كيف مرنة هي أن سعر البيع قصير؟

سؤال: يقول القارئ: "أنا وزوجي نرغب في شراء منزلنا الأول لكننا نواجه أوقاتاً صعبة. يبدو أن كل بيت نرغب فيه تقريبا هو بيع قصير . لقد سمعت أشياء سيئة عن البيع القصير ، كيف يخدعونك في تقديم عرض ثم يعودون ويطلبون المزيد من المال ، هناك منزل واحد على وجه الخصوص نرغب في تقديم عرض عليه ولكننا خائفون. ما مدى مرونة سعر البيع القصير هذا؟ أي مساعدة سيكون محل تقدير كبير. شكرا لك ".

الجواب: في البيع على المكشوف ، يعني سعر القائمة في أغلب الأحيان الباحة القاحلة. كيف يمكن أن يكون ذلك ، قد تتساءل. كيف يمكن لوكيل وبائعها أن يضعوا سعرًا على عملية بيع قصيرة غير حقيقية؟ يتم كل يوم في مدن عبر أمريكا.

في جميع هذه المدن ، يتلقى المشترون مثلك طرح نفس السؤال: ما مدى مرونة سعر البيع القصير هذا؟ أو ، يسألون: ما مدى انخفاض البائع؟ لأن هذا ما يريد المشترون مثلك أن يعرفوه. ماذا يمكن أن يشتري هذا البيع على المكشوف؟ ما هو الثمن الذي يقدمونه؟ إذا كانوا يقدمون قائمة الأسعار ، يجب على البنك قبول هذا السعر ، أليس كذلك؟ الجواب هو لا. البنك لا.

ما هو الفخار. كيف يمكن أن يكون؟ كيف يمكن أن يؤدي البائع ووكيله إلى تضليل مجموعة كاملة من المشترين على هذا النحو ، ربما تعتقد ذلك. انها كيف يتم تسعير مبيعات قصيرة . بعض الأسعار صحيحة وبعض أسعار البيع على المكشوف ليست كذلك.

سعر بيع بروبروفيد قصيرة

أولاً ، أدرك أن البيع على المكشوف هو امتياز.

هذا ليس صحيحًا. لا يتعين على البنوك الموافقة على البيع على المكشوف. لا يوجد قانون ينص على أن البنك يجب أن يمنح بيعًا قصيرًا لبائع منزل تحت الماء . تقوم البنوك بمبيعات قصيرة على أساس 5 مبادئ:

• البائع تحت الماء
• البائع لديه مشقة أو هو في خطر وشيك من الرهن
• المشتري مؤهل لشراء المنزل

• هو أكثر ربحية للبيع على المكشوف من الحجز
• السعر مناسب أو بسعر السوق

إنها النقطة الأخيرة التي تهتم بها البنوك عندما تقرر الموافقة على البيع على المكشوف. انهم يريدون السيطرة على الأسعار. إن التحكم في الأسعار يعني عدم إضاعة الوقت في العمل على البيع بسعر منخفض للغاية. ولكنه يعني أيضًا أنهم قد لا يحصلون على أي عرض على الإطلاق لأنهم اختاروا السعر الخطأ.

لهذا السبب ، أنا أكره مبيعات قصيرة معتمدة مسبقا. سيكون من الأفضل للمصارف أن تسمح للسوق بتحديد سعر البيع ، ولكن ليس الجميع يمارسون عادلة ، ولا يتم تسعير كل عملية بيع قصيرة وفقا للسوق.

علاوة على ذلك ، يحتاج المشتري إلى إدراك أنه لمجرد أن البنك قد وافق على سعر بيع مسبق ، فإنه لا يعني بالضرورة أن المشتري يجب أن يقدم هذا السعر. قد يعرض المشتري مبلغًا أقل ولكن قد لا يقبله البنك. ومع ذلك ، إذا كان المشتري يعرض السعر الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا ، فسيتم الموافقة على البيع على المكشوف ، بشرط أن يكون المشتري مؤهلاً.

كيف يختار البنك سعر البيع على المكشوف؟

لقد ذهبت حولها وحولها مع البنوك على السعر أكثر من أي جانب آخر في البيع على المكشوف. على سبيل المثال ، أدرجت منزلًا للبيع على المكشوف مقابل 599 ألف دولار على سبيل المثال ، وتلقيت عرضًا بقيمة 599 ألف دولار.

قرر البنك أنه يريد 635،000 دولار. وافق المشترون على زيادة السعر إلى 635،000 دولار. ثم ، تقييمه المقرض المشتري في 599،000 دولار. بعد ذلك وافق البنك على البيع بمبلغ 599 ألف دولار.

تعتمد معظم البنوك على BPO . انهم استئجار وكيل هو في الأعمال التجارية من القيام بتقييم مصغرة سريعة بسعر رخيص. هذا الوكيل يبحث عن المنازل داخل دائرة نصف قطرها من الممتلكات الموضوع. المنازل هي لقطات مربع مماثلة والعمر والحالة.

يعمل هذا النظام بشكل جيد مادامت هناك مبيعات قابلة للمقارنة خلال الثلاثة أشهر الماضية وطالما أن الحي هو نفسه. ولكن في كثير من الأحيان قد يحتاج وكيل BPO إلى ضبط القيمة عن طريق خصم أو إضافة سعر البيع للمنازل غير القابلة للمقارنة. ليس كل وكيل يعرف كيفية القيام بذلك. أو قد يتخطى الوكيل حدود حدود الحي ولا يدرك أن منطقة مختلفة تفرض سعرًا مختلفًا.

براءات الاختراع ، مثل التقييم ، هي مزيج من الفن والعلم ، وليس العلم. قبل أن تشتري بيعًا قصيرًا أو تقدم عرضًا للبيع على المكشوف ، يجب أن تطلب من وكيلك إدارة المبيعات المقارنة ، تمامًا كما يفعل وكيل BPO. ثم ، سيكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان البنك سيقبل عرضك. إذا اعتقد البائع أن البنك سوف يقبل عرضك ، فإن البائع سيقبل عرضك. هذا هو السر

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}