ما هو البيع القصير؟

ما يشكل بونافيدي بيع قصيرة؟

الجواب البسيط على ما هو البيع على المكشوف هو البيع على المكشوف هو خاصية تكسب المقرض أقل من المبلغ المستحق للمقرض بعد دفع جميع تكاليف البيع. الرهن العقاري نفسه لا يحتاج إلى أن يكون تحت الماء للتأهل لبيع قصيرة إذا كانت تكاليف إغلاق الصفقة لا تترك ما يكفي من المال على الطاولة لسداد الرهن العقاري.

قد يكون البيع القصير منزلًا تحت الماء أو مبنى سكنيًا أو حتى أرضًا فارغة.

إذا كان هناك رصيد للرهن العقاري أكبر من القيمة السوقية للمنزل ، فإن تلك الممتلكات تعتبر بيعًا قصيرًا ، بشرط موافقة المقرض.

كثير من الناس لا يدركون أن البيع على المكشوف يمكن أن يحدث عندما تقلص تكاليف الإغلاق إلى مبلغ ربح البنك. يمكن أن يكون المنزل على الإطلاق بيعًا قصيرًا ، على سبيل المثال ، إذا كان سعر البيع المقبول أعلى من الرهن العقاري ولكن ليس مرتفعًا بما يكفي لدفع جميع تكاليف الإقفال والعمولات. علاوة على ذلك ، في بعض الحالات التي تنطوي على اثنين من الرهون العقارية ، قد يكون سعر البيع مرتفعًا بما يكفي لسداد الرهن العقاري الحالي الأول ولكنه غير كافٍ لدفع كامل الرصيد المستحق على الرهن الثاني .

إذا كان هناك نقص ينطوي على الإغلاق ، فهو بيع قصير إذا كان البائع لا يقطع هذه الفجوة مع أمواله الخاصة.

البيع على المكشوف هو امتياز وليس حق

ليس كل عقار مؤهل لبيع قصير محتمل في عيون البنك. يجب أن يوافق البنك على منح البيع على المكشوف.

البنوك ليست ملزمة بالموافقة على البيع على المكشوف. ستقوم البنوك بمنح البيع على المكشوف إذا رأى البنك أنه من مصلحة البنك أن يوافق على البيع على المكشوف.

من مصلحة البنك أن يوافق على البيع على المكشوف إذا كان البنك سيكسب المزيد من المال خلال البيع على المكشوف. وتشير التقديرات إلى أن البنوك قد توفر ما بين 25٪ و 30٪ على تكاليف حبس الرهن لمنح بيعًا قصيرًا على الرهن ، لكن بعض إرشادات المستثمر تجعله أكثر ربحية للبنك.

ما هو ضروري للبيع على المكشوف؟

يتم التعامل مع معظم عمليات البيع على المكشوف من قبل وكلاء العقارات الذين يتخصصون في البيع على المكشوف. هناك 4 عناصر أساسية لعملية بيع قصيرة. ومع ذلك ، فإن المبيعات القصيرة الإستراتيجية ، تلك التي لا تعاني من مشقة ، من الممكن أيضا. ما يجعل عمل البيع على المكشوف هو:

• منزل تحت الماء
• بنك بيع قصير على استعداد
• بائع مع المشقة
• المشتري على استعداد لشراء المنزل

ما الدور الذي يؤديه وكلاء العقارات في البيع على المكشوف؟

بعض وكلاء العقارات رمي ​​المنازل في السوق التي لن تغلق كبيع قصيرة. ذلك لأن الوكلاء لا يؤهلون دائمًا البائعين للبيع على المكشوف. يقترح بعض العملاء علامات سعر منخفضة بشكل غير واقعي على البيع على المكشوف ، وهو ما لن يقبله البنك أبدًا. من الحكمة أن نختار وكيل مبيعات قصير من ذوي الخبرة والذي أغلق ما لا يقل عن 100 مبيعات قصيرة. هذا ما يفعله الوكيل في البيع على المكشوف:

يحدد نوع البيع على المكشوف . هناك أنواع عديدة من البيع على المكشوف ، بدءاً من مبيعات فاني ماي القصيرة وصولاً إلى البيع المنتظم وغير الخالي من GSF إلى بيع قصير تقليدي ، وبضعة أخرى.

• يجمع الأوراق المطلوبة ويرسل حزمة البيع على المكشوف إلى البنك. في بعض الأحيان يقوم العملاء بالاستعانة بمصادر خارجية لهذا الجزء من المعالج ، وقد يقومون بتوظيف طرف ثالث للتفاوض بشأن البيع على المكشوف ، لكني أفضل اتباع نهج شخصي.

• يساعد البائع على سعر منزل البيع القصير . يجب أن يكون السعر جذابًا بما فيه الكفاية لإغراء المشتري بالانتظار للموافقة على البيع على المكشوف ولكنه مرتفع بما يكفي لإرضاء تعهيد عمليات البنك.
• يضع المنزل في السوق. يجب على الوكيل تقديم جميع العروض التي تم استلامها إلى البائع. بعض العروض ستكون عروض lowball لأن المشترين لا يعرفون أي شيء أفضل.
• يتفاوض على البيع على المكشوف. في بعض الأحيان يقوم البائعون بتوظيف محام للقيام بالبيع على المكشوف ، ولكن في كثير من الأحيان ، في الولايات التي يُسمح فيها ، يكون الوكيل الذي يتفاوض مع البنك نيابة عن البائع.

  يقدم خطاب الموافقة على البيع القصير للبائع. معظم البائعين يريدون الإفراج عن المسؤولية وليس هناك نقص في البيع على المكشوف. تميل قوانين الولاية إلى أن تحكم الشروط الواردة في خطابات الموافقة .

يجب أن يحصل البائعون دائمًا على المشورة القانونية والضريبية قبل إتمام البيع على المكشوف.