يسأل القارئ: لقد كنت أحاول شراء منزل في روزفيل ، كاليفورنيا ، لكن الوكيل يقول إنه الآن نشط قصير . انها لا تأخذ أي عروض أخرى. أريد أن أقدم عرضًا على هذا المنزل. أعني ، لا أفهم سبب مشاركة البائع في هذا الأمر على الإطلاق عندما يكون المصرف هو الذي يوافق على العرض. لماذا لا يمكنني تجاوز البائع والانتقال مباشرة إلى البنك؟ كيف يمكن للمشتري تقديم عرض مباشرة إلى بنك البيع على المكشوف؟ " - Short Sale Buyer
الجواب: هذا سؤال ممتاز ، مشتري البيع على المكشوف. لنبدأ بالنظر في وقائع البيع على المكشوف. في عالم مثالي ، هذا النوع الموجود في روايات متجر الدايم ، يقوم الناس بسداد أقساط الرهن العقاري في الوقت المحدد وتسعد البنوك. وطالما أن البنوك تحصل على أموالها ، فإن البنوك لا تهتم كثيراً بالحديث عن الحصول على مكافأة قصيرة على قرضها المعروف باسم البيع على المكشوف .
عندما يعتقد أحد البنوك أن ضمان قرضه في خطر و / أو أن البائع مقدر له أن يصبح متأخرا ويتوقف عن دفع أقساط الرهن العقاري ، فإن البنك مهتم بعد ذلك بالحديث عن القيام ببيع قصير. في بعض الأحيان ، تكون حقيقة وجود منزل تحت الماء كافية لحث البنك على التفكير في بيع قصير استراتيجي . ولكن في معظم الوقت يرغب البنك في أن يواجه البائع صعوبات ، بالإضافة إلى العدالة السلبية.
تصريح لطرف ثالث للتحدث مع بنك البيع القصير
إذا كان المصرف هو المستثمر للحصول على التفاصيل ، ومعظمها ، فقد لا يتحدث البنك مع أي من توم أو ديك أو هاري الذي يدعو إلى مناقشة صفقة بيع قصيرة.
ويرجع ذلك إلى أن البنك سيحتاج على الأرجح إلى تفويض من طرف ثالث لتوقيعه من قِبل المقترض. من غير المحتمل أن يوقع المقترض على هذا التفويض ، مما يسمح لجهة الوصول الغريبة الكاملة إلى المعلومات الشخصية للمقترض ، والتي قد تكون أي شيء يناقش حول قرضه مع بنك البيع على المكشوف.
هذا لا يعني أنك لا تستطيع إرسال عرض إلى البنك بنفسك ، لأنك تستطيع ذلك. من المستبعد أن يتصل بك المصرف مباشرةً وقد يقوم بتوجيه العرض مرة أخرى من خلال وكيل الإدراج.
لماذا لا يستطيع وكلاء المشتري الذهاب مباشرة إلى بنك البيع القصير
ستكمن مشكلتك في العثور على وكيل يرغب في رسم عرض لك. يريد العملاء الحصول على أموال مقابل عملهم. الطريقة الأكثر شيوعًا التي يحصل عليها وكيل المشتري هي من خلال وسيط الإدراج. تحدد مدونة الأخلاقيات الخاصة بـ REALTOR® كيفية تفاعل الوكلاء مع بعضهم البعض ، ولا يمكن لوكيل المشتري أن يتجول أو يتدخل في أعمال وكيل القائمة.
وهذا يعني أنك ستحتاج إلى إعداد عرضك الخاص أو الاتصال بمحامي البيع على المكشوف لكتابة عرض لك. قد لا ترغب في أن تقلق بشأن كل التفاصيل وأن تكتب ببساطة رسالة إلى البنك ، إلى جانب إثبات الأموال ورسالة بريدية مسبقة الدفع ، موضحًا السعر الذي تود دفعه.
العثور على بنك البيع على المكشوف لتقديم عرضك
قد تحتاج إلى القيام ببحث عن الممتلكات الخاصة بك من السجلات العامة من قبل نفسك. فمن السهل إلى حد ما معرفة المقرض الذي قدم قرض المقترض في الأصل ، لكن العديد من القروض تباع على نحو متكرر. ومع ذلك ، يتم الاحتفاظ معظم السجلات في شكل رقمي في الوقت الحاضر ، لذلك فمن السهل نسبيا القيام بالبحث في مكتب المحكمة أو مقاطعة مسجل.
لماذا يشارك البائع في بيع البيع على المكشوف؟
الخلاصة هي أن البائع هو مالك المنزل. البنك هو مجرد مدين مضمون. لا يقوم البنك بالبيع على المكشوف. انها توافق على البيع على المكشوف ومكافئته. البائع هو الذي يقوم ببيع المنزل للمشتري القصير البيع ، وهذا هو السبب الذي يجعل البائع يختار من يشتريها.
الباعة عموما لديهم حافز صغير لمحاولة الحصول على أعلى سعر ممكن. ويتردد وكلاء الإدراج أيضًا بسبب تداعيات شركة HVCC ، لأنهم يعلمون أن السعر الذي سيدفعه المشتري لا يكون دائمًا السعر الذي سيوافق عليه مقرض المشتري. تقييم منخفض يمكن أن يكون مشكلة شائعة بين المقرضين المشتري.
عندما أتلقى عرضًا ثانيًا من مشترٍ ، يعلم البائع أنه من المحتمل أن يبدأ هذا العرض إلى المصرف ، ولا يريد البائعون البدء من الصفر.
لذلك ، يطلب البائعون عمومًا قبول هذا العرض كعرض احتياطي وحجزه من البنك. انها امتياز البائع ، منزل البائع.
قد لا يرغب البنك في رؤية عرض آخر أيضًا. يريد البنك قيمة سوقية من مشتر مؤهل. إن أفضل خيار لك في هذه السيناريوهات ، إذا كنت تريد حقًا تقديم عرض مباشر إلى بنك البيع على المكشوف ، هو تقديم كل النقد وأكثر من سعر القائمة.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.