يتم استخدام معظم وكلاء البيع القصير لطرح الأسئلة ، ولكن عدد قليل من وكلاء يفكرون في سؤال وكيل المشتري. يعتبر تصديق وكيل المشتري في صفقة بيع قصيرة أمرًا ضروريًا لأنه الجزء المفقود من معادلة البيع على المكشوف.
يتطلب الأمر وكيلين ، بشكل عام ، لبيع البيع على المكشوف. وكيل القائمة وكيل المشتري. يمثل وكيل الإدراج البائع. وكيل المشتري يمثل المشتري.
ينفد بعض وكلاء المشترى عندما يقول أحد المشترين أنها تريد شراء صفقة بيع قصيرة . قد يضعون عرض شراء أمام المشتري ويقولون: "اضغط بقوة ، النسخة الثالثة هي ملكك" ، بدون تحديد توقعات المشتري للبيع على المكشوف.
من الصعب إدارة توقعات المشتري ولكن من الضروري أن يفهم المشتري ما الذي ينطوي عليه شراء صفقة بيع قصيرة . انها تختلف كثيرا عن شراء منزل عادي للبيع. شراء البيع على المكشوف يتطلب الصبر.
السؤال رقم واحد لطرح وكيل المشتري بيع قصيرة
ليس من غير المعتاد أن يشعر مشتري البيع على المكشوف بعدم الأمان بعد كتابة عرض للبيع على المكشوف. ذلك لأن المشتري لا يعرف ما سيحدث بعد ذلك. ويتساءل المشتري ما إذا كان ينبغي لها أن تبدأ قرضها أو القيام بفحص منزلي ، والإجابة ليست من هذه الأشياء. يحتاج المشتري إلى الانتظار.
السؤال الأول الذي يطرح على وكيل المشتري هو كم من الوقت ينتظر المشتري الموافقة على البيع على المكشوف ؟
قد يستغرق الأمر من 4 أسابيع إلى 4 أشهر للحصول على موافقة البيع على المكشوف. تستغرق بعض عمليات البيع على المكشوف وقتًا أطول من الحصول على الموافقة. هناك سبب ضئيل لبدء عملية البيع على المكشوف إذا كان المشتري غير ملتزم بالمعاملة أو غير مدفوع بالانتظار. يجب على المشترين الذين لا ينتظرون 30 يومًا للموافقة شراء إما بيعًا قصيرًا من Wachovia أو شراء منزل ليس بيعًا قصيرًا.
يمكن الحصول على موافقة قليلة جدًا في غضون 30 يومًا.
أسئلة أخرى لطرح وكيل المشتري بيع قصيرة
بصفتي وكيل قائمة ، أقوم في كثير من الأحيان بتحليل وتدقيق العروض التي أتلقاها من وكلاء المشتري. هذا لأنني أريد من بائعي الذهاب إلى الإغلاق. أعرف العلامات التي تتسبب في فشل المبيعات القصيرة ، وغالباً ما يمكن لومها على جانب المشتري من البيع على المكشوف. فيما يلي أسئلة نموذجية أطلب من وكيل المشتري قبل أن ينصح البائع بإبرام عقد مع المشتري.
- كم عدد المبيعات القصيرة التي أغلق وكيل المشتري؟ إذا كان الوكيل قد أغلق مبيعات قصيرة أكثر مما يمكن أن يحسب على يديه ، فإن ذلك الموظف لديه خبرة في إدارة توقعات المشتري. المشترين الذين يفزعون في الألم وتريد أن يتوقف الألم. لوقف الألم ، يريدون إلغاءه. سوف يقوم أحد الوكلاء ذوي الخبرة بإرشادهم إلى الإغلاق.
- هل توافق على عدم كتابة أي عروض أخرى للمشتري؟ يصر بائعونا على أن وكلاء المشترع يتعهدون بعدم رفض كتابة عروض أخرى فحسب ، بل يتوقعون من وكلاء المشتري سحب أي عروض غير مسددة قدمها بالفعل المشترين ، والتي قد يتم قبولها. لا نسمح للمشترين بكتابة عروض متعددة لمعرفة ما هو معتمد أولاً. يجب عليهم الانتظار للمنزل الذي يريدون.
- هل سبق لك أن استعدت المشتري لتتوقع عرضًا مقابلاً من بنك البيع على المكشوف؟ من الإجراءات المعتادة أن يوافق البنك على الرسوم في البيع على المكشوف. لا تتم الموافقة دائمًا على كل الرسوم التي يتوقع المشتري دفعها للبائع. في بعض الأحيان ، قد يحتاج المشتري إلى الموافقة على دفع رسوم لا يوافق عليها البنك ، أو الأهم من ذلك أن البنك قد يغير سعر البيع.
- هل سيطرح المشتري مبلغ الإيداع ؟ في بعض الأحيان ، لا يرغب المشترون في الإفراج عن وديعة مالية جادة. فهم يميلون إلى الحصول على أدلةهم فيما يتعلق بالتخلص من الودائع من وكيلهم ، وقد يقترح وكيلهم أنهم يحتفظون بها. نحن لا نطلق على هذه الأنواع من المشترين مشتريًا. لأن المشترين إطلاق سراح ودائعهم الجدية.
- هل لديك خطاب بريسبيروفال مع تاريخ حالي؟ لقد رأيت عملاء يقدمون رسائل مسبقة الدفع وعمليات تحقق مؤرخة أسابيع إن لم يكن قبل أشهر من عقد الشراء. هذا هو علامة مؤكدة من المتاعب. لا يمكن للمشتري فقط كتابة عروض متعددة ، ولكن يرى بنك البيع القصير خطابًا مُنتزعًا مسبقًا كعلامة حمراء على أن المشتري غير مؤهل حقًا.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.