كم هو منزل البيع الخاص بك قصيرة بيع اليوم؟
تتضمن عملية البيع على المكشوف بشكل صحيح تنفيذ رقصة رقص دقيقة بين تقديم عرض والحصول على البنك لشراء هذا العرض.
علاوة على ذلك ، إذا تم تقديم إشعار التخلف عن السداد ، فإن الوقت هو الجوهر. في تلك الحالة ، لا يوجد سوى عدد كبير من الأيام في التقويم قبل أن يفقد البائع للبيع القصير منزل الرهن.
تسعيره خطأ ، والعجز عن المنزل إلى البنك. وهذا أحد الأسباب العديدة التي تجعل من المهم الاستعانة بموزع قائمة مختصرة للبيع . يجب أن يكون سعر البيع القصير جذابًا للأطراف الخمسة التالية:
- بنك البيع القصير.
نظرًا لأن البيع على المكشوف يمكن أن يستغرق ما لا يقل عن 3 أشهر للإغلاق من بداية الإدراج ، يجب أن يستند السعر إلى المبيعات المعلقة ، والتي ستصبح مبيعات قابلة للمقارنة عند الإغلاق. تقبل البنوك بشكل عام عرضًا يتم تسعيره في حدود المبيعات المقارنة . سيقوم البنك أيضًا بتعيين وكيل مستقل لتقييم القيمة بناءً على المنازل المجاورة.
- المشتري.
يرغب مشترو البيع على المكشوف في الشراء في السوق ؛ انهم يريدون صفقة جيدة. خلاف ذلك ، ليس لدى المشترين حافز كبير للانتظار لمدة 90 يومًا أو أكثر للبيع على المكشوف. سوف يمسك البائعون بامر المشتري إذا تم تسعير المنزل في إطار المنافسة. ولكن قد لا يتم قبول سعر أقل من قبل بنك البيع على المكشوف. البنوك عموما لا تقبل عروض lowball ، بغض النظر عن ما قد يأمل المشتري.
- وكيل المشتري.
المبيعات القصيرة ليست عالية في قائمة المعاملات المفضلة للوكيل للمشتري . وكلاء وكلاء المشتري عادة ما يحصلون على عمولة أقل على المبيعات القصيرة ، والصفقات تستغرق وقتا أطول لإغلاق وأحيانا لا تغلق على الإطلاق. تحتاج بطاقة الإدراج إلى ضمان وكيل المشتري أنها تستحق الوقت المستثمر. وما زال السعر بحاجة إلى أن يكون معقولاً. بعض وكلاء المشتري الذين لا يعرفون أي شيء أفضل سيخبرون المشتري بالقفز على سعر منخفض ، لكنهم عادة لا يغلقون.
- مقرض المشتري
يمكن للمشتري والبائع الوصول إلى سعر متفق عليه بصورة متبادلة ، لكن مقرض المشتري سيوظف مقيمًا له لتحديد القيمة السوقية . هذا يعني أن المنزل سوف يحتاج إلى تقييم تماشيًا مع المبيعات المقارنة . نادراً ما يكون التسعير منخفض جداً مشكلة. ولكن إذا كان سعره مرتفعاً للغاية ، فلن يقوم بتقييمه ، وسيتعين على المشتري إما أن يرفع الفارق النقدي أو سينفجر البيع المعلق . إذا جاء التقييم منخفضًا ، فسوف يتطلب الأمر خطاب موافقة على البيع على المكشوف من البيع على المكشوف ، ولن يوافق كل بنك على تخفيض السعر إلى القيمة المقدرة الجديدة.
- البائع.
وتخضع بعض أنواع البيع على المكشوف لأحكام العجز وغرامة تسديد ديون الرهن العقاري ، مما يعني أن البائعين بحاجة إلى الحصول على أعلى سعر ممكن. سيشجع التسعير الجذاب عروض متعددة ، وتميل عروض متعددة إلى رفع السعر. الباعة الذين قد يضطرون إلى دفع ضرائب على الفرق أو مواجهة إسهام نقدي يهتم كثيرًا بسعر البيع لهذا البيع القصير.
وقد يبدو من المستحيل مناشدة جميع الكيانات الخمسة هذه بسبب المصالح المتضاربة للأطراف المعنية ، ولكن ذلك ممكن. هناك فن لتسعير البيع على المكشوف. يمكنني أن أبلغكم بصدق أن العديد من قوائمي القصيرة في سكرامنتو - في سوقنا الناعم - تتلقى عروض متعددة.
يتم تسعيرها بشكل صحيح.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.