول على البيانات على الشخص التالي.
• معرفة أهداف البنك. اطرح أسئلة مدروسة مثل "هل هذا العرض ممكن؟" "هل يقوم البنك الخاص بك على الإطلاق ببيع قصير؟"
• لا تأخذ لا للإجابة. اطلب مشرف. كن مثابرا.
• كن مستعدًا لتوضيح حالتك بعبارات قوية يفهمها البنك.

كن لا هوادة فيها في مفاوضات البيع على المكشوف

قد يكون البنك لا هوادة فيه ، لذلك من الأفضل أن تكون مستعدًا للقتال مع نفس مجموعة الأدوات. كن مهذباً ، لكن كن حازماً ولا تتراجع.

في بعض الأحيان ، على الرغم من أنه ليس في كثير من الأحيان ، فإن البنك يريد التفاوض على لجنة العقارات أيضا ، بالإضافة إلى وجود حالات قرر فيها البنك عند الانتهاء من التراجع عن الوعد بدفع عمولة.

• كن على علم بأن البنك غير مجبر على الموافقة على أي شيء.
• اطلب من كل اتفاقية أن تكون مكتوبة ، ولكن لا تفاجأ عندما لا تحصل عليها.
• قم بتدوين الملاحظات واحتفظ بسجل لكل محادثة ، مع من ، والتاريخ والوقت. قد تحتاجه في المحكمة.
• اطلب من المصرف الحصول على جدول زمني وعندما يكون الوقت مناسبًا للاتصال بك مرة أخرى. اتصل مرة أخرى ببضعة أيام في وقت مبكر.
• عندما تتلقى البريد الصوتي مرارًا وتكرارًا ، اترك رسالة وتعاود الاتصال قبل الغداء مباشرة بعد الغداء مباشرة قبل انتهاء اليوم ومرة ​​أخرى في الصباح قبل بدء اليوم.

أحب أن أرى اليوم الذي تحصل فيه البنوك على تصرفاتها للتعامل مع المبيعات القصيرة على المستوى العملي ، ولكن حتى يأتي ذلك اليوم - كما هو الحال عندما تطير الخنازير - لا تدع الإزعاج اليومي يزعجك أو وكيلك واستمر في إجراء تلك المكالمات.

كثير من البيع على المكشوف في نهاية المطاف إغلاق.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}