كيف يمكن للبنوك رفض الموافقة على البيع على المكشوف
في بعض الأحيان ، ستقوم البنوك بتقديم طلبات غير معقولة في صفقة بيع قصيرة. فهم يقدمون في كثير من الأحيان طلبات لا تصدق للموافقة على البيع على المكشوف بناءً على متطلبات المستثمر.
هذه المطالب ليس لها معنى دائمًا.
سيكون من اللطيف لو أن البنك سيضعه على الخط ويقول إنه لا يريد أن يفعل البيع على المكشوف ، لكن ذلك سيحدث عندما تطير الخنازير. تشعر البنوك أنها لا تدين لأحد بأي تفسير. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للبنك أو المستثمرين فيها تخريب البيع على المكشوف:
- الطلب على سعر مبيعات أعلى من أي تقييم سوف يجتمع من أي وقت مضى.
بعض الوكلاء يعتقدون أن البنوك أغبياء و / أو وكلاء BPO غير كفؤين. ولكن هذا لأن العملاء يعتقدون أن البنوك تهتم بعمليات التعهيد ، وأن البنوك تقول الحقيقة. قد يقول أحد مفاوضي البنوك أن BPO جاء بمبلغ 200،000 دولار عندما اقترح BPO سعر مبيعات قدره 180،000 دولار. ومع ذلك ، قد لا يغطي سعر البيع البالغ 180،000 دولار خسائر المستثمر بنفس الطريقة التي قد يتعرض بها الرهن. - قد يطالب البنك أو مستثمروه بأن يحتل البائع العقار.
يمكن أن يكون هناك بند في PSA يقول أنه سيتم الموافقة على العقارات التي يشغلها المالك فقط للبيع على المكشوف. يمكن للمفاوض المصرفي أن يطلب من البائع العودة إلى المنزل ، حتى لو كان البائع يتحرك عبر البلاد للحصول على وظيفة جديدة. يمكن أن يظن المفاوض أن البائع لن يتراجع ، لذا لا يضطر المفاوض إلى رفض البيع القصير - البائع سيفعل ذلك برفض التحرك.
- يمكن للمصرف أن يطلب مساهمة البائع لا يستطيع البائع دفعها.
ليس من غير المعتاد أن يطلب البنك من البائع الحصول على أموال إضافية ، أعلى من سعر البيع . في كثير من الأحيان ، لن يسمح البنك لوكلاء العقارات أو المشتري بدفع تلك المساهمة ، والتي قد تكون باهظة. في كثير من الحالات ، فإن البنوك لا تريد المال إلا من البائع ، كما لو أنها بطريقة عقابية بطريقة ما. إذا كان البائع لا يملكها أو لا يستطيع اقتراضها ، فلن يوافق البنك على البيع على المكشوف.
لماذا توافق البنوك على البيع على المكشوف
البنوك في الأعمال التجارية لكسب المال. يمكن للبنوك في بعض الأحيان كسب المزيد من المال من الرهن من البيع على المكشوف. ولكن في أكثر الأحيان ، فإن البنوك تريد تقليل الخسائر ، وسوف تنظر في البيع على المكشوف في ظل الظروف التالية:
- البائع يوفر المشقة الموثقة.
في حين تقبل البنوك في بعض الأحيان بيعًا قصيرًا استراتيجيًا ، تتم الموافقة على معظم المبيعات القصيرة استنادًا إلى الصعوبات المالية التي يواجهها البائعون والظروف خارج نطاق سيطرة البائعين. لا تتوقع أن تخرج ببيع قصير معتمد وأي مساهمة إذا كان لديك أصول ودخل مستهلك. - قبل البائع عرضًا معقول السعر من مشتر مؤهل.
يجب أن يكون سعر البيع قريباً من المبيعات المقارنة . في بعض الأحيان يقوم البنك بمواجهة عرض المشتري لمجرد معرفة ما إذا كان المشتري سيدفع أكثر ، ولكن في النهاية ، لا يزال مقرض المشتري بحاجة إلى تقييم المنزل بالسعر المتفق عليه. قبل الموافقة على البيع على المكشوف ، قد يرغب البنك في رؤية دليل المشتري على الأموال و / أو خطاب مسبق ، إذا كان المشتري يحصل على تمويل.
الأهم من ذلك كله ، يجب أن تكون المعاملة منطقية بالنسبة لبنك البيع على المكشوف. ببساطة لأن قيمة المنزل قد تراجعت لا يكفي سبب أن يوافق المصرف على البيع على المكشوف وأن يترك الباعة يرفرف.