لماذا أخصائي بيع قصيرة هو أفضل من أخصائي الحي
وكيل البيع القصير يعالج المفاوضات مع البنك. إذا لم يكن لدى الوكيل خبرة في التعامل مع التخفيف من الخسائر ومفاوضي البيع على المكشوف ، فإن البائع هو الشخص الذي قد يعاني.
أكثر من نصف إقفال عقاراتي في سكرامنتو من عام 2006 إلى 2011 كانت مبيعات قصيرة. أعرف مباشرة ما يتطلبه الأمر لإغلاقها ، وبصراحة تامة ، فإن المبيعات القصيرة هي نصف طن من العمل. يجب ألا تتعامل المبتدئين مع المبيعات القصيرة.
بيع البيع على المكشوف وإغلاق الصفقة بنجاح يشبه في بعض الأحيان بيع 5 مبيعات منزلية عادية. وهناك أنواع معينة نحتاج فيها لبيع هذا المنزل مرارًا وتكرارًا. المشترين تقشر في كل وقت.
قرار هام هو ما إذا كان العميل يعالج مفاوضاته الخاصة. إذا قامت بتوسيط جزء التفاوض ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، تحاول دفع المشتري للمفاوضات ، فقد لا ترغب في توظيف ذلك الوكيل. بعض العملاء استئجار طرف ثالث مع أقل "الجلد في اللعبة" للتفاوض نيابة عنهم ، وأنا لا أوصي به.
البحث عن وكيل بيع قصير
نظرًا للعدد المتزايد من حالات حبس الرهن ومبيعات قصيرة في أجزاء معينة من البلاد منذ عام 2006 ، قرر العديد من وكلاء العقارات تسويق أنفسهم كمتخصصين في البيع على المكشوف.
بعض هؤلاء العملاء لديهم خبرة بيع قصيرة أو معدومة. على سبيل المثال ، أخبرني أحد الوكلاء أنه متخصص في البيع على المكشوف وأنه باع أكثر من 50 مبيعات قصيرة. بحثت عن اسمه من خلال MLS ووجد أنه باع أقل من 25 على مدى 3 سنوات كان مرخصًا له. إنه ليس متخصصًا في البيع على المكشوف ، لكنني أعرف ما هو غير ذلك.
كاذب.
فيما يلي 5 طرق للعثور على وكيل قائمة بيع قصيرة:
- الإحالات من العائلة / الأصدقاء
في بعض المناطق ، حبس الرهن في كل مكان وأكثر من المعتاد من بيع العادية. قد يعرف البائعون بالفعل شخصًا أغلق بنجاح بيعًا قصيرًا ، وأن البائع هو مصدر ممتاز لتقديم الإحالة.
- اسأل وكيل للإحالة
عادةً ما يعرف الوكلاء الذين لا يقومون بإدراج معاملات البيع على المكشوف أي وكلاء متخصصين في البيع على المكشوف. وكلاء يدينون بعضهم بعضا بمقاييس أكثر قسوة ، لقد اكتشفت ، من وكلاء قضاة المشترين ، لذلك من المحتمل أن يتم توجيهك إلى وكيل في قائمة البيع على المكشوف. بالإضافة إلى ذلك ، يدفع الوكلاء بانتظام رسوم إحالة بعضهم البعض ، مما يعني أن لدى وكيل الإحالة حافزًا إضافيًا للتأكد من أن ينتهي بك الأمر في الأيدي اليمنى - لأنه في حالة عدم إغلاقه ، لا يحصلون على رسوم إحالة. لن يقوم كل وكيل بيع على المكشوف بدفع رسوم إحالة بسبب كمية العمل التي يتضمنها.
- حضور البيوت المفتوحة بيع قصيرة
معرفة ما إذا كان الوكيل الذي يستضيف البيت المفتوح هو وكيل الإدراج. في بعض الأحيان ، يسمح الوكلاء بربط الشركات في مكاتبهم بقوائم مفتوحة. تحدث إلى وكيل الإدراج وحاول التعرف على عدد المبيعات القصيرة التي عالجها هذا الوكيل وما إذا كان الوكيل على دراية.
- استخدام الإنترنت للعثور على وكيل بيع قصيرة
يكتب العديد من وكلاء قوائم البيع على المكشوف المدونات عن تجاربهم ، لأن التعامل مع المفاوضين يمكن أن يجعل المرء يريد القفز من أقرب جرف ، وكتابة مدونة توفر راحة مؤقتة. يكاد يكون مثل قراءة مذكرات لأنك أعطيت نظرة خاطفة على ما يجري خلف الكواليس. يجب الحرص على عدم الاستيلاء على موقع يعتمد فيه الوكيل فقط على تكرار عبارة "البيع على المكشوف" مرارًا وتكرارًا لزيادة عدد زيارات الإنترنت ولا يُدرج بالفعل مبيعات قصيرة.
انتقل إلى مواقع الويب الخاصة بعدة وكلاء وابحث عبر قوائم الوكيل. هل أي منها مبيعات قصيرة؟ هل تلك القوائم الخاصة بالوكيل أو شخص آخر في المكتب؟ دراسة بعناية لتحديد وكيل القائمة الحقيقية.
- تشغيل بيع قصيرة MLS البحث
إذا كان لديك صديق في مجال العقارات مع إمكانية الوصول إلى نظام MLS ، فقم بإجراء بحث عن طريق تحديد عائدات البيع على المكشوف. ابحث في منطقة واسعة وليس حي معين لأن المتخصصين بيع قصيرة بيع في جميع أنحاء المدينة. بعد ذلك ، اسحب كل مبيعات الوكيل التي تم إغلاقها خلال العامين الماضيين. انتبه بشكل خاص إلى DOM وحدد وكيل قائمة بيع قصيرة مع DOM أقل. ثم انتقل إلى موقع ذلك الوكيل لمزيد من المعلومات.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا