نصائح لكتابة عروض شراء الفوز في سوق البائع

01 تقديم رسالة بريوبرافال مع عرضك

02 استئجار وكيل عقارات حازم

من المرجح أن يتولى عميل يعمل باستمرار على تمشيط السوق والشبكات مع الوكلاء الآخرين دورًا جديدًا في منزلك الجديد قبل أي شخص آخر ، وهذا هو السبب وراء حاجتك إلى تعيين وكيل جيد . عندما كانت ممرضة شابة مستعدة لشراء منزل كانت تقوم بجولة فيه على الغداء ، أصر وكيلها على كتابة العرض على غطاء سيارتها. ثم دعا وكيل القائمة الإدراج من زنزانتها. أقنعت ذلك الوكيل بإسقاط ما كان يقوم به والانضمام إليها في منزل بائعه لتقديم العرض. تم قبول عرض الممرض بعد ظهر ذلك اليوم.

03 اكتب عرضًا وديًا

لا تدرج طلباتك على العرض التي يُحتمل أن تسبب غضبًا أو غضبًا للبائع. إذا كان من المعتاد في منطقتك أن يدفع المشتري ثمن بوليصة تأمين ملكيته ، فلا تطلب من البائع تحمل هذه التكلفة. إذا كان معظم المشترين يطالبون بالحيازة في الساعة 5:00 مساءً في يوم الإغلاق ، أظهر أنك مختلف وأن تكون كريماً من خلال منح البائع يومين أو ثلاثة أيام للإنتقال.

04 ضع أفضل قدم إلى الأمام

ببساطة ، هذا يعني كتابة أفضل عرض لك. قد تحصل على فرصة واحدة فقط لتترك انطباعًا لدى البائع ، لذلك لا تقدم عرضًا منخفضًا على أمل أن يعطيك البائع جهازًا مضادًا. إذا كان البائع قد تلقى عروضا متعددة ، فإن العروض المنخفضة في أغلب الأحيان لا يتم النظر فيها. يتم دفعهم في كومة مرفوضة . اكتشف أعلى دولار أنت على استعداد لدفعه مقابل المنزل وعرض ذلك السعر.

05 ضع وديعة مالية جنيئة

يظهر إيداع أموال جدي أكبر أنك جاد وترغب في وضع أموالك على الطاولة. سيشعر البائعون أنك ملتزم أكثر بـ 3٪ من الودائع بنسبة 1٪ ، وهذا يعني أنه إذا كان المنزل مدرجًا بمبلغ 300 ألف دولار ، فلا تقدم إيداعًا بقيمة 500 دولار. قد يشعر البائع أنه ليس لديك أي شيء في خطر ويمكنه الابتعاد عن الصفقة حسب الرغبة. يقول الإيداع البالغ 5000 دولار أو 10000 دولار أو 15000 دولار "أنا ملتزم بشراء هذا المنزل ".

06 محادثات النقدية

إذا كنت قادراً على دفع "كل النقود" للمنزل ، فقل ذلك. على الرغم من أنه دائمًا ما يكون "كل نقد" في النهاية للبائع ، حتى لو كان المشتري يحصل على قرض ، فإن المعاملة التي لا تعتمد على الحصول على موافقة القرض تكون أكثر جاذبية للبائع.

07 تقصير فترات الفحص

تمنح العديد من عقود شراء العقارات القياسية المشتري X عدد الأيام لإجراء عمليات الفحص قبل أن يطلب المشتري إجراء المعاملة. إذا كان التقصير في عقد الشراء 17 يومًا ، حاول تقصير تلك الفترة الزمنية إلى 10. وفقًا للقانون الفيدرالي ، ما لم تتنازل عن حقك تحديدًا في إطار الكشف عن الرصاص في الطلاء ، لديك 10 أيام لتفقد العقار بحثًا عن علامات تلوث الطلاء بالرصاص.

08 التنازل عن بعض الطوارئ

إذا كنت قد تحدثت إلى مستشارك القانوني وتشعر بالراحة في المخاطرة بإيداعك ، فقد ترغب في النظر في الإعفاء من حالات الطوارئ مثل تلك المتعلقة بالقروض أو التقييمات أو عمليات التفتيش. ومع ذلك ، هناك مخاطر. إذا تنازلت عن تقييم طارئ وتقييم المنزل أقل من سعر البيع الخاص بك ، فسوف تحتاج إلى تعويض هذا الفرق نقدًا. ولكن دون بعض الطوارئ ، سيكون عرضك أكثر من مجرد منافس.

09 اكتب رسالة البائع

إذا كان لدى البائع ثمانية عروض على الطاولة ، لكن عرضك يتضمن رسالة مكتوبة بخط يدك شخصيًا ، سيظهر عرضك. في رسالتك ، سترغب في جذب انتباه البائع عن طريق توضيح سبب حبك لمنزلها وسرد كل أسباب فوز العرض. إذا استطعت إثارة دموع الفرح أو التسبب في تعاطف من البائع ، فمن المرجح أن يفوز عرضك.

10 عرض للإغلاق بسرعة

ما لم تكن هناك ظروف مخففة ، يفضل العديد من البائعين الإغلاق في غضون 30 يومًا أو أقل. إذا كان بإمكانك تقديم إطار زمني للإغلاق مدته 21 يومًا ، فقد يكون ذلك أكثر أهمية بالنسبة إلى البائع من العرض المقدم للحصول على المزيد من المال ويكون مجرد الحافة التي تحتاج إليها للتغلب على المنافسة.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}