يسأل القارئ: "لقد كنا نمر بوقت عصيب في محاولة شراء منزل. لا أعرف ما إذا كان ذلك بسبب أن وكيلنا لا يعرف الكثير عن المبيعات القصيرة - ويبدو أن كل شيء يتم إدراجه كبيع قصير - - أو بسبب كونها سوقًا للبائع أو كليهما ، فنحن على وشك كتابة العرض رقم 11. سنستمر بالخسارة للمشترين الآخرين ، فنحن نعثر على كل هذه الأمور المحزنة للغاية ، فنحن نقدم أكثر من سعر القائمة ولكننا ما زلنا نحصل على ماذا يمكننا أن نفعل؟ كيف يمكننا الحصول على عرض البيع على المكشوف في سوق البائع؟
الجواب: من الصعب أن تكون مشتريًا في سوق البائع ، لذلك أشعر بك. هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها ، بالطبع ، مثل محاولة أن تكون العرض الأول وكتابة عرض نظيف للغاية. ولكن الحقيقة هي أنه يمكنك متابعة كل ما تقدمه من 10 نصائح حول عرض البيع على المكشوف ، ولا يزال يتم رفضه. هذا بسبب وجود عامل واحد مهم جدا للنظر في أنه غالبا ما يتم تجاهله.
هناك المزيد من الأطراف لبيع قصيرة من مجرد المشتري والبائع. هناك أيضا وكيل القائمة وكيل المشتري. لا تنسها.
يمكنك أن تعرض على البائع بضعة أيام للخروج ، على سبيل المثال ، وهذا سيعزز عرضك لأن البائع ربما لا يكون مدفوعًا بسعر البيع. لكنك محدود بما يمكنك أن تقدمه للبائع لجعل عرضك أكثر حلاوة. كما لا يتحمس البائع لقبول عرض قائم على الحوافز لأنه لا توجد حوافز حقيقية للبائع.
اتفاقية ذراع البنك تحظر الحوافز أو الاتفاقيات السرية بين الطرفين.
الآص الخاص بك في هول إلى البيع على المكشوف عرض القبول
لا تتغاضى عن أهمية الدور الذي يلعبه وكيل القائمة في البيع على المكشوف. قد يتطلع البائعون إلى وكيلهم للحصول على المشورة بشأن أي عرض يقبله.
إذا كانت جميع العروض متشابهة جدًا مع بعضها البعض ، فهناك أمر واحد يمكنك القيام به للوقوف في مكان واحد. تحتاج إلى تقديم التماس إلى وكيل الإدراج. ليس للبائع.
وقدم وكيل العقارات والدهاء جدا عرضا على بيع قصيرة ساكرامنتو كنت قد أدرجت. أرسل لي رسالة بالبريد الإلكتروني مع عرضه. في البريد الإلكتروني ، ضرب كل واحد من أسلوبي الساخنة كعامل إدارج. في الوقت الذي انتهى فيه الأمر ، أدركت أنه يجب إعطاء أولوية للمشتري. أنا وضعت قضيتي أمام البائع. وافق البائع على قبول عرض المشتري لهذا الوكيل دون تردد.
المفتاح ، في حال كنت تتساءل ، هو جعل وظيفة وكيل القائمة تسير بسلاسة. لا دراما. لا مضاعفات. وفقط وكيل من ذوي الخبرة الذي أغلق مبيعات قصيرة سيعرف ماذا يقول. الآن ، سوف ، أيضا.
كيفية الحصول على وكيل بيع قصير على جانبكم
معظم وكلاء قائمة البيع على المكشوف يريدون شيئا واحدا ، وهذا الشيء الوحيد هو إغلاق الضمان. لإغلاق الضمان ، فإنه يأخذ مشتر ملتزم ومخلص. في ما يلي الأساليب التي استخدمها وكيل المشتري الناجح ، والوعود التي تم تقديمها نيابةً عن موكله:
- لن نتصل بك ولن نطالبك كل أسبوع بطلب التحديثات. هذا ضخم لأنه يستهلك الكثير من الوقت لتوقف سير العمل اليومي والرد على وكيل المشتري الذي يطلب تحديثًا. في كثير من الأحيان ، يسألون إذا كان لدينا خطاب الموافقة حتى الآن. لو حصلنا عليها ، سيحصلون عليها. بما أنهم لا يمتلكونها ، لا نملكها.
- لقد تعلمت المشتري عن العملية وشرحت بالتفصيل كيف يعمل البيع على المكشوف. السبب الوحيد وراء الحاجة إلى وصف تفسيري لما يحدث مع مقرض البيع على المكشوف هو إذا كنت لا تعتقد أن وكيل الإدراج يقوم بعمله. إما أن ذلك ، أو وكيل المشتري لا يعرف كيفية شرح عملية البيع على المكشوف للمشترين.
- المشتري على استعداد للانتظار لمدة تصل إلى 6 أشهر للموافقة على البيع على المكشوف ، إذا أصبح ذلك ضروريا. لا يوجد وكيل إدراجات يريد أن يجد أنه بعد 3 أشهر من العمل على الملف ، قام المشتري بكفالة. لا تريد أن تبيع المنزل مرارًا وتكرارًا. مرة واحدة تكفي.
- نحن نفهم يباع المنزل كما هو. على الرغم من أنني أحذر عملاء المشتري بشكل روتيني بعد الموافقة على عدم وجود إصلاحات أو تنازلات ، إلا أنني ما زلت أتلقى طلبًا للإصلاح . عندما يتصل وكيل ويسأل أين يجب أن يرسل طلب الإصلاح ، أقول له الحقيقة. القطب الشمالي.
- سوف يقوم المشتري بتحرير الوديعة النقدية للضمان عند قبول البائع. من المرجح أن يلتزم المشتري الذي لديه جلد في اللعبة وينتظر الموافقة أكثر من المشتري الذي يرفض الإفراج عن الوديعة. يتحدث مجلدات عن طبيعة المشتري.
- سوف نعمل مع البنك إذا تم تقديم طلبات أخرى. أنت لا تعرف أبدًا على وجه اليقين ما سيحدث دائمًا في البيع على المكشوف. قد يطلب البنك المزيد من المال. قد لا يأذن البنك بدفع رسوم. قد يتطلب المقرض الثاني مساهمة أكبر. والمشتري الذي يرغب في التحلي بالمرونة والارتقاء إلى الصفيحة ، إذا لزم الأمر ، هو في بعض الأحيان بالضبط ما يحتاجه البائع لإغلاق هذا البيع القصير.
باختصار ، أنت تخبر وكيل القائمة والبائع لها: أنت تعرف كل تلك الأشياء المروعة التي تحدث مع المشترين في البيع على المكشوف ؟ تلك الأشياء التي تجعل حياتك جحيما حيا؟ إذا اخترت عرض البيع على المكشوف ، فلن يحدث لك أي من هذه الأشياء المروعة. من يستطيع مقاومة هذا المنطق؟
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.