فشل العديد من المبيعات القصيرة في مرحلة الموافقة
لكن العديد من البيع على المكشوف أيضًا قريب. سأخامر أن أخمن أن 2 من كل 3 محاولات بيع قصيرة لا تفشل؛ يغلقون.
معدل النجاح يمكن أن يكون مرتفعا. احتمالات إغلاق صفقة البيع على المكشوف تزيد زيادة كبيرة في نسبة مباشرة إلى عدد عمليات الإغلاق الناجحة التي يتعامل معها وكيل الإدراج .
هذا لا يعني أن وكيل المبتدئ لا يستطيع التعامل مع البيع على المكشوف ، ولكن وكلاء البيع على المكشوف من ذوي الخبرة غالبا ما يتعلمون من أخطائهم. قد لا يكون وكيل البيع قصير الخبرة قليلًا يواجه بعض المشاكل المتأصلة في البيع على المكشوف ولا يستطيع الوصول إلى حل سريع ، مما قد يؤدي إلى فشل البيع على المكشوف.
اذن ماذا يمكن ان يحدث خطأ؟ ما الذي يمكن أن يجعل البيع على المكشوف تفشل؟ إذا افترضنا أنك عرضت سعراً معقولاً لهذا البيع على المكشوف وأصبح البائع مؤهلاً لعملية البيع على المكشوف ، فإن العديد من المشاكل في البيع على المكشوف تحدث بالقرب من مرحلة الموافقة. بعد أن انتظرت شهورًا للحصول على الموافقة على البيع على المكشوف ، عصفت بأعاصير الأمطار الغزيرة والصحاري المتقطعة من الشمس. فيما يلي عشرة من الأسباب الرئيسية لفشل البيع على المكشوف:
# 1) فشل مبيعات قصيرة بسبب المقرضين الثاني غير معقول
صديق صديق لي في ولاية فرجينيا الذي يتفاوض على الكثير من مبيعات قصيرة يقارن نفسها إلى كرة بينغ بونغ ، والطريقة التي ترتديها في كثير من الأحيان بين المقرضين الأول والثاني.
- قد لا يوافق المقرض الأول على تلبية طلب المقرض الثاني.
- قد يرفض بنك ثالث للعب الكرة على الإطلاق.
- يدفع بعض المقرضين الثانيين البائعين إلى الاحتيال في بيع الرهن العقاري على المكشوف ، وهو ما يمكن أن يحدث إذا طلب المقرض دفعة خارج HUD-1.
# 2) فشل مبيعات قصيرة لأن المنزل شاغر
تتطلب العديد من إرشادات الخدمة أن يشغل المنزل.
وقد يذهبون إلى حد الإصرار على أن يعود البائع مرة أخرى ، ولا يستطيع العديد من البائعين تحمل تكاليف ذلك. سيكون لديك فرصة أفضل لإغلاق البيع على المكشوف إذا كان البائع يعيش في العقار.
# 3) فشل مبيعات قصيرة بسبب الطلبات لمساهمات البائع
تطلب المصارف مساهمات البائع طوال الوقت ، حتى لو لم يكن لدى البائع مال ولا أصول. قد يصر البنك على أن يدفع البائع نقدا أو يوقع سند إذني بدون فائدة طويل الأجل.
# 4) فشل مبيعات قصيرة بسبب Verbiage نقص
تسمح العديد من الولايات بأحكام العجز عندما يأخذ المقرضون عائدًا قصيرًا ، بغض النظر عما إذا كان التمويل عبارة عن أموال شراء أو قرض من المال الثابت . لن يوافق كل مقرض على إزالة إسهاب العيوب من خطاب موافقة البيع القصير. حتى في الحالات المعفاة من أوجه القصور ، قد يؤدي إجراء البيع على المكشوف إلى تغيير أو تغيير إعفاء البائع.
# 5) فشل مبيعات قصيرة لأن PSAs تفضل التعويق
من المحتمل ألا تحتوي إرشادات الخدمة على أي أحكام للبيع على المكشوف. في هذه الحالة ، لن يتم منح البيع على المكشوف ، على الرغم من أنه قد يبدو طوال الوقت أن البنك سيوافق على البيع على المكشوف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بعض إعلانات الخدمة العامة تحقق المزيد من المال إذا ذهب المنزل إلى حبس الرهن بسبب حوافز في المبادئ التوجيهية.
# 6) فشل مبيعات قصيرة بسبب الامتيازات الضريبية ، وإحالات UCC والأحكام
سيكشف الفحص السريع للسجلات العامة عن الرهونات المقدمة ضد المنزل أو البائع ، لكن القليل من المشترين يطلبون شيكًا باللقب حتى يحصلوا على موافقة على البيع على المكشوف . بعض أنواع الامتيازات ستتبع البائع حتى بعد حبس الرهن وستتطلب الدفع قبل أن يتم إغلاق البيع على المكشوف. بشكل عام ، لن تدفع البنوك تلك الامتيازات.
# 7) فشل مبيعات قصيرة لأن البنك يقدم تعديل القرض
لقد اتصلت بي البائعون في منتصف عملية بيع قصيرة لأقول أن البنك ، الذي رفض في السابق تقديم تعديل على قرضه ، يريد الآن أن يمنح البائعين خطة سداد لا تصدق يمكن للبائعين دفعها.
# 8) فشل مبيعات قصيرة لأن المنزل مخرب
يمكن أن تكون المنازل الشاغرة يجلس البط لصوص. أنابيب المياه يمكن أن تكسر وتغرق المنزل.
يمكن أن يضربها البرق ويحرق المنزل على الأرض. لكن في أكثر الأحيان ، يكسر اللصوص ، ويسرقون الأجهزة ويمزقون النحاس. البنوك في كثير من الأحيان لن تدفع ثمن الإصلاحات.
# 9) فشل مبيعات قصيرة لأن البائعين الحصول على وظيفة
قد تستغرق بعض عمليات البيع على المكشوف وقتا طويلا للحصول على الموافقة التي سيجدها البائع في نهاية المطاف وظيفة. بمجرد توظيفه وكسب دخل جيد ، قد لا يكون البائع مؤهلاً للحصول على البيع على المكشوف.
# 10) فشل مبيعات قصيرة بسبب عدم الموافقة على كل دفعة للدفع
قد يحتاج المشتري إلى ائتمان نحو إغلاق التكاليف وقد يرفض البنك دفعها. يمكن أن تصل تكاليف إغلاق المشتري إلى 3٪ من سعر البيع ، تقريبًا بقدر الحد الأدنى للدفعة الأولى لقرض قروض إدارة الإسكان الفدرالية. إذا كانت مستحقات جمعية مالك المنزل متأخرة ، فقد يرفض البنك سداد تلك الرسوم ، ضمن رسوم أخرى.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.