لماذا يتم رفض بعض العروض والقبول بها
تعلمت الكثير من هذه الممارسة ، وسوف أشارك ما اكتشفته معك.
في ما يلي 5 أخطاء عرض متكررة للكرة المنخفضة للمنزل الذي يقوم به المشترون ووكلائهم بشكل روتيني:
تقديم عرض Lowball دون استدعاء وكيل الإدراج
يمكن لعامل الإدراج أن يقدم معلومات لا تقدر بثمن والتي ستساعدك على كتابة العرض بطريقة من المرجح أن يقبلها البائع. إذا لم يكن الوكيل الخاص بك يتصل بوكيل القائمة أولاً ، فبالنسبة إلى كل ما تعرفه ، قد يتم بيع هذا المنزل بالفعل. اتصل دائمًا لمعرفة عدد العروض التي تلقاها الوكيل.
تلقيت عرضًا أمس على قائمة تضم 7 عروض بانتظار الموافقة على البيع على المكشوف ، 6 منها آلاف على قائمة الأسعار. قدم وكيل المشتري عرض lowball دون الاتصال. فقط أرسلها بالفاكس كان مضيعة للورق جهاز الفاكس الخاص بي لأنه لن يكون مقبولاً. من يستخدم أجهزة الفاكس بعد الآن؟
تقديم عرض Lowball مع إيداع منخفض
عادةً ما يختلف ربح الودائع النقدية في أي مكان من 1000 دولار إلى 3٪ من سعر البيع.
إذا قدم المشتري عرضًا أقل من سعر القائمة وأرسله على شكل إيداع مالي جدي بمبلغ 100 دولار ، فهذا يجعل المشتري يظهر كما لو كان المشتري مقيماً بدفع الراتب. نهج ضعيف جدا.
تقديم عرض Lowball مع نداء لقبول
لا يريد البائعون قراءة رسالة مشقة من مشتري ولا يهتمون بشكل خاص إذا وقع المشتري في حب منزل لا يستطيع المشتري تحمله.
البنوك أقل تسامحا ، خاصة إذا كان المنزل مدرجا كبيع قصير أو حبس الرهن .
إن إخبار البائع بأن المشتري غير مؤهل لدفع قائمة الأسعار يرسل إشارة إلى أنه يجب على المشتري كتابة عروض على منازل أخرى تتناسب مع نطاق سعر المشتري وليس هذا النطاق. يجعل المشتري يظهر غير مؤهل وغير مطلعين.
تقديم عرض Lowball مع مبيعات وهمية وهمية
ما لم يكن المنزل مبالغ فيه على نحو يبعث على السخرية ، فقد سحب عامل الإدراج بالفعل مبيعات قابلة للمقارنة لدعم سعر البيع قبل وضع المنزل في السوق. إرسال وكيل القائمة قائمة بالمبيعات من منطقة أخرى تهين ذكاء العميل وتقترح أن الوكيل غير كفء.
كما يدل على أن وكيل المشتري لا يعرف الحي ولا الممتلكات المحيطة به. من الناحية المثالية ، يريد وكيل المشتري الفوز بتعاون وكيل القائمة ، وليس عزل وكيل الإدراج.
تقديم عرض Lowball مع طلبات الامتياز
إذا لم يكن الأمر سيئًا بما يكفي لتهيج البائع بعرض منخفض ، فأن بعض وكلاء المشتري يجرون تنازلات على سعر منخفض بالفعل. يطلب البعض الحصول على رصيد تكلفة الإقفال ، الذي يتراوح بين 3٪ و 6٪ من سعر البيع. أو يطلبون من البائع أن يحمل التمويل على عقد أرض .
بعض البائعين على استعداد لتقديم ائتمان نقدي للمشترين ، ولكنهم يرفضون بشكل عام القيام بذلك على عرض كرة منخفضة. انها مثل رمي فطيرة في وجه البائع بيدك اليسرى ، تليها فطيرة أخرى من يدك اليمنى. فكر في الأمر.
هناك طرق أفضل للفوز بعروض lowball من صنع هذه الأخطاء الخمسة. الخطوة الأولى هي توظيف وكيل مؤهل لإرشادك.